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江苏是全中国发展最均衡的省份，有江苏十三太保的“美誉”。 江苏是制造大省，有非常优质的产业供应链。 江苏是教育大省，江苏高考难度全国出名，中考政策先进。 江苏是商业大省，江苏营商环境在全国排列第三，仅次于广东浙江。 江苏是人口大省，本省劳动力总人口和外来务工人口全国名列前茅。 总的来看，江苏是一个“接近完美”的省份。 但是江苏的“抖音电商生意”并不好做。 我们有一个直播基地在江苏某市区。 有很多朋友上海做直播迁移公司也迁往了江苏。 今天就来聊一聊，为什么江苏的抖音电商生意不好做。 一、江苏的电商产业结构 上面讲到，江苏的产业基础很好，电商产业主要是“产业带型”。 连云港的海鲜、东海的水晶、常州苏州的家具家居、南通的家纺、宿迁的白酒、灌云的情趣内衣…… “产业带型”更加适配淘宝的生态，抖音电商的主要业态是“品牌型”。 这一点就很致命，因为产业带电商与品牌电商是完全不同的经营方式。 对产业带商家来说，抖音电商的投入多、难度大、成本高，是做不成的。 拿很多人喜欢的“情趣内衣”举例，抖音电商起码目前是不开放此类目的。 再说江苏的品牌氛围。 个人感觉，江苏是一个很“务实”的、踏踏实实的搞制造业的省份。 那做“品牌”的就少了，“海澜之家”算一个，在俞敏洪的老家无锡江阴。 这就导致很多DP、代运营、电商品牌公司没有品牌资源，折戟江苏。 二、江苏的电商人才 这个是我最佩服江苏的一点。 江苏中考分流，上高中和上技校的各占一半。 江苏省内大学的理工专业也很火热。 我们江苏分公司同事，男女生，基本都是机械、电子、材料等理工专业。 倒不是认为理工科出身的就做不好电商。 只不过理工科和技工学校的人才普遍很喜欢进厂。 相对的，电商和商科管理相关的专业人才就少很多了。 有的女生面试主播，家长不同意，说做主播和电商不靠谱。 真有这事，而且很常见。 三、江苏的电商就业 第一印象就是刘强东老家，江苏宿迁，有大量电商从业者，不过大多是客服和电商后端的其他岗位。 苏锡常地区，苏州无锡常州，2022年中国制造业民企500强这三个地区加一起有62家。占了全国12.4%，典型的工业制造业劳动力密集城市。 南京，江苏省会。我所了解的去南京做抖音电商的人，很多是不想离家远的，南京更像是安徽的省会，好像没怎么听说南京电商有多发达。 徐州淮安南通连云港等，都是二线及以后的城市，电商形态就主要是产业带形式，电商从业者的水平和能力整体也是偏低的。 发展好的城市，电商发展一般。且还有一大部分的跨境电商。 发展不好的城市，电商发展的更一般。 这就是江苏抖音电商就业的大概情况。 四、江苏的电商氛围 整体感觉，江苏的电商氛围一般，甚至整个江苏省的互联网氛围都很差。 原因有以下几点。 产业结构并不很侧重电商产业发展。 就业意向重视制造业，江苏这边的员工很喜欢进中高端的制造工厂。 江苏整体发展均衡，不能说江苏人民都不缺钱。 但员工普遍家庭条件都还可以，他们更喜欢稳定、有生活节奏的工作。 种种这些原因，都使得抖音电商业务在江苏很难做。 五、抖音电商的行业分布 我把抖音电商行业分布划为3个阶梯。 第一梯队：杭州。毋庸置疑，电商人才、基因、氛围、资源都是全国一流。 第二梯队：北上广深。广告和互联网的基础好，但是人力成本高导致电商毛利低+转型困难，且电商是玩“货”的，玩“流量”不行。整体发展一般。 第三梯队：长沙合肥成都郑州等。各省的一线或省会城市，集中了全省的优质资源。人力成本较低，有好的资源项目，就可以做的非常不错。 目前杭州遥遥领先，北上广深有心无力，其他城市分散开来。 抖音电商的全国分布呈现这个形式。 在这3个阶梯内，江苏的市县好像哪个阶梯都不属于。 六、抖音电商对从业的要求 不单是江苏，全国很少有地区能完全符合抖音电商对公司和员工的要求。 抖音电商的要求极高，你需要具备以下能力： 有强大的商品和供应链，这是核心资源。 有服务能力。 有资金能力。 有创意能力。 有优秀人才。 有把这一切整合协调的能力。 这就需要你做高投入，但是收获能对应高回报吗？ 反正DP公司和代运营公司是不可能有高回报的。 放眼全国，大概只有杭州能完全满足这些“要求”了。 总结： 抖音电商不是一个低门槛行业。 江苏的产业结构、人才和就业形式与抖音电商形态格格不入。 但是我认为这样挺好，发展不了就不要强行发展。 江苏的发展很好，全国都应该学习江苏，推进制造业向更大更精细发展，大量解决社会就业，均衡地区发展。 那何必去搞这又苦又累又没希望又虚幻又浮躁的电商产业呢？ 是不是这个道理？ 但是如果你想在江苏做一家电商公司，尤其是抖音电商业务的公司。 作者 | 老白 个人笔记,分享自己的学习、工作。 |
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