 1. 用人，是用人所长。这个长处，就是对方的因缘。随顺这个因缘，就有好结果。违逆这个因缘，就没有好结果。 用人，还要容人之短。这个短处，就是对方欠缺的因缘。他是什么样的人，是他的因果。你遇到这个人，是你的因果。接受了因果，就不会去强求对方。 只要和因果杠上，都没有好结果，必输无疑。想搞赢因果，那是不可能的。谁都没可能，谁也别想赢了因果。 你越用力和因果杠，越掉得大。就算你能用法术去杠，你越是神通广大，你背上的因果会越多，你的麻烦也越大。 2. 管理的精髓，是用人。用人的本质，是认识人的贪执。你不知道对方贪执什么，你就用不好这个人。这个人也不会长久与你共事。 没有人会跟随他人，人都是跟着自己的贪执跑，跟着利益跑。跟着你做事情的人，前提都是你能满足他的贪执。他需要你，而不是你需要他。 不要误会靠人格魅力可以管理人，靠道德高尚可以留住人。你能用的人，都是你能给到他利益的人。 管理的本质，是管理人心。人心所向，是利益分配。能走到一起共事的人，都是利益一致。 看不透利益这个东西，管理是谈不上的。每个人对于利益的需求点是不一样的，相应他的贪执，就是他的利益。不相应，无论你给他什么，你也打动不了他。 3. 不要听一个人嘴里讲仁义道德，讲理想信念。你要去观察他的立场，他的需求。背后，都是他的贪执。 你了解一个人的什么，都是表面的，做不得数的。你只有了解到一个人的贪执，才是真正的了解。 没有到利益攸关的问题上，没有到生死存亡的关头，你都是不会真正了解一个人的。一个人的本质和底线，在这种情况下才可能暴露无遗。 管理，往往是要用小人的。这个世界上，没有那么多的君子可以用，君子也有君子的局限性。有很多事情，都是君子做不了的，只有小人才能做，水至清则无鱼。但是小人是柄双刃剑，既要用到它的锋芒，也要小心它的锋利。 管理，是利益的交换与共享。能够做到各取所需，就已经很好了。不要要求别人无私奉献，做什么伟大牺牲，或是达到什么样的理想状态。人与人的差别很大，人与人之间的因缘差别也很大。不可能统一标准，也不可以一概而论。 你用不了用不好的人，只有两种情况：第一，你满足不了他的贪执。第二，他满足不了你的贪执。 这个道理，适用于任何形式的合作和任何关系的经营。 ——牧心 |
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