|
最近有些朋友说想尝试一下跨境电商，因为疫情的原因，传统外贸有很大一部分都比较受影响，所以有人就开始想着换个方式，去卖卖日用品，或者是一些其他的生活必需品，看能不能有所突破。 又有些人说出口电商难做，利润一般都在4%-10%左右。因为竞争对手太多了，其实无论我们做什么，大体可以分为三种类型“靠成本领先”、“靠差异化领先”、“靠聚焦竞争领先”、早期的跨境出口电商缩短了海外用户的购买流程，国内外竞争对手和网购用户也在发展初期，大量的信息不对等，成就了跨境出口电商短暂的“差异化领先”。 差异化领先的行业最容易享受高利润，而现在的跨境出口电商随着竞争的全面化，同质化导致差异化的消失，已经转变成了“成本领先型”的状况。这种状况是最辛苦的，这样很多人就不愿意做，只不过在差异化企业向成本领先企业转型时很多人都没有察觉，只是做着做着就发现自己做的是最艰难的生意。 成本领先型的特点是市场已经成熟，投入巨大，产品同质化，大家比的是缩减成本、管理、运营，很难有扭转趋势的创新。成本领先型的企业最典型的就是钢铁行业、航空行业、液晶面板，今天的跨境出口电商就已经出现了往成本领先型企业发展的趋势。 什么原因呢？跨境出口电商从上游产品生产，到采购供应链管理，电商网站销售，推广，运营，管理，运输，都已经相对成熟，公开，透明。每个人都能和你讲一堆这里的流程，大家在这条价值链上都无法做出创新改革，全部同质化，进货成本差不多，运营管理差不多，销售价格也差不多，推广方式也是差不多的，总而言之这么多差不多，聚到一起就只能是差不多了。 做跨境电商的人很多，但认真考虑过自己的货到底卖给谁的人肯定不多，亚马逊的客户群体覆盖全球各种经济水平的人，而大部分跨境出口电商的客户只有低收入人群。国际上低收入人群的数量也很庞大，这部分客户对价格比较敏感。用户群体的不同倒逼企业的战略决策，我们要服务好这些对价格敏感的客户，那就意味着我们的战略方向变成了“成本领先型”的模式，我们所做的事情和决策都是为了创造更低的价格给客户，而不是价值。 所以，到最后，对于那些想进入跨境出口电商的朋友来说，如果你不具备在跨境出口产业链上做创新的能力，也没有足够的资本，就不要参和这个事情了，一定是操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱，跨境电商的暴利窗口已经关闭了。但是如果你具备创新的能力，也有足够的资本，还是可以试试的。 |
|
|
