后续会紧连着更新四篇人群定向,分别是基础定向、行为兴趣、抖音达人、DMP人群包,文章底部会有案例说明。 前言 人群定向就相当于舵手把控着船的方向,使船可以一直沿着规定的航线走,不偏不离,最终到达彼岸 决定直播间的人群质量全靠定向,人群质量的高低又决定了直播间的流量精准与否,同时也直接体现了投产的高低 为什么新号自然流很难起号? 因为自然流的流量是由平台进行分配的,你一个新号上来开播,平台对你又不熟悉,他哪知道你要什么人群,要男要女,要老要少,完全不知道 只能根据你的产品关键词,匹配大盘里和你类似的产品,倒逼产品背后的人群,平台对你的账号有个基础的了解,试探性地给你推荐一些流量进来,这些流量比较泛,对应背后的人群也参差不齐; 有些人通过直播间推荐,刷到你的直播间,看到你的主播比较漂亮,肤白貌美大长腿,然后点击进入直播间,在里面又看又赞又评论的,美女长得真漂亮,跳个舞等等; 这些浅层数据做的足足的,让平台误以为你直播间想要这样的人群,然后平台就会根据这些账号身上所携带的兴趣标签,继续探索更多类似标签的人群进来,结果色粉越来越多,根本洗不完,最终把整个账号的标签拉歪掉,等待的只有死亡,要么转型做娱播。 我最近还经常刷到这些类似的直播间,其中这个“周周服饰@”就是典型的案例 那么肯定有人会说,既然自然流量推荐的人群很泛,假如我是做童装的,我有没有办法直接把宝妈人群拉到我的直播间里呢? 有! 因为自然流量推荐的人群不可控,这时候我们可以介入小店随心推或者巨量千川,通过定向的方式直接把宝妈人群拉到直播间,这样购买的几率会大大增加,也不用担心会有色粉进入直播间拉歪账号标签 那么怎么定向到宝妈这些人群呢? 巨量千川中定向分为四种:
下面就引入到我们的第一章节-基础定向 基础定向包含:地域、性别、年龄 在起新号时,基础定向是一定要勾选的!!! 至于那些上来就让你们通投拉满的,可以直接拉黑掉,这种做法不仅浪费金钱,而且对团队的要求极高,效率又低; 懂的少没事,最忌讳的就是告诉别人一些错误的知识,让别人在错误中不断探索,越陷越深,越走越远,越做越迷茫! 地域 地域根据你的产品品类来选择,如果是新疆西藏不发货,不要在这里进行排除,在小店的后台运费模板中,直接在限售地区中勾选新疆西藏; 如果是海鲜或者水果,需要冷冻发货的话,建议前期一定要选择江浙沪等较为方便的地区,先不要选择偏远地区,例如山西、甘肃、新疆等等 这些地区售后难做不说,一旦计划探索到那个地方,而且TGI很高的,订单会越来越多,售后会更加难做的;等后期江浙沪地区有一定的销量过后,再打开全部地区,完全放开,留给计划足够跑量的空间; 如果是大众同品,哪里的地区都可以发货,就直接勾选不限。 性别 购买产品人群的性别,男女都有且占比五五分或者四六分,性别都选择不限,如果三七分或者二八分及以上,就勾选占比较高的性别 年龄 年龄按照性别那样,同理 举例分析 童装 工具:巨量算数 地域:勾选TGI排名前12的地区,占比低于2以下不要 河南、安徽、浙江、贵州、山西、福建、山东、江西、河北、云南、广东、江苏 年龄:勾选占比且TGI高的人群 24-30岁、31-40岁 性别:勾选占比且TGI高的人群 女性 Slogan:老毒出品,绝逼落地 |
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