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视觉注意稀缺资源 当顾客从我们的餐厅门口经过的时候 如何能够让他关注到我们的品牌呢 有一个方法非常好 就是让我们的门头动起来 顾客的视觉焦点 已经成为了一种稀缺的资源 当大家的门头千篇一律是静态的时候 再好看也很难吸引到顾客的注意力 今天不来无所谓 起码会传播了一次品牌对不对 看多了体验了不就为了品牌了吗 别再浪费子弹了 80%的传播都是浪费 02 培养顾客的选择偏好 如果没有形成指名购买 就是当顾客有品类需求时没有第一个想起你 那么打流量战，促销战，价格战只是个时间问题 不管将来的市场如何发展如何变迁 营销的原理和真象没有改变 营业额＝流量x转换率x客单价 如何做流量，如何提高转换率 客单价如何定位 如何做私域和提升复购 这些问题成了当下大家重点研究的问题 这些重要吗，当然重要 但是这些只是术 什么才是道呢 我认为是顾客的心 你在顾客心中的位置就是道 为什么王老吉，农夫山泉 没有拼命搞流量呢 因为他们深入人心 因为他们自带流量 只有深入人心才能自带流量 只有顾客的信认才能降低选择成本 不管时代如何变化 赢得商战的方式不可能变 打造差异化价值 赢得顾客心智产权 |
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