01 引流短视频的运营技巧 做好引流短视频,需掌握对标查找分析与数据分析技能。 那么,如何对标查找与分析呢? 首先,站在有结果的内容上深耕,更容易得到结果。 接着,同水平商家的优秀动态可以帮助商家快速查缺补漏。对标查找与分析,可以使用第三方平台、巨量创意平台或者抖音电商罗盘、巨量千川、巨量算数等来查看同水平商家的视频情况,从而提升自己账号的视频内容质量和数据。 1️⃣抖音电商罗盘 点击抖音电商罗盘,选择好一级类目,即可查询同行业的短视频榜单以及与自己相似的账号创意内容,用于视频脚本参考以及数据的对标比较提升 2️⃣第三方平台(蝉妈妈-有米云等) 在第三方平台(某妈妈)可以从商品维度、观众维度、流量维度来寻找对标账号 进而查看直播间商品的数据情况,如销量、转化率等,选定适合投放引流短视频的商品 结合直播的流量分析,通过调整投放短视频的策略来调整流量结构 有米云(可以说是付费玩家必备的、很好的辅助工具) 3️⃣巨量创意 点击下方链接进入巨量创意,查看更多短视频创意素材,为制作创意视频做参考 4️⃣巨量千川 进入巨量千川后台-最上方导航栏(工具)--创意榜单--内容营销或者爆款内容 5️⃣巨量算数 可理解为官方的一个数据平台 通过产品相关的关键词搜索,找到相关度高的话题视频,进行查看学习,举个例子(家纺) 02 数据复盘优化 1️⃣ecpm永远值得重视 尽管目前新的算法下新增互动和GPM指标,但是ecpm依旧是核心 2️⃣具体数据归因 可以根据自己的视频尝试对比,进行优化,然后再测试 3️⃣深挖细节,不断用数据分析 任何细节都值得我们去深挖,拆分数据分析 03 短视频直播间引流技巧分析 公式一 模板批量产出+赛马投流加热,打造爆款直播间 玩法: 1、多种模板快速产出视频素材 2、开播当天发布30+引流内容 3、发布10分钟快速赛马,选出高数据内容进行投流 4、爆量内容模板拆解,持续积累优化 公式二 日更视频+高光切片完美配合,打造直播间爆款单品 玩法: 1、每天定时在直播前发布3条种草视频 2、直播中发布商品高光讲解切片引流 公式三 分阶段发布短视频,实现粉丝精准定位,完成短视频种草闭环 玩法: 1、冷启动时坚持日更,日常种草 2、直播前,预告时间,锁定用户 3、直播中,发布高光帧 4、直播后,发布花絮和感谢视频,增强粉丝粘性 1、递进式活动起号玩法(更新于2023年04月26日) (私信回复“抖音玩法”获取原图) 递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法,递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。 2、短视频测爆款玩法(更新于2023年05月05日) (私信回复“抖音玩法”获取原图) 短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款,这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。 3、单品千川投放玩法(更新于2023年05月09日) (私信回复“抖音玩法”获取原图) 千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。 4、三驾马车混合流量玩法(更新于2023年04月23日) (私信回复“抖音玩法”获取原图) 三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。 |
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