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2016年4月，在即将毕业的时候，开通了公众号，到今年4月，刚好三周年。这三年，经历了公众号的多次改革，也见证了自媒体行业里的一波波风潮。 身边的朋友，一部分因为做了公众号成了自由职业者、靠公众号过上了体面的生活；一部分做着做着就放弃了，受不了数据的绑架，回到了自己朝九晚五的生活里；还有一部分和我一样，一边工作一边用业余时间运营着公众号。 做过公众号的人都会明白：被阅读量、粉丝数绑架的滋味，其实真的很痛苦。每一篇精心写完的文章，在推送的那一刻，就像经历一场考试。这三年，推送了244篇原创文章，像经历了244场考试，挺要命的。 做公众号的人，除了要接受数据带来的刺肤体验，还得承受找不到好的选题、找不到好的素材等各种创作上的煎熬。熬夜、掉发、生物钟紊乱、焦虑、迷茫，哪个努力做号的人没体验过呢？ 坚持做公众号的这三年，几乎大多的业余时间都奉献出来了。 还记得刚开始写公众号时，遇到了原创标卡得特别紧的风口。那时，为了早点拿到原创标，坚持日更了小一个月。 后来，公众号再三改版，我们这样的小号越来越难生存，阅读量一直低迷，加上我在上海工作很忙，所以，很长一段时间都是佛系更文。 而现在，公众号的红利期已经过了，用户的获取也变得越来越难，头部号占取了大部分的流量，像我们这样的小号，坚持在更新的，其实大多都是在靠热情。 可不管怎样，吭吭哧哧地也走过了三年。这三年，在做公众号这块，还是积累了一些个人的运营心得。在公众号的三周年之际，想给正在运营公众号或打算运营公众号的你分享以下五点心得。 -1- 你的特质决定了你的受众 这一条建议，是关于公众号的定位。个人做公众号，难以避免的是：公众号被赋予了运营人浓厚的人格色彩。 翻一翻我关注的那些个人原创号，几乎都在写自己的成长经历和生活见闻，极少有个人运营的号能跳出个体去关注阶层或者社会。既然难以挣脱，不如索然接受，把你的个人特质融入你的每一篇文字和每一张配图中。 所以，在谈到公众号的定位时，其实谈的是你自己：你擅长什么？你在哪一个方面有比别人更深入的研究？ 如果你擅长英语，那就分享自己的各种英语学习经验，做一个英语号；如果你擅长考研，那就做一个考研号；如果你擅长摄影，那就去做一个摄影号；如果你擅长写小说，那就去做一个故事号…… 在社会竞争面前，去做你擅长的事，把某一方面的优势发挥到极致。只要你在某个领域持续输出，你就能吸引到这个领域的受众，你就会有自己的读者。 -2- 涨粉这么难，小白还有机会吗？ 公众号要想做大做强，粉丝数是最直接的衡量标准。个人号能有10万粉，基本可以靠公众号养活自己了。所以，涨粉，成了每一个运营人的必修课。 但需要实话实说的是，个人号的春天早已过了，可谓是大势已去，尚有余温。那么，在这样恶劣的环境下，不花钱，个人号还能涨粉吗？ 答案是：能。 怎么涨？ 一是靠过硬的内容，实现内部转发，刺破朋友圈，带来粉丝增长。想要做到这点，一般都不适合写作初级者，没这能力。而且，你的公众号基数太小，就算都转发了，也掀不起什么浪花。所以，这条基本不适用于90%的人。谁能做到？以前写纸媒的作家。一来，他们的写作功底真的很硬；二来，人家写纸媒有多年的粉丝积累。 除了第一条的内部转发，你还可以做的就是外部引流。可是，外部平台那么多，简书、微博、知乎、小红书、抖音、今日头条、百家号等等，到底哪些平台获取流量比较好？ 我个人的经验是：知乎和同质号互推。 