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相关统计数据显示，在2022年中，三得利在我国市场的销售额已经达到1046亿人民币，但这个数据是在2021年达到1100亿的成绩之后的下降数据。 即使是下降的数据，也已经击败了农夫山泉、统一等耳熟能详的企业。 在观察产品的包装之后，不少人却误以为三得利是国内企业，并表示出对国货的积极看法后，等待他们的也仅仅剩下一盆冷水。
这个在国内市场年赚千亿的企业，实际上是一个日本企业，虽然包装符合我国的审美，但这是本土化包装的功劳。 本土化策略 根据企业的相关信息，实际上三得利在国内市场的布局已经在30年以上。 最一开始进入我国市场的时候并没有得到更多的关注，除了因为当时的茶饮市场没有得到发展之外，更重要的一个原因其实在于原本的产品包装，并不符合我国民众的审美。
初次碰壁之后，企业方面并没有表示退缩，而是利用本土化的策略，改变对消费群体的画像，并在包装以及广告宣传上进行国人审美的迎合，并在之后以本土化的形式继续扎根中国市场。 在国内开始不断的对健康等话题进行讨论时，三得利进一步的扩大了其茶饮料的比较优势，好喝、零卡也成为了本土化策略之后的第二招。 虽然在2010年，国内相关部门对其调查时发现了其零卡属于是骗局，并针对其做出了100万以上的罚款，但是从挣钱的角度来看，这个罚款或许并没有产生更大的效果。
其整体市场份额并没有更多的改变，相关数据显示，除了茶类饮品之外，啤酒等饮料产品中也有三得利的身影，相关的行业人员表示，三得利的整体市场份额至少已经达到了30%以上，而这仅仅是保守估计而已。 国际化与本土化 那么为什么一个日本企业，在国内市场能够达到年赚千亿，而我国企业的情况却无法媲美呢？
虽然有人表示包装并不重要，国内消费者更看重的是产品质量。 但依据市场营销等延伸学科的观点，实际上当某个产品选择本土化的时候，就意味着其在市场中已经可以站得住脚了。 消费场景下，人们如何判断产品的身份往往会通过包装，品牌认知等要素进行观察，但包装却是所有的要素中最为重要的。
消费者对于配料表以及产品相关信息的关注度是有限的，其主要看的是包装是否喜欢，产品有效期是否正常以及外包装有没有破损。满足三个条件之后，消费也就此展开。 而三得利的包装中，使用了繁体汉字以及一定基数的中国元素后，也就与国货产生了联系。以至于长达三十年的布局达到了千亿年收入的水平。 但是反观国产品牌，却在用世界标准等国际化元素标榜产品优势的行为。很显然的是更为亲民的三得利要比他们更加用心。
虽然在骗局事件曝光之后，三得利确实受到了一定的影响，但根据2020年市场数据观察，在大面积的市场受损时，其的数据增长水平依旧达到30%，也说明影响的效果并不大，周期要比想象的短。 支持国货 支持国货是很正确的，但在国货的话题下，实际上并没有更多符合民众意愿的产品，反而出现了国潮这样的话题。
但这个话题的热度并没有有效的延长，而是在一段时间之后成为了“国抄”。同质化、高价格以及低质量成为了其的新代名词。 民众即使想要支持，但作为消费者，或许更重要的是要对自己的资金负责。如果价格相当，但是产品更好那么为什么不选择外国品牌呢？
类似国货产品往往售价高于常规市场价格，但是产品本身又没有更多的附加值，那么消费者又如何为其买单呢？ 口号喊一喊就可以了，实际到市场，需要的是价值，而不是所谓的爱国宣导。 三得利的国内成绩，虽然离不开国内消费者的贡献，但在考虑拒绝消费之前，或许这也给了我们一个提示，在竞争中，本土化策略的意义，或许远远高于利用国际标准的标榜。
企业需要考虑的是对实际市场的作用，而不是利用拿来主义对产品添油加醋。 |
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