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现今，创业做生意是很时髦的一件事！当老板已经快成为全民追求了。但这个社会能理解财富规则的只有10%的人，其他90%不过是盲目跟从罢了。残酷的是：十个创业九个赔，掌握规则者制定规则，跟从者陪跑还赔钱。 温州人和潮州人是出了名的会做生意。有在幸笔者工作的十数年间，接触并合作了许多这两个生意圈中的朋友。依据所见所闻总结，他们之所以被称为“东方犹太人”，之所以创业成功率极高，主要有以下三点： 一、将做生意视为唯一的生存信念 这一点是前提也是最重要的。对于大多数普通人来说，创业做生意只是一种选择，而他们生来的目标只有“做生意”这一个选项。从很小时候就在家人的耳濡目染下开始接触生意，长大后自己做生意即使遭遇起起伏伏，这一信念都绝不会动摇。对他们来讲，长期打工是不能被接受的，最次也要是合伙人！ 信念的力量是无穷！ 一个粤北朋友就因为信念，完成了蜕变。本来学设计出身的他就不善于销售，但因为对做生意的信念，在辗转赔了两回后，仍不死心。每一回赔本重来对他也是一种重生，肉眼可见他的思维和谈吐的变化。如今他的第三次创业起步期还算顺利，但就状态和能力来讲，他已经成功了。 很多人看待做生意：都是用赚没赚钱来衡量，但是忽略了隐性的收获。生意亏了钱可以再赚，事儿不能白亏，有信念的人无论如何也要从事儿，从这段经历中悟出一点点道理，学到一点点有用的经验价值来。只要愿意去进取、去改进思维，并一直保持这样的心态和行动，人是没有“失败”的。失败的是事儿，而事儿成就了人。 二、远见、坚持和每时每刻的钻营 很多人做生意半路夭折或一直不见起色，困在原地没有发展和突破，这是因为我们对这个生意没有一个整体的规划，做到哪想哪。很多人做生意都是追随他人跟风投入，看着别人做的好，以为自己也一定能做好，根本没有自己的一套想法和完善的准备。但往往进去后才发现其实生意没那么简单，最后也因为坚持不够而导致草草收场，然后还要埋怨行情不好，时运不好！ 绝大多数人高估了自己的做生意能力！ 生意无外乎：远见、坚持和经营。 做前一定要研究透这个生意的操作模式，通过一些行业内的人了解到这方面的盈利和经营方法，对于自己全新的行业一定要先当学徒！！！ 边做边学，花大量时间去做市场分析，数据调查，总结一套自己的心得。而不是看到别人做的好，才想去做，把别人的模式当自己的远见！ 一旦开始投入运作，剩下的90%靠坚持！没错，坚持是很多人成败与否的关键！坚持也是想尽办法拉伸一个生意的生存周期！在没做之前就给自己定一个周期，比如：做好心态上的规划，预计好资金投入和前期亏损的额度及周期，每几个月完成一个盈利指标，然后一步步去达成指标。过程中出现问题要调整，不能一没生意就怨天怨地，当人的负能量出来以后，生意基本就剩挣扎了！ 经营是很具体的实操，每个行业技术和关键点不同。抛开深层次的专业不谈，最重要的一点，是人！是老板的思维就决定生意的存亡几率！老板要善于找机会找方法，敢于尝试勤于实操。很多人看到想到了生意的点子，就是没有执行力跟决心，更多的还是懒惰与自我感觉羞愧于突破不肯去进行！很多时候，心态摆好，心理素质好了，你才有可能走上更高的台阶！ 三、建立圈子，融入圈子 生意以外，在圈层社交上要下大功夫，社交目的要明确：让有价值的人看到你的价值，为将来的某个机会能实现合作做准备！这点上，在温州商人和潮州商人身上体现的淋漓尽致。他们的成功很大一部分源自圈层助力。 很多人觉得花钱去社交应酬是多余浪费！这个思维首先就困住了自己。靠自己做小生意可以，但想把生意做大就异想天开了。布局圈层建立圈子，多和有能量的人接触，得到更多信息跟指导。懂得在自己有能力的时候给自己增值，也要善于用圈子为自己打广告，因为好的圈子从来不缺投资者！众人拾柴火焰高，好的生意需要投资者！ 圈子经营不是知道答案才去做，而且做的过程答案自动显现。 做生意也是一场“求仁得仁”的修行，只要珍惜你现在拥有的一切，包括你的信念、你的状态和斗志，你才有可能走上更高的台阶！ 最后，祝各位老板生意兴隆！ |
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