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说话贵在一阴一阳，相互调和，结束或开始要时机恰当。“阴阳”，一般指“阴阳规律”。“阴”，在这里指“阖之者，闭也，默也”；“阳”，这里指“捭之者，开也，言也”。“和”，协调。为啥这里写“终始”，而不写“始终”呢？“终始”，是一个开放，回旋往复的过程，可以理解为是一个圆。而“始终”则是一个闭合，单向的过程，可以理解为是一条直线。“始”是“生”，而“终”则为“成”。“成”不是终止，而是下一个的开始。所以，“终始”蕴含了一个生生不息的道理。将“终始”解读为“过程”，而将“开闭”解读为“变化”。阴阳调和，相互作用，贯穿事物的终始。鬼谷子讲将长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲当作“阳”，也叫作“始”。而把死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚当作阴，也叫作“终”。对于游说者而言，就要诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事；诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。游说对方时，如果从阳的（金钱、名誉、地位等）、好的一方面去游说对方，此谓“法阳之类者”“善以始其事”；如果从阴的（死亡、忧患、贫贱等）、不好的一面去游说对方，此谓“法阴之类者”“恶以终其谋”。根据不同情况，不同对象，采取相应的游说技巧，如此才能增加游说的成功概率。遇见是缘，点亮在看
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