|
美容界达人，于文红说过：“美容这个行业，就是赚两头钱：富人的零花钱，穷人的生活费”。 这段时间，发现了一个宝藏理发店，我家附近商场有一个十元快剪。这家店都开了好几年了，我竟然才知道，可见我真不是一个爱逛街爱消费的人。以至于现在已经涨价到15元了。15元也很便宜啊。于是我这几个月都在这里理发，理发的效果和几十块钱的没有区别，效果甚至更好。只是，这种地方，快剪，没办法洗头。理完发需要回家自己洗头。  我一般周末过去理发，然后紧接着我去CBD的养发护理店，做头皮护理，护理之前会洗头。这样一举两得。  这两个店，都属于美容美发，形象护理一类，但是消费层面却是两极。一个是必须，一个非必须。 10元快剪，低端消费的群体 虽然涨价到15元，依然很便宜，而且从每天10点开始，客户络绎不绝，根据我的测算，以及老板自己口头说，在商场内空余处租赁，比独立门头租金低很多，差不多一个月能有1万多点的收入。但是要每天都来工作。操劳，辛苦。 来理发的人，一般都算是低收入的人，我观察了一下，老人和中年人以及小孩比较多。面对这样的群体，有时候也不好干，有些人，价格低要求还不低，嫌弃理发师理发太快，理发不认真。15块钱的理发想要精品店的质量。还有一些人，打电话中骂骂咧咧，出口粗鲁。老板也算是见多识广，什么样的人见多了，自然也会圆滑一些，避免冲突。 但，架不住价格便宜，依然每天都有很多人络绎不绝地来理发。中午吃饭的时间有时候都没有。 养发护理店，高端消费群体 其实护发，这个行为不是一个必需品。来这些地方的人，我观察了一下。一般都是小资女，有钱又闲的家庭主妇，企业主，头发按摩辅助睡眠的。像我这种拯救发际线的，还真不多。这点也是我来了之后发现的。 很多护理中人，和老板的沟通也明显和10元理发店风格不同。谈论孩子留学，买房置地，家长里短的事。 一般一个月的护理费用差不多是普通打工人1个月或者半个月工资。我算了一下，这个老板签约长期客户有120多个。因为开门头在CBD，租金成本高，而且需要雇佣1个人。1个月差不多也就是1-2万的纯利润。 也是，每周全天都要工作，没有节假日，操劳，辛苦！ 剖析这两种商业模式，我觉得其实都一样，走的路线不同，寻找不同的策略风格。 今天同学来电话，说想开一个奶茶店。他是做房地产相关的行业，一通电话下来，我着实感觉地产行业不好过。 我曾经对蜜雪冰城做过一期分析：奶茶界的拼多多 10元理发店和精品护发店，从低成本角度来看，明显10元点的成本要低很多，但是奶茶店尤其是对加盟店这种模式，并不看好。即便是盈利，回本周期也不快。 养发护发高端店，初期投入高，后期客源一旦稳定，后续的收益还是挺可观的。 综合下来，我觉得一个行业走低端还是高端，取决于老板一开始的投入成本，以及老板个人气质选择。只要手艺到位，最后都能赚钱，客户群体也会越来越多。 最亏的就是中间一波内卷商户，低端不想做，高端做不起,高不成低不就。价格成本难以平衡，还要面对客户的不买账，身体累，心也累...... |
|
|
