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5招教你激活亚马逊老品销量

 新用户25107274 2023-05-29 发布于广东

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通过以上三种方法可以不断的去渗透,从主出单关键词到中等词,再到长尾词,一批批的去增加,配合一些低竞价的捡漏投放,形成较为完整的广告体系,当后续商品的权重积累到一定的程度时候,我们可以去考虑一下商品集,旗舰店,展示型广告等等。

CPC的底层逻辑原理:

CPC的作用:提升广告位置,增加点击次数

CPC由便宜到贵分别是商品页,其余位置,搜索首位

从商品页到其余位置到首位都是加高CPC,反之降低CPC

(实际亚马逊扣费看产品表现)

百分比的底层逻辑原理:

百分比的作用:拉点击到想去的位置,提升对应位置点击率和转化率

首页百分比加高:百分比大,可以把商品页和其余位置的点击拉到首位

百分比小(力度不够),可以把商品页点击拉其余位置

商品页百分比的作用类同

竞价策略的底层逻辑原理:

竞价策略的作用:固定曝光最大化,提高和降低点击最大化,只降低CPC最低

用固定竞价,点击偏向于三大位置的其中1个位置;用只降低点击就容易到商品页和其余位置;用提高和降低,首位和商品页点击多,其余位置点击少

固定竞价:出单在首位,其余,以及曝光不高时商品页。(产品新开)

只降低:曝光高,出单在商品页;出单在首位,放了高百分比;其余位出单,不影响点击去其余位置时使用

提高和降低:适合CPC比较便宜一般不超1.5美金,出单位置在首位和商品页

在商品页出单:

两种情况商品页出单多:新品刚上架自身权重不高,系统决定只能去商品页,新链接比同行价格有优势。

调整方向:撤销首位百分比,CPC加高,预算买入,增加点击,商品页给百分比,拉点击到商品页提高商品页点击率转化率

在其余位置出单:

在其余位置出单:新品或者成长中的产品容易在其余位置出(如果最近7天首位不出单,商品页转化低,其余位置最佳,则CPC加高0.1,把商品页点击拉其余,首位百分比降低2%,把首位点击拉其余位置)

在首页出单:

三种情况首位出单多:

1,老链接产品权重高;

2,新链接产品比较便宜;

3,参加了秒杀

如何调整广告位置:

1,有出单就不动CPC,直接加高首位百分比把所有点击拉首位;

2,没有出单就加高CPC,或者CPC和首位百分比同时提高让所有点击去首位

广告调整:

点击不够加高CPC 增加点击,需要拉位置,在今天没出单的情况下加高CPC

拉点击到指定位置,或者提高某个位置点击率转化率,可以用百分比

竞价策略是用于拉点击到理想位置提高转化,降低CPC成本

不论出单在哪个位置,每天先根据出单转化ACOS分析

最近7天在哪个位置出单最佳其次和最差

再决定点击要去到哪个位置,点击次数如何分配

每天把广告每个点击都卡在对的位置实现转化率最大化

最终,最好所有出单都在首位,可以快速拉升自然位置

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不出单调整方案2

1,价格设置35.96

2,COUPON减免2美金

3,设置专享减免3.6(至少10%)

一般这种时候都会出单了,价格已经很低折扣力度也很高

不出单调整方案3

1,价格设置35.96

2,COUPON减免2美金撤销

3,专享减免5美金

4,COUPON和专享二选一的话,经测试专享效果优于COUPON

不出单调整方案4

1,价格设置35.96

2,COUPON减免5美金

3,专享减免5美金撤销

只要不动就要来回折腾

不出单调整方案5

1,COUPON减免5%

2,价格调整29.96(比市场最低价低5美金了)

不出单调整方案6

1,COUPON减免5%

2,价格调整28.96(比市场最低价低6美金了)

如果最后测试出来能出单的价格比成本价格低出超过5美金,那么这款产品很大概率是会失败的,距离盈利价格太远很难赚钱。

不出单调整方案7

可以确认产品不适合低价营销

1,价格反弹回39.98,

2,COUPON减10美金,专享折扣,如果有出单,

29.9到39价格反复横跳,再慢慢提升价格,高高低低刺激系统。

(价格折扣是最好的提高销量的方式)

按层级打破流量圈层实现更大订单量:

订单突破方式:

1,不断通过广告来增加广告流量

2,通过产品文案价格折扣评论QA,上视频来提升转化

3,订单上升的过程中,自然流量也不断上涨,增加自然单

4,再结合站内秒杀和站外促销让销量更上一层楼

5,不断折腾,日复一日的积累链接权重,直到不做任何活动也有充足的自然流量

6,10-11月旺季前报活动做促销,旺季实现销量利润几倍增长

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