在新能源市场这条快速成长道路上，各路车企纷纷抢滩登陆，在市场中抢占先机。而伴随着竞争愈发白热化，各家车企无不招数尽出。有出奇者，通过降价、让利或者各种营销套路，来博取一时销量；有守正者，高举产品价值，力求以越级的产品力来打动用户。不管是“出奇”还是“守正”，其目的最终只有一个，赢得市场和销量。然，关于“出奇”与“守正”，招数究竟孰优孰劣？一直是行业讨论较多的话题。其实这点，先人早有解答。孙子兵法讲：“凡战者，以正合，以奇胜”。伟人曾说，“不管是黑猫还是白猫，抓到耗子就是好猫”。电驹小编认为：只要不伤及用户利益，不破坏市场规律，坚持正确的核心价值观，“出奇”与“守正”都是正道。如果能将“出奇”与“守正”皆能运用，那更能基业长青。日前，电驹小编就在车圈中就看到了一位“守正出奇者”——岚图。今年以来，降价成为市场主旋律，各大车企纷纷降价，从掀桌子，到掀地板。在这种背景下，岚图追光不按套路出牌：价值7.2万元的选装包0元入手，入门即顶配！这个选装包是非常实惠的：包括价值3万元的豪华包（共14项配置）、价值1.2万元的舒享包（共3项配置）、价值5000元的AI空气投影以及价值2.5万元的L2.9智能驾驶辅助包，都是实实在在提升用户体验的配置。目前，岚图追光的零售价格是32.29万元。加上这个免费权益包，产品价值足足提升了7.2万元。更重要的是，翻开岚图追光7.2万元选装包的配置表，追光免费给到用户的配置更是“良心”。以3万元的豪华包为例，其升级了带魔毯功能的CDC+空悬、更舒适的座椅功能、智能四区热泵空空调、14个丹拿扬声器、智能香氛系统......这些豪华配置统统都是免费开放给车主的，让用户在驾驶旅途中，拥有更舒适的豪华驾乘质感。在传统豪华品牌中，以上这些豪华配置都是诸如S-Class、A8L 等这些 D 级车的专属，而这些车的售价更是高达百万。除了在豪华舒适性上的升级，在智能化方面，岚图追光为用户提供了L2.9智能驾驶辅助包。可以实现高速公路、城市快速路场景的点到点的智能辅助驾驶，并且拥有并行避免、道路边缘避让、最优车道选择等实用且常用的功能。而具备同样的智驾能力特斯拉FSD，它的“完全自动驾驶能力”选装包售价更是需要6万多。从选装包的配置来看，岚图追光这7.2万元选装包可谓是“含金量”十足。因为不管是L2.9智能驾驶辅助，还是带魔毯功能的CDC+空悬，或者座椅按摩/通风等等配置.....都是用户日常出行中经常能用到的，是能实实在在提升用户日常出行品质的。除了让用户只需花入门车型价格的钱，享受顶配车型的高价值之外，岚图追光购车权益进行了更新，推出“越级豪华权益方案”，以及针对FREE车主换购推出“FREE焕新权益方案”，从而进一步降低用户的购车用车成本。另外，岚图还为用户提供终身免费充电政策（2,400度/年），终身免费车机流量（10G/月）、免费充电桩及安装服务（7kW交流充电桩）等等一系列的终身权益，也在更大程度上降低了车主的用车成本。就拿追光的终身免费充电政策来说吧，考虑大家平时在外使用充电桩进行快充，以及家充两种情况，我们按照每度电为1块钱左右计算，那么岚图追光每年为车主送2400度电费，就等于每年为用户省下了2000多块钱。再加上前面提到价值7.2万元的选装包，以及1.5万元的购置补贴等等这些优惠组合，岚图追光产品价值综合提升甚至达到9万元。可以看到，在用户关注且最为敏感的价格维度上，岚图虽然没有跟风降价，但是7.2万元的选装包限时免费，让用户能用30万出头的入门级价格，就能享受到顶配车型的豪华体验，诚意之大更是不输给任何同级竞品降价。而相比那些用套路营销博取用户眼球，用“杀敌八百，自损一千”的降价策略来追求销量上的短期变现。岚图追光不做价格减法、不玩营销套路，是真正站在用户的角度，以真心换真心为用户带来了“价值升级”。两者都是“奇招”，哪个方式更高级，更诚意，一目了然。守正出奇，“出奇”应以“守正”为前提。