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什么是优化目标？ 选择优化目标后，系统向最有可能发生该目标行为的用户展示你的广告；巨量千川会根据你的投放设置，对您的广告进行内容/格式优化并投放至多个流量场景 就是人群惯性行为动作深度
浅层转化目标：进入直播间/直播间粉丝提升/直播间评论/直播间商品点击 深层转化目标：直播间下单/直播间成交/直播间结算/支付ROI 本篇文章讲深层转化目标分析
直播间下单 直播间下单是第二大流量池人群，仅此于支付ROI，流量较为精准 首先我们要知道使用 “直播间下单”的优化目标就是下单，系统会根据用户行为进行匹配高下单人群，但是成交与否，就不属于系统所探寻的范围了，因此在使用下单目标时，我们需要特别关注订单成功支付率。 适用场景 一般直播间下单目标，适合点击率和转化率较高的直播间，以及明星达人等转化率较高的直播间，客单价不宜过高，最好是低于100元以下的普品，或者直播间转化率在好一点的话，客单价低于200元以下的普品。 为了防止用户只下单不付款，一定要时刻关注着转化数和直接成交订单数，如果转化了10单，直接成交订单数只有2单，这样的计划要立马关掉，不要犹豫，正常账户直接成交订单率最好达到90%以上，最低80%以上。 通常我们衡量直播间是否适合投下单目标，看广告大屏-左侧栏流量转化-创建订单-成交，创建支付率最好在90%以上较为适合使用下单目标，仅供参考。 有些小众品类或直播间特殊情况，可以小额建一条计划进行尝试下单，具体以转化数和直接成交订单数为准。
直播间成交 直播间成交是众多优化目标中使用最多，最为主力计划的一种目标，占据账户90%以上，是账户稳定数据、消耗的根基。 为什么很多直播间ROI很低？ 绝大部分都是计划类型和转化目标使用错误，不理解千川界面每一个按钮真正背后的算法逻辑。 今天用专业，明天跑极速，没有量，后天又转成成本稳投，一会控成本一会放量；这种投手仅仅只是了解千川的基础界面，根本就不懂什么意思，这也就是最低级的投放，只会搭建计划，却不明白每个数据背后的真正意义，账户根本都没有任何模型可言，因为这样的投手本身也对账户模型没有任何概念。 持续下去账户跑量会越来越困难，你的出价会不断抬高，甚至出价比卖价还要高，但是依然拿不到量，别说和同行之间进行竞争赛马了，自己就已经把自己玩死了。 这样的跑法，系统还能给你跑的动量就已经对你仁至义尽了，在极大努力挽留各大商家留驻在平台，尽量保证商家的利益，避免头部化，出现一家独大的局面。 23年的千川打法一定是更加精细化地，早就过了给钱就有量的局面，所以今年会发现去年的一大部分的中小商家已经销声匿迹了，大浪淘沙，优胜略汰，只有优秀者才配活到最后。 直播间不能有任何短板，木桶原理，每一个短板的出现，都会决定你直播间的上限。 直播间成交使用场景 我们习惯把直播间分为三个阶段 冷启动期：1000订单以内（支付成功订单数） 成长期：1000-1万单 成熟期：1万以上 例如转化成本30元，冷启动期就是消耗3w元以下，成长期就是消耗3w-30w元之间，成熟期就是消耗30w元以上 无论是冷启动期还是成熟期，成交计划永远都是夯实账户基础的关键，只有跑出稳定的数据、模型、人群，这时候再介入ROI计划，打入更精准的人群，直接拉升直播间投产。 同样一个大人群，账户持续消耗，提高壁垒，后面再进入的同行，哪怕和你在相同的人群面前，出高价都强不走你的量。 成交计划拿量原则是出价上下20%之间进行竞争 假如出价100元，那么就会和同类目同层级出价80-120元的人之间竞争，如果你的点击率转化率高，那么计划竞争力强（ECPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000），就很容易出现上下通吃，一手遮天的局面。 这也就解释了为什么成交计划能跑大量、大计划的底层原理。【具体讲出价的时候详细说】 直播间结算 结算和下单、成交的区别是什么？
用户浏览推广素材并点击后，下单≠支付、支付≠无退款，结算=用户下单支付并截至数据7天统计时间未产生退款，相比下单成交、ROI目标，投放结算优化会逐步优化结算数据 结算数据：是指用户点击推广素材成交后，去除退款退货单已进入结算状态的订单数据，如结算率、结算ROI、结算GMV等。 流量精准度：直播间结算＞直播间成交＞直播间下单 也就是“直播间结算”优化目标能够直接提升结算率和结算ROI， 所以结算目标比下单、成交目标更深层更精准。 投放“直播间结算”目标能够触达更多结算意愿度高的精准人群，也就是成交了退款概率小的人群，能够解决退款退货的问题，提高实际营收。 注意：
支付ROI 直播场景的重点优化目标，产品直接预估付费流量对直播间贡献的GMV。对比直播间成交，提升跑量能力的同时，更有效保障ROI稳定。 控成本投放ROI，可以手动设置目标ROI值，建议取近7天平均ROI值 放量投放ROI，无需手动设置ROI值 ROI需要投定值，不断测试，直到找出结果ROI＞目标设置ROI值，以此是出准了的。 支付ROI是千川账户中最深的转化目标，人群是最精准的，是平台的核心电商人群，因此这类流量特别珍贵而且数量较少。 有些商家新号一上来就投支付ROI，找平台要最宝贵的流量，平台连你是谁都不知道，凭什么会给你？？？ 因此我们在使用支付ROI之前，需要让平台认识你，并且告诉平台我有足够的能力去转化这些流量，能把你给我的这些流量效益最大化，你得到了高的投产，平台也把流量卖出了好价钱，双方互利共赢，这个其实就是平台最想要的。 如何体现你的能力？ 就是账户模型的稳定性以及账户的流量层级，双向证明。因此在使用支付ROI的前提条件就是账户模型稳定，人群稳定，流量层级稳定等 支付ROI计划拿量原则是相同设置目标ROI值之间进行竞争 假如计划设置目标ROI为2.11，那么他就会与设置ROI目标2.11的人之间进行抢量，不会和ROI3.11的抢，也不会和ROI1.98的抢，相当于每个小流量池子之间竞争。 拿量相对均衡，不会受到像成交计划，资本高出价而抢不到量的结果，这是平台对每个大中小商家跑量的基本保证。（正义天使下凡~） 这也就解释了为什么成交计划跑不动而支付ROI计划能跑起来的底层原理。【具体讲出价的时候详细说】 |
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