“单棚利润最高达到6.5万元！碰到好价格好行情的时候，我还有好虾上市，今年的这一茬虾养得非常成功！”合浦养虾的吴老板非常高兴地展示自己在广西首批虾的养殖成绩，亮眼的产值利润也引来了一众虾农的连连艳羡。
据了解，吴老板之前一直在江苏如东养虾，但是由于多方面原因，他逐步将养虾事业从江苏转移到广西。他介绍，目前自己在广西已养殖小棚48张，刚结束的一茬虾产量近80000斤，其中单棚最高产量达到2100斤，平均利润35000元！ 谈到小棚养虾成功率超高的秘诀，吴老板告诉记者：“选对好产品非常重要！”从江苏如东到广西合浦，他就一直在用通威的虾肝强，一茬虾养殖了110天，平均料比在1.1-1.2之间，可以说是非常理想的。“其实广西养殖环境和江苏非常不同，虽然小棚是一样地盖着，但是地区之间水质、土质很不一样，在广西，反酸问题不解决，虾子养不起来。”吴老板介绍，环境变化较大的时候，更要以不变应万变，作为通威8年“老粉”，来到广西后，他还是选择了全程投喂通威饲料。 “养虾要做好规划，我了解到每年广西的虾价都较高，但是每年4月份华南的虾供应就会有青黄不接的阶段，所以我就规划在这段时间出虾，尽管投苗的时候水温较低，风险高，但是用好保肝护肝的产品，熬过低温期就没问题了。我全程使用通威虾肝强，产品诱食性强，后期虾吃料速度、长速都很快。”吴老板说道。
广西养殖户吴老板（右） 广西作为新兴的小棚市场备受关注，最早在2021年，就有江苏的养殖户南迁到广西钦州养殖小棚虾，在技术上走了不少弯路。直到2022年底，才有一批稳定量产的白虾上市。 据湛江海壹饲料有限公司总经理余明泮介绍，通威饲料是较早进入广西小棚市场的饲料企业之一，这些年来，通威也一直坚持“高档料，养大虾”的技术路线。据统计，通威虾肝强饲料用户小棚虾养成率达到8成以上。 高产高收，客户养成率超8成！  水产前沿：余总，您好！请您简单介绍一下湛江海壹水产饲料有限公司的情况，以及客户的养殖表现。 余明泮：湛江海壹是阳江海壹下属的营销公司，阳江海壹是目前华南地区只做特种水产饲料最专业的企业，湛江海壹分公司则专注对虾业务，致力于为对虾养殖提供饲料、养殖技术服务和产品使用方案。 目前使用海壹饲料的用户最高单棚产量已突破2750斤，单棚最低饵料系数已实现1:0.9，棚均产量已超1800斤；客户整体成功率超8成！ 水产前沿：目前小棚模式在广西发展得如火如荼，将给市场带来哪些转变和机会？ 余明泮：小棚模式是对如东小棚养殖的延续，对比广西传统的养殖模式，由于小棚养殖环境相对可控，整体成功率会大大提升；小棚虾养殖产业的发展，也会进一步加速两广区域内原有的土塘粗放型养殖模式向精细化管理方向变革。 但是两广的小棚虾养殖和如东也有明显的不同之处。首先，两广的气候条件相对如东，常年积温较好，且北部湾水体交换充分，养殖周期和温度更加适宜。所以这边的养殖户可以考虑养殖2-3造/年，在一定程度提高池塘利用率和单位创收。 其次，广西区域内由于红树林覆盖面积较广，水体容易反酸，加上部分区域地下水盐度不够，需要大家在养殖过程中关注养殖技术。目前为止，在走过一些弯路后，广西的小棚养殖技术基本已经形成一定的套路，后面就需要继续精进。作为饲料企业，我们也需要配合这个市场的发展，去完成模式上、饲料营养上的匹配。 第三，据我们了解，两广的养殖户大多属于跨行业养殖，因此做好养殖规划非常重要。从整个生产流程的规模、养殖目标设定等多个方面，正如客户吴老板所述，在高价期上市，能有效地将利润扩大，如何规划好养殖周期，非常重要！不能一味地对标如东现在的养殖水平，稳定的养成率比高产更加重要。 良性竞争，与好产品相辅相成 水产前沿：目前广西市场的饲料竞争怎么样？ 