中国汽车市场中有过太多注重“出奇”，而失于“守正”，最终弄巧成拙含恨离场的案例。道理很简单，如果本身产品硬实力不够，甚至是“拉胯”。在性能、驾控、安全和豪华、智能体验方面都无法满足用户的需求，那么再多的营销手段都最终难以打动消费者。用当下流行的话来说就是，“在绝对的实力面前，技巧与花式都不堪一击”！岚图显然明白这个道理，除了用让利的手段，让消费者都有机会沉浸到“捡到便宜”的喜悦里。在产品上更要打不断打磨，拿出了自己的所有的看家本领，方能长期主义。就拿追光来说吧，作为岚图汽车首个搭载ESSA+SOA智能电动仿生体的量产车型，领先的技术架构保证其在动力、驾控、智能、豪华、安全等各维度的表现都达到同级顶尖水平。引用岚图汽车CEO卢的话：“追光是在性能、智能、安全、豪华等方面全面拉满的车型，在30万+价位区间是真正的无对手。”一、带魔毯功能的CDC+空悬，媲美百万级豪车驾控。在性能层面，岚图追光搭载行业领先的8层扁线驱动电机，能够爆发出375 kW最大功率和730Nm的峰值扭矩，零百加速达到3.8秒，综合动力性能超越搭载V8发动机的帕拉梅拉GTS等百万级轿跑。除了加速够快，岚图追光在底盘上更是行业超高超水准。前双叉臂后五连杆的独立悬架设计，与带魔毯功能的空气悬架+CDC电磁悬架组合成4D智慧底盘，为车辆提供了更好的侧向支撑，带来了更好的舒适和稳定性。其中，岚图追光的魔毯功能的空气悬架+CDC电磁悬架更是同级唯一，也是往往百万级豪车才会搭载的配置。它能通过前置摄像主动辨识、输入路况信息，智能调节悬架阻尼，在任何路况都能为乘员们提供舒适一致的行驶感受，提供更高级的驾乘舒适性。此外，岚图追光还拥有5.8m的转弯半径，33.8米的刹车距离，让一辆车长超5米的中大型纯电轿车，也有灵活的操控乐趣。对于一款纯电豪华中大型轿车而言，豪华感的打造同样尤为重要。在内饰用料方面，岚图追光全系车型都采用了宾利、保时捷等超豪华品牌同款超纤绒和DINAMICA生态麂皮，带来极致豪华的视觉和触感体验；长达1940mm的内部空间，更是同级最大，超过奥迪 A6L、宝马5系及蔚来ET7，甚至超越了奔驰纯电旗舰轿车EQS。加上后排同级唯一的头等舱级座椅及腿托，让岚图追光的豪华感与舒适性大幅提升，堪称同级罕有。此外，岚图追光还具有智能四区空调、丹拿14扬声器、三种香氛系统、同级独有的128色无极调节全域呼吸灯，更让岚图追光所见、所听、所触、所闻皆是豪华。对于用户最为关注的续航和补能，岚图也提供了两种不同的电池包方案。长续航版采用109kW·h电池包，提供730km（CLTC）续航，是量产四驱纯电轿车的最长续航。标准续航版采用82kW·h电池包，提供580km（CLTC）的充沛续航，是行业首个量产的半固态电池，提供极致的动力性，拥有超长的循环寿命。在充电方面，岚图追光峰值充电功率可到230kW，充电10分钟就可以拥有230km续航里程，大大提升了纯电出行的效率和便捷性。最后，在纯电动车同样在意的在安全性上，岚图追光同样树立行业标杆。在车身安全方面，岚图追光拥有超高度笼式车身结构，车身强度最高达2,000MPa，超过空客A380飞机的起落架（1900MPa）；而在电车用户最关注的电池安全方面，岚图追光在电芯针刺测试中，可做到不漏液、不起火、不爆炸。可以看到，作为岚图汽车最新技术实力的集大成者，岚图追光在在各个产品维度，都达到了行业顶尖的水准。而这正是岚图追光守住擂台，成为“30万+级最能打纯电动豪华轿车”的根本。与此同时，再加上价值7.2万元的选装包限时免费，不仅让岚图追光拥有多个“同级唯一”和“同级领先”的硬核产品力，更让岚图追光以30万+的价格，为用户带来超越50万+级豪华车的“越级”产品体验。电驹小编认为，在这一波“守正出奇”下，岚图追光在30万+级中大型纯电轿车市场，应该稳了！
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