我的互联网写作是起步于简书，那时，我还没开公众号，但在简书出一篇爆文，微博能涨2K粉，微信能有800人来加你好友。如今，简书能带来的流量几乎微乎其微，偶尔有个读者能跑来加你微信，估计都是真爱了。 微博更不用说了，有一万粉，都感觉自己是个假博主。目前，在微博，没50万粉丝，基本很难有经济价值。但毕竟是门面，如果做个人IP，还是需要好好运营下的。 在我试过的多种外部引流中，发现知乎和同质号的互推效果最好。 在知乎，主要通过答题的形式来实现个人曝光。一般，出一个爆款问答，至少能带来1000粉。当然，也得看你能不能把知乎问答和公众号完美嫁接起来，不能玩假的，对于每一个回答、每一个读者，都需真诚。 我是2018年开始佛系更新知乎，答了24题，出了5个爆款回答，其中2个回答是破万赞的那种。然后知乎粉丝破万，公众号也至少涨了5K粉。 在目前的几个平台，知乎可以说是还算有活力的。之前认识一个学弟，坚持在知乎答题，给自己的公众号引流了5万粉，每个月靠接广告月入过万。人家97年的，然后那阵子天天劝我：学姐，你一定要好好运营知乎。后来，我试了试，真的太太太有效了。 除了知乎，我试过的另一个外部引流方式就是同质量的号进行互推。在选取互推号时，最好选与你调性一致的号。比如说你的读者是大学生，最好对方的号也是大学生群体。 然后，两个号的粉丝差不多、阅读量差不多，就可以约一波互推。互推的效果好不好，其实和互推的文章有很大关系，所以互推前最好看看对方的文章风格，尽力挑能打动对方读者的文章。 当然，为了公众号的发展去进行互推在所难免，但前提是：推的号一定要优质，对得住读者，不能什么号都塞给读者。 有时候，互推的时候也会遇到一些假号，靠买阅读量做起来的号，推完后，一个粉丝没涨，还得给对方引流，其实真的很委屈。遇到这样的情况，除了在心里把对方拉黑，也别无他法。而一旦遇到优质的号，一次互推都能涨500-1000粉。所以，互推有风险，最好找一些自己熟悉的号，又靠谱又能对读者有用。 -3- 以下几类人，不建议你做公众号 每个人都想红、想多赚点钱，这没错，人本能的欲望。但并不是每个人都适合做公众号。因为做公众号、成为IP，所需要的时间成本真的是太太太高了，也许是我不够努力，也许是我天分不够，做了三年的公众号，还是个小小号，说来挺惭愧的。 有时，我也会想：如果这三年，我把大量的业余时间用来兼职，也许我赚的钱要比现在多的多。可是，如果让我重新选一次，我想也许我还会选择在公众号写作。因为，很多事情，不是钱能衡量的，它有我的一份热爱在里面。 经常，会遇到读者咨询：独舞，我也想做公众号，想成为自由职业者，请问我该如何做到？ 以前我也许还会给他一些建议，今年，我真的很想劝他放弃。因为成为IP、成为网红，你不仅需要等待，还得看幸运女神会不会光顾你。在自媒体这个行业，除了实力是必备外，运气也成了很重要的因素。 你永远不知道，自己哪一天会出爆款；你也不会知道，自己哪一天就过气了。与其把希望寄托在这种带有运气成分的事里，不如去做一些努力便有收获的事儿。同样是赚钱，只要合法，其实都可以。 基于以上的讲述，以下几类人，我真心劝你不要做公众号，免得钱没赚到，时间投入了，人还变得极其焦虑。毕竟，这个行业普遍都是比较焦虑的。 （1）不喜欢写作的人。就算是做漫画号，也需要配一些得当的文案。所以，如果你本身就不擅长且不热爱写作，何必去折腾自己呢？不是从心底喜欢，一旦不写了，就很难再拾起来了。 （2）自律能力不强的人。做公众号是一个持续发声、持续创作的累积过程，除了前面提及的热爱，还有就是靠自律了。 （3）纯粹的文学/学术主义者。其实，我很不想把这类人写进来，因为他们大多都是真正写字的人。只是，公众号已经沦为一个名利场了，除非诗人早已出名、文学主义者早已被大家知道，否则，一个普通人，想要靠公众号去写严肃文学，从0到1，其实挺难的。 -4- 抛却平台和风口，你还剩些什么？ 从2018年就已经陆续有一些大号被封杀或禁言，2019年更是寒冬。流量女王咪蒙矩阵号彻底被封杀，可谓是公众号届的一场地震。 做公众号，有时就觉得像做梦。不知道哪天一觉睡醒，号就没了，原本的热闹，仿佛只是一场闹剧。 这些年，新鲜的社交平台层出不穷。每一个平台的兴起，都伴随着一批内容生产者的走红。可是，当风口一过，昔日的网红，能顺利转型并持久发展、建立了个人品牌的又有多少呢？所以，抛去平台和风口本身，我们还剩些什么？ 众所周知，公众号行业是一个普遍比较焦虑的行业。因为大家都太急于获取更多的流量、急于快速地流量变现。所以，一个热点事件出来后，打开订阅号，能找到1000个角度去诠释它。可是，热闹是大家的、孤独是自己的。热点背后，又有多少人记住了作者的思考呢？ 平台和风口，是这个时代给予普通人的机遇，但却有着太大的偶然性。并不是每一次的风口，你都能抓住。与其时刻担忧着变化着的风口，不如时常问问自己：抛却现有的平台和风口，我有什么能让我在面对未知的将来而丝毫不畏惧？ 是过硬的写作能力？还是过人的营销策略？或者是广阔的人脉资源？我们永远不能把所有的希望都寄托在外力，而更应多积蓄内力。当我们自身更好了，一切都会变好。因为，我们自己才是一切问题的根源。 -5- 不要只顾着羡慕日进斗金的大V，而忘了纳米网红也会有自己的市场 正如前文说的，做公众号是一个缓慢积累的过程，不可能一蹴而就。尤其在流量分化更为严重的今天，小号的发展更是举步维艰。无数人都在质疑：迟到入行的小号，还有未来吗？ 说实话，大势已去了。单打独斗，请问如何拼得过那些有专业团队、还有大量资金投入的专业号？所以，与其羡慕着日进斗金的大V，让自己变得焦躁烦闷，还不如承认自己能力有限，当好纳米网红。 今年年初，在国外的社交媒体上，纳米网红，成为一股小趋势、正在崛起。所谓纳米网红，是指粉丝不多，但依然有带货能力的小网红。 对于商家来说，头部网红虽然基数大、影响力惊人，但毕竟价格高、合作风险也会高。但纳米网红因为知名度不高，所以尚未开发，成本低廉，合作的风险系数也小，对于商家而言，其实也会是一个比较靠谱的选择。 因此，对于才开始做公众号的人而言，如果你不能有团队、资金或大量的精力保证，做一个小而美的公众号，或许是你的机遇。 所谓小而美，是指写一些精分领域的话题，聚焦垂直领域内的人群。我身边就有不少朋友，去年才开始做公众号，但因为选择的领域是比较实用且精分的，所以才一年时间，便聚集了1-2万的粉丝，平均阅读量也保持在2K左右。再加上是垂直领域，所以商家在投放时也极其愿意买单。目前，他们号的变现能力，每个月基本保持在5-8K左右。 在公众号如此难做的大环境下，其实依然有人能做好。研究他们的成长经历，即使成功不能复制，但我们的思路一定会开阔很多。 断断续续地写了三年公众号，也一路看着这个行业的无数内容创作者起起又落落，其实还蛮感慨的。今天，写下这五条心得，送给和我一样还在坚持写原创的你。 其实，在公众号这块，我做的不好，但以上的心得，都是一些大实话和个人的思考，希望对你有帮助吧。 |
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