|
故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。——《谋攻篇》 读书心得： 1、在我看来，这篇其实说出了打胜仗的精髓：对人性要有深刻的洞察。知彼知己者，百战不殆；打仗其实说白了，就是玩心理战。把自己和对方的人性（优点和缺点、机会和威胁），通过SWOT量表分析透彻后，然后再扬长避短、找到用户（消费者）的痛点和产品的引爆点，然后对症下药，那么无论是在商场还是战场上，都可以左右逢源、无往而不胜。 2、其实说起人性，一切商业的逻辑，都是人，一切赚钱的逻辑，也都跟人性有关。正如南怀瑾老先生所言：三千年读史，不外功名利禄；而在当下，男人怕穷，女人爱美，老人要健康，小孩怕笨，穷人想赚钱，富人想变闲。这是不同人群的底层需求，只有各从其欲，满足对方的第一性需求，才能赢得客户、战胜竞争对手。就像当下的医美行业的规模已经达到了5000亿，就是迎合了女性在温饱的基础上对美的渴望与追求；而当下中国大城市已然未老先衰，未来，养老产业也必然是最被看好的赛道之一。 3、此篇在我看来，最大的启发其实是知己，甚至有时候，知己比知彼更为重要。不知彼而知己，一胜一负；也从反面告诉我们认识自己的重要性。心理学上说，我们总是自我服务归因：把好的结果归因于自己，把坏的结果归因于其他，这也应该算是人类最强的偏见之一吧，因此说别人是自己的一面镜子；历史书上也说：以人为镜，可以明得失；其实作为当局者的我们每个人本身，最难了解和直面的还是自己。因此古希腊德尔菲神殿上专门提醒我们：要认识你自己；而最著名的哲学家苏格拉底作为古希腊最博学的学者，却也曾说：我唯一知道的是自己的无知。因此认识自己（我是谁？），应该算是人生最终极的课题之一。儒家说人性向善，因此可以通过后天的教化来解决习性问题；佛家也说喜乐忧思悲恐惊七情害人不浅，要直面人性首先要解决情绪问题；而道家认为财色名食睡等欲望让人痛苦不堪，应该通过节制欲望来达成；儒释道三家都对人性有着深刻的洞察，并给出了相应的解决方案：儒家让我们反求诸己；道家让我们自求多福；佛家则让我们莫向外求；三家有一个共同点，都是让我们通过知己——向内求。 |
|
|
