【原】首届得到同学节，印象最深的几场分享

昨天在深圳龙华文体中心，参加了得到高研院第15期开学典礼及首届得到同学节，主要是想现场听一下罗胖和李笑来的演讲。

记得第一次听罗胖的现场分享，还是在近十年前他在母校的一次分享。李笑来对我影响很大，而我一直未见过本人，这次刚好可以如愿。

这次活动以12场演讲分享为主题，其中绝大部分演讲者都是得到高研院往期学员代表。虽然每个分享都能看出其背后统一的套路或结构，但不同的故事还是给了我不少启发。本文分享给我影响最深的三个学员的故事，以及罗胖和李笑来分享给我带来的收获。

1 王文涛：如何拿下大单？

王文涛是一个广告公司的创始人，他讲到自己作为一个无名的小厂，最后在众多竞争中，拿下了当年国产汽车界一个天花板的广告订单。他是如何做到的？简单说，就是在别人还在用PPT给客户提案的时候，他已经花了20万把样片做出来了，毫无悬念地拿下了订单。

他把自己的方法，和这次活动的主题关联了起来——“先干为敬”。当然你可能和我想的一样疑问，万一别人没有选他怎么办？他岂不是亏本的吗？正如他自己所讲，即使没有拿下这个订单，他也给自己做了一次很成功的广告，也建立了行业中人的对他的认知，树立了自己的品牌，而这已经值回了票价。

他的故事给我的启发是，当有些时候，我们没有明显优势的时候，可以通过“先干为敬”，用千斤拨四两的强准备，提前呈现结果，提高说服力，甚至是建立自己的声誉。

2 温明霞：如何用压力测试倒逼进步？

温明霞，96年的一个金融行业的猎头，她介绍的故事是，自己如何通过设定几乎不可能的目标（第一年人效30万，第二年设定150万），从而倒逼自己找新方法实现目标的过程，她具体的方法和故事，大家可以看文后链接，其中打动我的一个细节是，在那段时间，无论多么晚，她几乎每天都会进行复盘，从中吸取经验和教训，下图是展示的自己的复盘笔记。

她的分享，对我最大启发不是如何搞定大客户的技巧，而是她的自我迭代的速度，这种迭代速度是以天为单位的，就好像同样是1%的进步，有些人是每天为迭代周期，而有些人是每年，区别当然显而易见。

3 黄立敏：怎么样用100座书房点亮城市？

黄立敏是一个公务人员，现在是深圳市龙华区委常委。她分享的是，她是如何在资源有限的情况，打造“城市书房”，提升龙华区人均公共文化面积。要建书房，就需要空间、装修和运营，而这个费用不低，而且时间比较紧，于是她想到了公共的力量来筹建，她提供书，让社会力量来提供空间，最后利用这种方式，快速建立了多个书房，而且分享中提到了几个书房的故事也很感人，比如一个车祸后抑郁的女孩，在其中的一个书房中获得了康复，并考上了自己心仪的大学。

黄立敏后来总结，为什么她能调动起公共的资源做成这件事情？因为中国文化中积累下来的正向价值，其中一个就是爱读书，所以她激活的是大家对书房的共同价值认识，而这种认识一旦被显性化（书房建设召集令），就会自发调动起社会的力量。

这个故事给我的启发就是，有的时候，看似做事情的资源很少，有可能是你只能看到显性的部分，而没有感受到隐性的资源，其中共同的价值认同就是其中一种。

以上是我印象比较深刻的三个高研院同学的故事，除此之外，罗胖的分享和李笑来的分享也让我收获颇丰。

4 罗胖：改变如何发生？

再过段时间，没准儿就不能叫罗胖了，因为他在一点点变瘦，这也是他希望听到别人对他的赞美。

罗胖对前面人的发言都做了总结，最后落脚到一个词“雕刻刀”，什么意思？我们听到别人的故事、一个新的概念、一个新的启发，让我们有了看待世界新视角，看到带来变化的新变量，而这些视角的转变，以及对新变量的感知，会对我们内在不断潜滋暗长，促成我们改变。

比如，当知道原来时间不是射线，而是管道时，明白时间是终极的生产资料时，你很可能就会转变你对时间的使用方式，而转变悄然发生，而关于对时间的理解，就是李笑来分享给我的最大的启发。

5 李笑来：时间与财富

这是第一次现场近距离听李笑来的分享，感受很棒，我全神贯注听他对时间的解读，让我醍醐灌顶。其中有三个观点让我印象深刻：

①乐观主义是习得的

这句话听上去很普通，但我感触很深。因为如果按照本能感知去发展，大部分人会变成悲观主义者，因为这个世界有太多不好的东西。我们需要经过理性思考和分析，建立和直观感知不同的认知，才能慢慢系统性的让自己成为一个乐观主义者。

②时间不是射线，而是管道

我们通常认为时间是一往无前，是条直线，但实际上，它是管道。怎么理解？虽然每个人的绝对时刻相同，但是能力不同的人，能做成的事情，感知到的体验不同，进而让我们主观感受到的时间是不同的，这个管道的截面其实就是我们的能力。

③如何衡量时间成本

我们做任何事情都是有成本的，做了这件事情，就无法做另一件事情。从创造财富的角度，我们如何衡量我们的财富呢？他给出了如下的四个象限：

其中，P是生产时间、P’是再生产时间、S是销售时间、L是学习时间。而这四个维度就构成了我们的时间成本，做一顿饭可能需要2小时（P），再做一顿（P’）还是需要2小时，而做完后，要销售给顾客（S），如果你想提到厨艺，还需要学习（L），这些就构成了这个餐饮这个生意的时间成本，总体来说是比较偏高的。

6 总结

改变的确不易，但每次新观点和新视角的进入，都给我们提供了审视自己的视角，这会潜移默化改变我们的认知，从而触发行动。

附录：演讲链接

https://www./activity#/activity/index?aid=6471a337c17eb846d01e1fa4