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经济持续下行，让生意越来越难做，钱越来越难赚。金钱本质上是一种货币游戏。市场规模的大小，竞争对手的多寡，供求关系的矛盾，行业周期的转换等，都会直接影响赚钱的方式和速度。即使如此，赚钱依然有规律可循：信息不对称带来价值势差；认知有高低造成漏洞机会；创造新规则实现流量变现等等。 过去很长一段时间，做生意要靠权力、金钱和关系这个铁三角支撑。如今乃至未来，传统社会的关系网已经被不断撕裂，以价值分配为关系，新的链接正在形成。万物互联，每人事物都是一个节点，进行价值传输。其所带来的价值决定着其所处的位置，这就是规则的力量。当市场开始讲规则之时，恰是公平赚钱的开始。 规则下的市场，信用是支点，能力是杠杆，联合撬动的力量范围就是你的财富大小值。新的秩序还有一个重要的因素，这就是信仰。一切生意和商业的实质就是从自信到信用再到信仰的过程。新技术正在催生演化出一个更合理的社会结构和生态，让每个人都能发挥所长，按照规则运转，按信用行事，以信仰守护持久和蓬勃发展。 学会挣钱才是硬道理。 当我们谈论钱的时候，其实我们在谈论我们的尊严。金钱固然不能买到我们期望的一切，然而籍于变换我们的购买方式，我们可以很大程度上缓解精神上的某些痛楚。当我们追求钱的时候，本质上我们是在追求人生的更多选择和自由。有钱，让别人认识了你；没钱，让你认识了朋友。钱，未必能让你幸福，但能让你活得心安。 钱是男人的胆，女人的脸。缺钱，少的是底气；缺钱，多的是烦恼，一分钱难倒英雄汉。很多时候我们羞于谈钱，好像一谈钱，理想就不崇高了一样。如果我们不好好赚钱，很多小事会变成大事，我们也会面临更多麻烦，虽然说钱不是万能的，但如果有了钱，你就会发现曾经的很多烦心事真的也就不是事儿了。 钱的背后是事，事的背后是人，人的背后是命，命的背后是道，坚守初心正念和利他取全，你就走上了正确的财富之道。没钱时把勤舍出去，钱就来了，这叫天道酬勤；有钱时把钱舍出去，人就来了，这叫财散人聚；有人时把爱舍出去，事业就来了，这叫厚德载物；当事业成功后，把智慧舍出去，圆满就来了，这叫德行天下。 君子爱财，取之有道。一个人对待钱的态度，赚钱的方式，最能体现出这个人的善恶。追求富足，合理赚钱本无可厚非。但是过于贪婪，只会人财两空。懂得知足，见利思义才会有美好的收获。一个真正对自己负责任的人，是能够坚守道义，抵制诱惑，懂得哪些钱可以赚，哪些钱不能赚。 毕竟，人性的贪婪如同宇宙的黑洞，会吞没人本身一切美好的东西，最终毁掉整个人生。 人这一生都会与钱打交道，但最重要的不是赚到多少钱，而是具有赚钱的能力。一个人表面看是缺钱，其实是缺少赚钱的能力。要想赚钱，你需要懂得转化的智慧。先让自己值钱，你就永远也不会缺钱。 辛苦不赚钱，赚钱不辛苦。 活是人干出来的，钱是人想出来的。越干活的人越穷，越思想的人越富有。老板必须要突破思维的枷锁，创新变革，不同的阶段就要用不同阶段的理念和思想，否则就很难实现突破。现代社会的财富机制发生了变化，财富来自思想。一种新思想就是一种新货币，一种新思想就是一种新财富，在当今社会没有新的理念就很难赚到钱。 在实践中，我们对物质的突破、对财富的突破来自于大脑的突破，来自于思想的突破。如果思想不能实现突破，那么钱就拿不回来。解放思想，黄金万两；思想解放，万两黄金。所以钱是思想解放出来的。思想创造财富，但思想是空的还不行，就要把它物化，变成一种制度，一种体系，让体系去运作。 没有利润就没有企业，就没有生存价值。就中国的现状来看，企业与老板的情况不外乎有以下三种：辛苦不赚钱，老板和员工整天都是没日没夜地加班；赚钱越多越是辛苦，但已经被钱套住了；越是清闲赚钱越多，清闲赚大钱，赚大钱更清闲。