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文/两又同齐 做过付费平台的小伙伴们大概都知道， 这和我们联系的不仅仅只有客户，还有很多其他的人注册账号联系我们， 比如一些做国际海运的货代，或者是做国际快递的快递公司，他们会注册账号，然后跟我们联系是否需要报价等，亦或是一些做推广的公司的人在付费平台上跟我们留言等等， 一般情况下，像这些服务我们业务员的公司的人通常都会在聊天软件上群发一些信息，表明自己的身份， 然后留下个人的联系的方式就不会再有其他信息。因为他们这种群发的账号一般情况下很快就会被平台封号，他们的主要目的也只是把自己的信息散发出去而已。 但是今天遇到的这个客户，有点特别，首先他上来询问某个产品的价格。不仅给出了数量，还给出了地址等详细的信息，但是当你给他查完价格之后，他不是继续进行产品的下一步沟通，而是开始询问你是否有个人的联系方式？能否方便加一下？ 在多数情况下，如果我们做大货并且客户要求不开票的情况下，我们才会要求客户走线下账户，方便操作，如果是小金额的快递订单，基本上都是线上操作居多，况且这个客户所要的产品的金额并不是很大， 而且即使是走线下，通常情况下也是我们主动找客户要其他联系方式而不是客户询问我们的联系方式，所以我觉得这个客户有点不太正常。 当我给出线下的联系方式后，客户接着再次询问这个联系方式是不是个人的？会不会被公司或者平台监控？我突然感觉这个客户好像有点要做贼的感觉，我说你有什么事情可以直接说，没有必要这么神神秘秘的。 然后这个客户说他想和我合作。他在A国和B国之间经常游走，想和我合作， 让我在国内帮助他寻找一些产品的工厂，然后给予一定的佣金，我回答道：“你可以直接和我们公司合作，我们也可以帮您寻找其他的品类产品”。 结果客户说：'不，我只是想和你合作，不是和你们公司合作." 是不是听到之后有些很感动，感觉被客户充分信任了。 但是仔细想一下，我们根本就不认识彼此，而且之前也没有合作过，对方一上来就直接要和你合作，你会不会被馅饼砸懵了呢？ 我说那咱们先把你需要的这个产品做下来再说其他的，我现在给你做链接还是合同？没想到客户却说，我再对比一下其他供货商的价格，接着又开始这个合作的话题。 记得之前看过一个视频里讲到，说是一个业务员遇到一个很好的客户，这个客户告诉他只需要将钱汇入他的账号，然后再按照客户的指示转到客户指定的账号，那么自己就可以从中得到一笔不菲的手续费，询问这个事情靠不靠谱？能不能操作？ 即使是熟人与熟人之间的合作，还存在着相互的质疑与考量，又何况是不熟悉的陌生人呢？莫名其妙的馅饼也有可能是个天大的陷阱。 希望在看到对方给予的好处的时候，我们自己也想一想自己凭什么值得对方这么做？交换的价值在哪里呢？如果没有充足的价值体现，大抵我们是承受不起这么大的恩惠的。 |
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