 今天下班比预期早了几个小时，突然就很开心，一直折磨的胃胀好像都舒缓了几分。 618已经开始了，我也没少上班摸鱼刷手机，今天聊聊618的一点小逻辑。 很多人会说，618是消费陷阱、人造节日，仿佛背后的意图是商家聚集起来坑一波消费者。 但其实时间上的聚集，最消费者来说是一件非常好的事。 如果消费者真的有需要，618会诱导他的购买行为集中在比较集中的一段时间，很多保质期较长的产品，允许一年或者更长的时间进行一次集中采购，比如纸巾、洗衣服之类的长保质期耗材，或者家电、家装、衣服之类的耐用品。 而很多消费者都不约而同地集中在一个时间段进行集中采购，其实是明牌告诉商家，我们要进货了，亮出绝活，拿出点好东西来，也拿出好价格来。 熟悉吗？集中采购，集采，国内心脏支架为什么能最近几年跌95%？全靠国家组织医保局，以省为单位，用大量的采购单作为诱惑，让医药公司竞拍，价低者得。 竞争，是最大的压力！ 而618也是如此，所有商家都知道这段时间可能有大量商单，就更有动力进行烈度更高的竞争，放出更低的价格和更好的产品。 有人说很多商家都是先涨价再打折，套路消费者，但我相信这样的是少数，因为在激烈的竞争中，谁能真正靠好的产品和低的价格吸引到用户，谁才是长期的胜利者，坑蒙拐骗可能赚点钱，但消费者也不是吃素的，自有火眼金睛和千里眼顺风耳明察秋毫。 这对消费者无疑是好处，但对商家就是坏处吗？ 真正产品物美价廉的商家，更大概率会在激烈的竞争中存活，淘汰的是不合格的商家，可以促进商业环境朝着更好的方向前进——这其实也是对消费者的好处。 商家很难靠垄断、信息差、欺骗赚钱的时候，消费者信心更足，也更愿意消费，商家的业务不就更大了吗？ 618商家都在铆足了劲宣传、打折，真正好的产品够便宜，我也更愿意增加一些消费，想来我不是唯一的人。 有淄博烧烤的优秀案例在前，还有人怀疑诚信为本的经商之道有问题吗？ 其实类似的现象在很多地方都有，最明显的就是同类商家扎堆儿。 为什么有饮食一条街？为什么商场的餐馆贼多？为什么有服装商场？为什么有家具城？为什么…… 商家难道不知道扎堆儿竞争更激烈吗？商家不知道找个没餐馆的地方开餐馆吗？ 集中的产品展示，会集中地吸引消费者，降低消费者的决策成本，更有利于交易的促成。 我不知道要去哪里买衣服，全市这么多服装店我怎么可能看得过来，但商家聚在一起形成了服装城，我想买衣服无脑去服装城就好了。 商家主动提高竞争烈度，方便货比三家，方便了消费者，换来的是消费者对其的信任，一有需要就去那里。 勇于竞争、敢于竞争的商家，哪个消费者不喜欢呢？ 自由市场的魅力就在于，明明是对消费者好的事情，其实对生产者也是好事。 归根结底是因为：交易是一种合作！ 赞美伟大的购物节！！！ （此处应该有广告，但没有……） |
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