这好像是一个逻辑悖论，在理论上说得通，但在现实层面却是往往背道而驰。 面对一个不是普遍性的盈利市场，赚钱一般都是辛苦钱。更加可悲的是，越是竞争越充分的市场，同样存在着相同的现象。你会更可悲的发现你即使很辛苦了，往往也是很难赚到钱的。因此，无论何种状况，如果一个行业要靠比能力来赚钱的时候，你一定赚得只是辛苦钱。相反，这个世界上，赚大钱的事情，从来不是辛苦的事情。 创业有时候选择大方向很重要，因为赚大钱和赚小钱说白了，其实都会很辛苦。你在路边开一家小店，其实也不见得比经营好一家企业要容易到哪里去。但是同样的辛苦，结果是截然不同的。大格局大趋势非常重要，尽量去做一些趋势性机会的事情，只要做的稍微好点，你的收获将是显而易见的。 这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。说到底，其实这是变革的时代。有人悲观，有人奋起。悲观的人认为做什么都不赚钱，因为所有商业逻辑都被推倒。奋起的人看到了商业重构的希望，认为所有的生意都值得从头再来。所谓无破则不立，危机二字的真正含义是危险中蕴含着机会。时代在变，环境在变，我们必须改变，这才是出路。 权力本位和金钱本位。 一个社会，以什么为本位，意味着这个社会建立在什么基础之上。社会靠什么组织起来的？社会靠什么来协调运转？社会的激励结构是个什么样子？人类社会以来，将人们组织起来的手段，不外乎三种：一是思想控制，二是武力胁迫，三是利益诱导；这三者虽可同时使用，但存在以谁为主的问题。 思想控制依赖的手段是宗教信仰，让人们不假思索地跟随；武力胁迫依赖的手段是权力，让人们畏惧，不得不跟随；利益诱导依赖的手段是金钱，用经济的手段，让人们从你所希望的行为中获利。所以说，人类社会先后或共存三种本位形态。按照先后次序，最早出现的是信仰本位，其次是权力本位，最后金钱取代权力，成为社会的主宰力量。 金钱本位的逐渐确立，使人们之间的社会关系发生了质的变化。这种变化表现在，人们之间存在的血缘的、信仰的、土地的关系开始松弛，粘着力开始下降，溶解了传统的社会关系，使个人从传统的关系中独立出来，越来越成为孤立的个人。随着市场的发展，每一个经济主体都成为一个独立的利益主体，通过货币这一工具来决策和行动。 金钱本位的确立必然带来注重效率的价值取向。现实中，只要存在着不同的利益主体的需求冲突，竞争就会发生。竞争并不仅仅是资本主义的产物，它至少与人类历史一样长久。市场经济下的竞争是为了取得更大的市场势力或更广阔的发展空间，竞争的目的是取得市场的认可，其手段必然是较低的价格和较好的商品和服务的品质。 人类社会非组织起来，不能生存。要生存，要过上好日子，就要承担组织化、秩序化的成本。特别对弱者而言，讲规则，是第一重要的。如果社会或一个组织内，没有规则，不讲规则，弱者就是被鱼肉的对象。如果明白了这个道理，弱者就应该明白，主动自觉维护规则，是多么重要。在体制面前，几乎每个人，都是弱者。 赚钱的真正秘诀只有两个字。 可以复制的成功，不叫成功，收入高不等于会赚钱，你只有掌握了赚钱真正的秘诀，才有可能赚到钱。在现实生活中，有人收入高，有人收入低，但收入高并不等于你就会赚钱。就以高工资而言，如果你的努力程度是一般人的两倍，你的收入也是一般人的两倍，那么你的利润依然是零，这就不叫做会赚钱。 从经济学角度，你在工作上花费的时间那是成本。你付出多少成本就收获了多少回报，并没有利润可言。这种状态，叫做边际。你提供的是市场上的边际服务，你的劳动力是个边际商品。有的人愿意付出更多努力换取更多工资，有的人认为享受生活更重要，他干一半活，拿一半钱，相对于收入而言前者其实并没有比后者更能赚钱。 赚钱，意味着你的收获要大于你的付出。掌握稀缺才有可能赚钱。