|
今早突然刷到一位老师写的：”干掉客户合作十年的供应商是什么体验？！" 不知道大家有没有过这样的经历，特别是SOHO的我们，会不会很多时候对自己不够自信，觉得自己是三无，有一些大的客户根本就没有底气去接，感觉自己没有办法接下来就放弃了。 但是我身边就有从SOHO一无所有到拥有千万的朋友，有的朋友从不懂外语，到在广州雅居乐拥有房产的90后。几个90后在一起就开起了一家大工厂，每天凝成一股绳，订单也源源不断，甚至干掉了那些在行业里存在几十年的老厂，有着一个人干掉了一个团队的魄力。就一个只有两个人的公司，她也能和政府客户谈成千万订单！ 想起我在的第一家公司刚起步的时候，工厂也是只有一个小作坊，但是却能接下客户的政府项目，一年复购几百万的量。客户从行业top one 把订单放到我们工厂，现在回想起来，也是一件神奇的事情！ 很多时候我们不要妄自菲薄，也不必要悲观抱怨，不要高估对手，也不要低估自己。 学会用不同的思维方式和判断角度来看待事情，即使是同一件事，也可以有不同的看法和视角！ 比如客户跟你谈价格，你可以跟客户谈品质；客户跟你谈品质，你可以跟客户谈灵活；客户跟你谈灵活，你可以跟客户谈专业；客户跟你谈专业，你可以跟客户谈情怀！ 事实上，任何事物都有两面性。优点在某个场景下，也许会变成缺点。而缺点在某种条件下，也会变成优点。即使是再强悍的对手，有时候可能会不怕你的正面竞争，但是他根本无法全面对抗你不同维度的竞争。 有的人，她没有拿到特别好的985或者是211的学历，但是她仍然能够打败一众拥有高校学历的人才而被公司录用。为什么呢？因为她用示例证明自己的实力，在所有的面试者中答出了面试官想要的答案！ |
|
|
