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近几年，短视频受到大众的喜爱，以极快的速度火热起来，短视频平台因此成为商家拓展市场份额的重要战场，短视频带货，短视频广告层出不穷，让很多博主因此盈利颇丰。其中，知识类的内容播放量逐步上升，越来越多内容创作者开启知识类直播，想通过直播实现知识变现。 
那么，知识主播要如何运营直播间，通过直播变现效益呢？ 一、提升直播间GMV的玩法 影响知识直播间GMV的因素主要有：流量规模及成交量。要想提升销量，首先要有大流量进来，然后还要能够及时转化。 流量规模受关注度、直播间停留时长、粉丝团、曝光量、评论数、点赞数等影响，而成交量则与课程点击数直接相关。想提升直播间流量，开播前发布短视频预热，开播后发福袋、红包引导用户评论、点赞互动等方式都会有所帮助。 直播带课初级玩法：主播在直播间介绍课程，用户心潮澎湃，然后主播再引导用户购课后去其他平台学习。 直播带课中级玩法：通过创客匠人小程序在直播间挂载课程，用户边看直播边点击了解课程，直接购课，在小程序内学习，并留存在老师的粉丝群里，用内容+服务不断提升用户粘性，实现公域引流、私域沉淀的闭环。 直播带课高级玩法：把直播间挂载的商品，由单一课程进阶成一个更加吸引人的课程组合页！一次性展示引流款限时折扣课程、利润款中价课、正价课等，大幅提升课程点击数，达到更好的直播效果及课程销量。 二、如何搭配直播挂载页的课程？ 1.引流课程 引流课程是不为盈利，以低价和折扣的方式进行快速吸粉引流，在最短的时间内转化更多的用户。知识主播可以强调课程的价值点和福利折扣力度。引流课程一般是提供给新手小白的，用于直播前期冲流量，可以帮助直播间进入更大的流量池，获得更多自然流量。 2.中价课：承接流量和盈利 利润款课程用于承接直播间的极速流量，主播可以强调课程能给购买者带来什么好处，达到什么效果。再结合优惠券、支付有礼等功能，以“直播间专属优惠”“购课有赠品”的形式进一步推动用户购买转化。 3.正价课：提升GMV，强化品牌IP 在直播间流量稳定并且抖音持续推送自然流量时，知识主播可以主推正价专栏课程，来提升直播间GMV。 正价课程一般是富有品牌特色的主打产品，价格较高，主播可以强调课程的独特性以及附带的一些优质资源，比如提供实战案例以及推荐工作资源等，打造稀缺感和差异化，强化品牌IP。 三、如何实现直播挂载课程组合页？ 知识博主可以借助创客匠人小程序，在后台设置课程挂载页。有单节课程挂载和多节检查组合挂载，大幅简化学员购买流程，提升课程购买率，同时，还能设置多种主题风格的页面挂载，调整课程排序等，提供最佳的售课体验。 短视频/直播+知识技能相结合的“轻教育”产品将会是未来的重要发展趋势，这给予了知识付费更大的未来，也是众多拥有知识技能的知识博主不可错过的重要机遇。 |
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