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客户说，你卖的比别人贵，用这个方法，能够让你挽留更多的客户。 大家都知道，去讲产品不同，是唯一的解决方案，但怎么样才能让客户听你讲，这才是关键。 
先分析一下客户的心理，销售如果一上来，就着急给客户解释，东西不一样啊，一分价钱一分货，这样你觉得能说服客户吗？难，是吧，因为在客户的认知里，销售肚子里都是没有好水的，但是谁的价格低，谁就更接近真理。 对于同一样的产品，客户购买之前，肯定会货比三家的，也就是，客户他也已经到你的同行里看过类似的产品了，你的同行，他肯定不会说自己的产品不好，再加上，如果你的同行出的价格比较低，而且，她给客户植入的性价比优势，比你们还更能吸引客户的，这个时候，客户他会在想，终于找到又好又便宜的东西，而你这个时候，给客户泼了一盆冷水，客户肯定接受不了，所以，要让客户听你讲你的产品，下次你可以这样说： 我确实理解，大家做生意嘛，都是为了销售，咱们很多同行啊，经常说他们的产品和我们一样，但就是价格比我们低，因为谁都想买又好又便宜的东西？对吧？这样讲，你肯定愿意听的，如果你已经决定了要买便宜的，这家产品你可以去尝试一下，但如果你感兴趣，我们请问一个问题，为什么同样的产品，咱们之间的价格，怎么会相差这么多？您有没有想过原因在哪里？ 在这里，我们觉得，用反问的方式，更能吸引客户的兴趣和注意。 如果是你，听到销售说的这句话，是不是想都没有想，就直接问为什么了？客户也是一样的，所以， 当你这样讲，客户会愿意继续听你讲下去的。 记住，要证明自己好，不用低三下四去解释，高傲也是一种销售态度。 |
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