说几个信息差，可能很值钱

最近团队在整理IP5.0的玩法，不是密集地写了几篇IP的文章嘛？

然后就在微信上，收到了很多IP相关的问题。

比如这个行业能不能做呀？有没有成功案例参考？做IP怎么引流？等等等等。

包括昨天晚上的直播，也收到很多IP相关的问题。

从这些问题中，我发现一个共性：

很多花爷习以为常的信息差，对于大家来说，是困扰了很久的问题。

有些人，甚至被这些问题困扰到放弃为止......

所以今天这篇文章，简单聊几个，被问得最多的信息差。

这些信息差，真有公司老板花几千几万去找老师咨询的，其实都是很基础的东西。

1.

第一个信息差：为什么感觉做小红书的人比抖音的多了？

花爷先声明一点，做自媒体IP的公域引流，小红书、抖音和知乎，三个平台都能做。

选哪个平台引流？最核心的是合适。

你的行业和做内容的能力，跟这个平台是匹配的，这才是最重要的。

这一点，花爷在之前的文章《新人做小红书、抖音、知乎的18个问题》，里面也讲过了。

那为什么大家会感觉，现在建议去做小红书的，比建议去做抖音的要多呢？

有几个原因。

第一个原因，从普通人的角度来说，小红书的门槛确实比抖音低。

因为小红书可以做纯图文，而抖音基本上是要从做视频开始。

你不要觉得视频不难。

对于大多数普通人来说，做内容关键是试错。

普通人拍视频（真的拍，不是混剪），可能一个礼拜才能做1条，一个月只能做4条。

这样的产出量太低了，还没到试错的最低数量要求，就已经因为看不到反馈而放弃了。

但普通人做小红书的图文笔记，一个礼拜做4篇图文笔记，完全可以的。

去做小红书，至少你在前期内容试错的阶段，数量能都怼够。

并且小红书的图文，流量其实也挺大的，大家能都比较快地得到正反馈。

所以建议大家去做小红书，这个是很正常的。

第二个原因，对于公司团队来讲，抖音试错成本更高。

团队来做自媒体IP，收益预期要比普通人高的多，如果收益太小，他根本就看不上。

但是想要在抖音上拿到高收益，一开始你就要付出高成本。

设备搞不搞？

团队招不招人？

投放上不上？

都是钱。

这一套下来的试错成本，比普通人做抖音还要高很多。

所以对于团队，只要行业是适合小红书的，我们都建议先在小红书上试一下，成本低啊。

其实大盘上来看，抖音的玩家肯定要比小红书多的。

但是现在抖音玩得好的，很多是很早以前就开始做抖音了，有团队、有经验。

即使是抖音有什么变化，他们也能快速适应，这些人做抖音的试错成本才是真的低。

而对于新入局的人来说，如果抖音和小红书，你都合适，一般都建议挑成本更低的小红书。

这也是为什么，明明抖音玩家更多，但看上去建议做小红书的更多的原因。

2.