余明泮：对于饲料板块的竞争而言，我认为良性的竞争越激烈，对广大从业者来说越有利。良性的竞争不仅会加速企业研发技术的迭代，也会提升终端用户对产品内在质量的甄别，更有利于行业的稳步高质量发展。目前小棚市场竞争充分，湛江海壹将严格践行通威“质量方针”，始终如一地将用户养殖效益最大化作为我们的工作目标。 水产前沿：今年是通威“好产品年”，我们在走访市场的时候也看到通威“敢泡料”的标语。请您介绍下，“好产品年”的发布对湛江海壹在开拓市场有哪些作用？ 余明泮：通威“质量方针”的核心是满足用户的真实需求，以养殖效益最大化为目标，这也是我们的初心和使命。“好产品”是通威饲料的立身之本，更是我们在业务工作中最坚强的后盾。 湛江海壹紧跟通威农发总部“好产品年”的部署，目前已陆续组织5场中大型“好产品年”发布会，希望通过会议形式，招募质量体验官，接受大家的监督。同时我们还会在市场工作中不断地和广大用户一起做“泡料”的实验，与大家一起用最简单的方式、方法来动态监测产品的稳定性，让所有使用通威饲料的用户买得放心、用得安心。 敢泡料是通威对广大用户发出的质量检验邀请，是通威的品质承诺，更是通威饲料“原料稳定、质量如一”的信心传递和实现。 水产前沿：针对广西小棚虾市场，通威产品还做了哪些优化？ 余明泮：两广小棚养殖发展初期，由于大多养殖户属于跨行业进入对虾养殖，加上对两广水质、土质等环境因素不够了解，南美白对虾养殖成活率非常低，同时华南地区大多饲料企业对小棚虾饲料生产工艺不够了解，所有的问题都需要广大从业者在发展中进行经验总结和技术迭代。为提升饲料整体品质，通威农业发展有限公司调整华东小棚虾饲料生产运营管理专家巫胜东坐镇阳江海壹，专注科研，深入贯彻通威“质量方针”，通过标准化打造，在小棚虾料产品内在质量稳定的前提下大大提升产品外在质量稳定性，使对虾产品破碎规格整齐度领先行业水平，气头打开时间稳定在2.5小时左右。 同时，湛江海壹服务体系针对当地气候、水质及土质环境特性，推出“高产大虾”养殖模式。在饲料投喂方面，采用虾肝强A+B的饲料使用组合，虾肝强A能高效促进对虾转肝，大大提高对虾转肝期成活率；虾肝强B能快速提高对虾规格，同时虾身更结实，更耐远距离运输。在养殖管理方面，湛江海壹联合海先锋动保公司的专业优势，大力推广“一碳三菌”的高碳高免生物防控模式，极大地提升了对虾抗逆性及成活率。 目前，通威用户的对虾成活率可达8成以上，平均产量约1500斤/棚，养殖较好的园区平均棚产已达到1800斤，最高单棚产量已突破2750斤。第一造养殖最高盈利已超150万元。
水产前沿：请您预测一下广西小棚虾未来发展趋势，以及湛江海壹的规划是怎样的？ 余明泮：广西地区因其独特的气候优势，常年平均气温在16.5-23.1℃之间，不用烧锅炉，对比华东锅炉苗，单斤养殖成本比江苏低3-5元/斤，使得更多湖南、浙江、江苏等地新跨行养殖户转战到两广地区养殖小棚虾，目前两广地区小棚虾数量约5万张左右。正是基于两广小棚虾养殖成本低、成活率高、市场销售价格高的明显优势，预计未来1-2年小棚虾数量或将突破10万张。 在此背景下，湛江海壹将结合通威在华东区域的成功经验，持续提升产品质量稳定性，与广大养殖户一起，争取将小棚虾养殖的饵料系数控制在0.9-1.1之间，平均产量提升至2000斤/棚。未来，通威有信心把华南的小棚虾市场占有率提升到和华东一致的水准。 本文为“水产前沿”独家稿件，版权合作，敬请联系wx@fishfirst.cn。 |
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