你因为掌握了稀缺的资源，就获得了几乎全部的差价。公司也是这样，掌握稀缺，才可能获得盈利。声望巨大的品牌、人无我有的技术、黄金的地段、你公司制定了行业标准、厉害的人脉关系，这些都是稀缺资源。因此，最厉害的赚钱方法，是想办法阻止竞争者入场，人为制造稀缺。 当我们学会用稀缺眼光看市场上的公司，才能抓住要害。有人赚钱，就说明有个好东西是稀缺的。既然是好东西，人人都希望能拥有。于是市场就开始减少这种稀缺。比如你有一项独特的技术，可以把自己的产品卖得非常贵，这对你来说当然是好事，但对消费者来说，并非如此。那么别人就会研发类似的技术，然后以更低的价格在市场上提供同样的产品。 经济学有个概念叫完美市场，就是让所有力量都自由竞争，那么最后的结果就是市场效率最大化。这时候，每个商品的价格，就等于它的边际成本。在完美市场里，没有稀缺力量。所有人都不赚钱，所有人干的都是可干可不干的事。可是现实中的市场总是不完美的。稀缺、信息缺失和外部效应都会导致市场失灵。 总而言之，个人总是希望拥有稀缺的力量，而市场总是希望减少稀缺的力量。当每个人都在创造稀缺的时候，稀缺就减少了。赚钱的关键并不在于你自己如何，而是在于你比别人强在哪里。掌握不可复制的稀缺力量，才是赚钱之道。稀缺资源总是稀有而缺少的，所以富翁从来都不是批量生产出来的，你总得有自己的核心东西。 金钱财富的平衡法则。 大自然有一股巨大的平衡力量运作着，而平衡也是人类天生的本能之一。人与人的金钱互动也需要平衡，如果金钱上有不平衡的对待，或着一方认为平衡，另一方却认为极不平衡。这里的不平衡是指用不正当不公平的方式获取巨大利益，也就是不义之财。此时彼此间会产生金钱纠葛，且数目越大越不公平，金钱的纠葛就越深。 纠葛的根治之道在于回归平衡法则：我们能变富有不是因为把别人变贫穷；若我们曾有对不起人的地方，要悔过归还不当利益或以其名义多做善事；别人对不起我们的，我们要以正当方式讨回公道或原谅放下；提醒自己时时觉察起心动念，经营事业时抱持共荣双赢的态度；对待大自然谦卑有爱，共创平衡和谐的社会。 一个人做什么就会收到什么，你怎么对别人，别人就怎么对你。因此，经营事业求的是达成目标、永续发展，除了不贪求不当利益外，更进一步地，我们要积极地善用平衡法则：除了考虑双赢之外，你还要尽可能多给予一点。这就是金钱平衡法则的发生作用的秘密，因为除了有形财富的平衡外，还有无形财富的平衡。 我们知道，当别人收到我们的好时，不管对方是否察觉，他的平衡本能都会运作，因此感到亏欠我们，此时若双方银货两讫、交易完成，彼此互不相欠，那么这个关系就结束了，而下次的交易不知何时才会发生。但是，如果在平等交易、共创双赢之余，我们可以多给予对方一点好处，对方势必会在无形中惦念，并以不同的形式进行回馈。 有形物质送给人，无形福气给自己。事实上，深谙大自然法则的老子在《道德经》里早已说过：圣人不积，既以为人己愈有，既以与人己愈多。因此，多给予一点，多帮别人一点，不但可以带来下一次好的循环的开始，更可以增加我们无形的财富──这就是金钱平衡法则的秘密。开启生命能量之门，开创富足卓越人生。 财富是能量的结晶，打通财富通道让财富到来。宇宙间万物的本质是能量。一切成果的发生都是靠能量的转变而运作的。财富是生命价值的社会化验证，财富是无形磁场的有形显化。一念转，乾坤定，一切的改变就在一念之间。提高人生的成就，关键在于能量级别的提升。开启生命能量，转换内在能量。 冷眼看待金融资本市场。 钱从金融市场中取得是最简单、最安全、最直接的。当然，前提是判断对了正确的方向并参与其中。金融市场也是无形的大盗，亏了钱不知道亏给了谁，赚了钱也不知道赚了谁的钱，拿走于无形之中。窃钩者诛，窃国者侯，小偷遗恨，大盗无形。一次通货膨胀，每个人家里的钱都没有变少，但购买力下降了而不自觉。 