第二个信息差：小红书和抖音，如何稳定引流？

这个问题问的人很多，无论是做小红书还是抖音的，都有这个问题。

花爷分开讲。

先说小红书的引流。

小红书引流，我们经常会说的几个小技巧，比如：

在置顶笔记或者简介里面@自己的小号，然后在小号来放自己的微信来规避风险；

在小红书新开放的群聊里放自己的微信号；

在评论区引导私聊，在私聊窗口放微信号；

在主页的打卡栏里放微信号……

这些小技巧确实都有用，但是引流的重点是，要认证成专业号啊。

专业号引流，不一定不管；但非专业号引流，一定会管。

做专业号，是小红书引流的一个重要基础。

那些小技巧，都是专业号的基础上，才好生效的。

当然，新人做小红书，可以不用上来就认证专业号。

等你内容做起来了，有引流需求了，再认证专业号不迟。

再说说抖音的引流。

抖音引流最大的问题是什么呢？

首先抖音引流，其实还是比较开放的。

比如直播间挂小风车，可以跳转到微信。或者挂小程序卖引流课，下单用户再做引流等等，都行。

抖音引流最大的问题，花爷觉得还是：抖音的流量算法不稳定。

首先，抖音新人发视频，流量推荐没有小红书的新人稳定。

其次，你即使找到了流量的窍门，但是过段时间，算法很快就变了，又没量了。

相比之下，小红书的算法虽然每年也有迭代，但是它改的还是比抖音少多了。

目前阶段，抖音引流比较有效果的玩法.....其实直播引流效果还可以。

我们带的几个IP，抖音直接开播拉人气，然后讲解专业知识，用资料引流微信。

引流的人数、质量，都不错的。

另外，花爷要强调一点，前面我们讲如何稳定引流，那什么才叫稳定？

理论上说，没有任何一个IP是稳定的。

前段时间，小红书八百万粉丝的大V程十安，说封就封。

抖音上火过的IP，后面被封或者不给流量了，也数不胜数。

自媒体IP根本不存在真正的稳定。

不断做号，才是最大的稳定。

像花爷这个IP，为什么只做一个？

因为你们看到的花爷，是微信里的。这个IP在微信里，是增强信任感，做转化、做服务的。

不承担引流、用户增长的职责。

我写的这些文章，公众号涨粉很有限的。

真正前端做引流、做投放，我们其实也不把鸡蛋放在一个篮子里......

3.

第三个信息差：新手做自媒体IP，最大的门槛，其实是心理包袱。

是的，你做IP最大的门槛。

不是钱，也不是技巧，是你的心理包袱。

很多人上来就想着，要做多大多大的号。

但是做了很久，还没做到1000粉，他就很焦虑——其实粉丝多了有啥用？

你10个粉丝，其中有1个付费意向用户。

你蹭一波热点，涨了100个泛粉，其中还是只有1个付费意向用户。

你想想10个粉丝和100个粉丝，有啥区别？只有你心里爽不爽的区别。

还有一个典型的心理包袱，就是喜欢绕弯子。

明明是想做引流，就是喜欢绕弯子。

很多人会觉得，我上来就引流，不好吧？我得铺垫一下，铺垫个四五篇，然后做做互动抽奖？这样心理安慰才足够。

花爷直白点说，在公域平台绕弯子，就是自作多情。

为什么这么说呢？

因为在公域平台，跟微信完全不一样啊。

你不管是刷小红书，还是刷抖音，你想想，你真的每天追着看的IP，能有几个？

你做那么多铺垫，其实没人在乎。

单刀直入效果更好。

我们现在做的【行业IP模板】，就是典型的单刀直入。

只做每个行业有效的定位、内容、引流。

如果你觉得被束缚住了，很正常，你做自媒体IP本来就是给用户提供价值的，不是让你自己爽的。

就像花爷现在写的文章，你觉得我平常没事，一个人呆着的时候，喜欢聊这些吗？我宁愿自己在家瘫着打PS......

既能做自己的兴趣爱好，又能赚钱的，那都是天才。

做自媒体IP也一样。

既能让自己爽，又能给用户提供价值的，那也是天赋怪。

大家做自媒体IP，正确的心理预期是：

我们去尝试10次，哪怕成功1次，就已经是重大胜利了。

因为我们【行业IP模板】的玩法，只要你做成了1次，就足够去复制更多的号了。

很多人在前几次失败的时候，就已经放弃了。

就是因为他在一起开始的时候，其实并没有做好心理预期。

4.

所以，现在做自媒体IP，请走直线。

我知道终点在哪，也知道起点在哪。

那最快的方式就是走直线。

这个行业已经非常成熟了，很多团队，不管是几十人还是几百人的，内部其实都有非常明确的分工。

新手走直线，去跟专业的人。

IP已经起步的人走直线，去筛选有效用户，精力放在花钱的人身上，而不是还没有付钱的用户身上。

公司团队想启动自媒体IP，先明确预期，只玩能够达到预期的玩法。

最后，还是回归到最纯朴的商业规律。

真正赚钱的方法，一定是简单的、直接的。

它可能需要时间、需要数量的积累，但一定清晰明确。

——全文完

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