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经济学常识之信号理论：当人们无法基于自身知识鉴别市场上产品的优劣时，优质商家发出独特的信号。价格，就是一种信号。 熟悉我的朋友都知道我喜欢分享，但对于不熟悉我的人来说呢，会把这种分享理解为炫耀，或者在寻求谁谁谁的证明。 微信公众号有个APP叫“订阅号助手”，内容对谁有帮助、谁真正喜欢我们的内容、谁愿意传播我们的内容，上面都有数据。但是不喜欢我们的内容、甚至传播恶意的人也大量存在。毕竟，我们的内容的特点就是特点鲜明，我们的公众号，并不服务所有人，我们的内容，也并不为所有人编写。这就是为什么，很多行业里稀缺的案例，我们都是以免费的形式公开，是为了方便特定人群读到。那么，如何让喜欢我们的人看到我们、不喜欢我们的人看不到我们呢？以前有个程序员，写的内容特点就很鲜明，用一般的话说，就是存在鄙视链。所以，经常被骂。后来他想了个办法，收费，说：世界上总不可能有人专门掏钱来骂你吧。然后，果然没人来骂了。声明一下，那个程序员不是我。 说了这么多，下面就进入正题吧，本公众号之前就有付费内容，但付费的标准是“从我出发”，并不是从“阅读者出发”。比如说，我认为方法是有价值的，但有同行专门找到我说，你给别人说用什么方法可以得到不同的结果，别人是不信的。又有同行给我说，方法是不可习得的。这就是人与人之间的差异，什么意思呢，同样是写毛笔字，有的人三岁就写得很好，有的人一辈子都写不好（就是我），书法就是一种动作技能，学习书法，就是学习动作方法。所以我的方法，别人不一定学会，因为学不会，所以不相信，也无法相信。但那些学得会的人，就特别喜欢向我求教方法，所以我发布的方法付费的人很多。连系统化这个我原创的、认为还很冷门的，都有人打赏。
有图有真相，我很少开赞赏，都得到这么多……有钱人的行为，我搞不懂，也不想搞懂。 但现在我们要定价的知识产品，也不是基于用户和阅读者出发的，而是基于一种更简单、更普遍的原则：知识的易得性。因为我们的出发点，是让喜欢它、想得到的人更方便的得到，让不喜欢它的人得不到。我非常擅长知识的收集、寻找、整理、归纳，再根据别人的需求进行针对性的推荐。让天下没有难寻的知识。至于懂不懂，就是你的事了。我可以指点一二，但也得看被指导者的悟性，至少喜欢向我求教的人，以及客户，对我的评价都是：能把最复杂的理论讲得浅显易懂。如果我讲出来你觉得很复杂，那一定是因为我还没懂，或者还没完全懂。1元 = 10微信豆（按结算价）。对结算价/购买价不清楚的，请查阅微信付费相关说明。I 级：基于公开、证实的知识的收集、整理，即常识。这些常识一定是我通过查找，发现一般没有，或者不系统的部分。比如说，设计原则是常识，但到处都有，我就不会提供了，但敏捷需求中的Epic，我发现大多数人都在问、用错、并且明确地表达出需要有，我就会提供。常识很受欢迎，这是我以前没想到的。比如我在B站发的《什么是Epic？》，有读书留言“涨知识了，喜欢这类内容”。我把常识定价区间设定为：10~100微信豆。具体的定价，取决于我的投入时间，通常来说，我收集整理一个新领域常识的时间在1~2天以内。II 级：基于理论、验证知识的分析、推理，即再加工。我的一些文章就是这类知识，比如《变革的原因：美国大型企业组织结构演变分析》，这篇文章，是我花了三个月读完钱德勒三部曲，结合现在行业中组织变革的路径痛点，做了几个视频之后，才“顿悟”和总结出来的。钱德勒的书非常难读，一般情况下，我一个下午就能读完三本共六至八百页的理论+案例型书籍，但钱德勒的书中有大量原始图表，内容中事件密度非常高，虽然是历史类书籍，又没有按照惯有的编年、记传方式撰写，加上当时统计方法可能还不成熟，把这些图表结合内容读起来，需要大量的思考。III 级：基于理论、验证知识的综合应用，即案例分析、财务分析或其它商业、数据类分析。比如《微信付费内容平台演变》、《瑞幸咖啡商业模式》、《开源商业模式》都属于这类，当然，这类分析是主观的，需要阅读者自身具备一定的知识水平和鉴别能力，才能从中获得正反价值。我把综合应用定价区间设定为：500~600微信豆。IV 级：创造性知识。我参与的许多咨询项目中的方法构建、行业标准中的模型设计，都属于这类知识。我把创造性定价区间设定为：2000~6000微信豆。随着知识获得难度的增加，受众面其实越来越小，掌握的成本也会更高。所以对IV级我的建议是，你付费后直接来找我，我会提供相应的问题解答和相关预备知识阅读路径。V级就没有了，它实际上是咨询的范畴，不可能通过内容或少量的沟通正确传递。知识产品付费后无法直接转载，我也不清楚付费者是否可以再转载，我先将转载定位为商业使用，按照转载公众号最近10篇文章的平均阅读数量的1/10向下取5、10整数进行付费获得授权。比如说，你的公众号近10篇文章平均阅读量是1万，1/10是1000，就按照1000阅读量支付，1250向下取1000，850向下取500，这个意思。虽然有了定价，但我们还是会提供免费内容，通过“发布”进行发布，即不会有消息推送，不能在公众号上公开查阅。
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