投资本身没有风险，失控的投资才有风险。学会止损，止损永远比盈利更重要，任何时候保本都是第一位的，盈利是第二位的。止损的最终目的是保存实力，避免小错铸大错，甚至导致全军覆没。止损是金融市场第一重要的问题，甚至比会买更重要。谨记：你的一生可以赚很多个百分百，但却只能输一个百分百。 止损本质上是对金融市场的敬畏、对不确定性的承认、对市场的尊重。会不会买只是我们能赚多少的因素之一，而会不会止损却是我们能亏多少的全部因素。会不会止损、重视不重视止损，是决定投资命运和最终结局的大事。止损永远正确，即使错了，也只是少赚，止损却可以永恒地避免破产。这是金融市场安身立命之本。 金融市场的本质是信心。大家都相信它就会涨，它就涨了；大家都相信它会跌，它就跌了。这个信心来自于基本面和参与的庄家。可以这么说，大多时候，庄家反而是行情涨跌的主要因素。庄家的前期是领头羊，冲锋陷阵；后期是猎杀者，功成身退，留下一地鸡毛。在金融市场，没有永恒的朋友，只有永恒的利益，当聚则聚，当散则散。 赚钱在于阴阳转化之道。 对于金钱的认识决定你财富的多少。你把钱当命，勤俭节约，一辈子为钱所困，人就变成金钱的奴隶，被金钱掌控。这就是普通人的宿命。高手把钱当做工具，花钱找感觉，有感觉就可以创造未来。凡是舍不得花钱的人，都是对未来没有信心，都是在担心未来的人。一个人真正强大不是拥有多少，也不是追求多少，而是敢于面对一无所有。 你能渡人你就是人间的佛，你能渡钱你就是钱的神。你能把钱渡了，钱就会追随你。宇宙有生命，地球有生命，万事万物都有生命，钱也有钱的生命，也渴望它的神来渡它。凡是钱不到你这里来，就是钱没有看到你有渡它之心。钱会往哪里走？钱会从低能量流向高能量。谁能发挥金钱的最大价值，金钱就会向谁靠拢。 人为什么喜欢往寺院跑，因为寺院有佛渡众生。那么在金钱上你能把金钱渡了，你也就成为金钱的佛。所以，首先要知道钱来到你这里是钱的幸运，因为你把钱渡了，你让钱来不是为了拥有钱，也不是为了占有钱，而是用来渡钱。什么叫渡钱？就是这个钱放在别人那里的价值不高，放在你这里最能体现出它最大的价值。 一个人要想富有就要从渡钱开始。如果你能让钱，活的比其他的钱更有价值、更有生命、更有意义，这个钱的生命就被激活了，经过你的手就给钱赋予了生命。那其他的钱看到，它就向往这个地方。你只要能够把你目前现有的钱给渡化了，赋予它最大的价值和生命，其他的钱莫名其妙会流向你。人跟人有感受，钱跟钱有感应。 明道于天下，当把钱为道而用，道就给你加持能量。能赚钱会分钱就是合乎于道。你分钱的比例合上什么道就得到什么样的结果。有的人是一起赚一百，你一半我一半，这叫交易之道、合作之道，这就叫商道，就是完成商业思维，所以一辈子就是个商人，是个老板；给别人七分自己留三分，这叫领袖之道；给别人九分自己留一分，你已经运用王道了。 阿里巴巴之所以成功，就是因为合上了商道。有人在淘宝上卖东西，有人在淘宝上买东西，卖为阳，买为阴，阿里巴巴让卖东西的人可以更方便、更快捷的卖东西，除此以外，还可以让买东西的人更方便的买东西，平台上既有阴又有阳，而且阴阳最后被其掌控。阿里巴巴既不卖东西也不买东西，既不是阴，也不是阳，而是居中掌控阴阳之道。 一家公司同时能让一阴一阳运转，就是商业之道。所以做任何事情之前先要找到阴阳，关系的阴阳。只有公司的阴阳合乎于道，再加上敢于分钱，财富必成。因此，做公司是用来载道的，通过商业来合道。合道有三步：第一，找到阴阳，阴阳都有就直接启动运转；第二，如果阴阳不够，看是缺阴还是缺阳，然后找到它；第三，让阴阳同时运转起来……跟随禅门商道持续修为，一起开启财智之旅！ |
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