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同样的事情，穷人喜欢做道德判断，有钱人喜欢做利益分析。 当年地产大佬潘石屹下海经商之前，听到这样一个信息：有人说深圳遍地是黄金，你问个路都需要给钱，别人才会给你讲。 潘石屹的反应是：哇，给别人指路都能赚钱，深圳真的遍地是黄金，我一定要去深圳闯一闯。他立即闻到了金钱和商机的味道。 我不知道听到这种信息，你会作何反应？ 我想大多数人的反应应该是做道德判断，不就是举手之劳吗，还有收钱，真是世风日下，人心不古…… 和这个故事类似的，还有一些穷人不理解的消费。 比如，某个商业大佬，建个微信群，你想进群学习，交费3980，想线下见面交流，先交8万入个私董会。 这些消费穷人实在无法理解，不就聊个天吗，为什么就要收我这么多钱，凭什么？ 对穷人来说，时间就是空气，要多少有多少，因为他们的时间确实产生不了什么多余的价值。 但对有钱人来说，时间真的就是金钱，你浪费一两个小时无所谓，这一两个小时对别人来说，可能就是几万块钱的收入。 穷人看不到别人的时间价值，更看不到别人给他建议的价值。 商业社会的好处就是，很多东西都可以明码标价，很多事情都可以直接用金钱解决，简单、直接、高效。 而人情社会和熟人社会，则恰好相反，很多东西都需要靠人情来解决，很多东西你有钱也不好使，隐性成本极高，效率极低。 和有钱人对比，穷人的做法恰好相反。 很多有一定手艺的人，不好意思给自己的劳动标价，结果一辈子被周围人白嫖，一辈子没法靠自己的手艺赚到比较体面的钱。 你不明码标价，你就会成为周围亲戚朋友免费的帮工，而且别人还不念你的好，当老好人是没用的。 你必须为你的付出定价，和周围人建立“用我要付费”的共识，别人才不敢轻易麻烦你，白嫖你。 你坚定的抛出“用我要付费”这条原则，别人反而会更加尊重你。 付过费的人也更会珍惜你的价值。 而免费的东西，太容易得到的东西，人都是不在乎的。 唯唯诺诺，只会让人看轻你。 比尔盖茨当年说，他的操作系统要收费，结果引来一片声讨。 当时大家认为，软件就是应该免费共享的，你怎么开始收费了，你这个黑心商人。 那些说要免费的人没有意识到，只有付费，才能让创造价值的人获得对应的收入，别人才能更有动力去把这件事干好。 如果都不付费，都白嫖，这个社会就没有人搞音乐，没有人制作好的影视作品，没有人搞发明创造，因为费心费力搞出的东西，别人马上就给你复制走了，还发明个毛啊。 商业是最大的慈善，因为商业可以用金钱回报作为反哺，让社会真正需要的东西，得到真金白银的支持，这种支持，远比口头上的支持有力得多，远比一个圣母掉两颗眼泪重要得多。 所以，比尔盖茨后来专业做慈善，他也是用商业的逻辑在做慈善，每一分钱都要花在刀刃上，投产比清清楚楚，而不是我钱多，我就可以随便花。 有钱人足够理性，所以他们大多数时候，不讲无私奉献，他们更多讲的是“等价交换”，因为只有等价交换，才能形成正循环，让彼此走得更远。 无私奉献，损己利人，单方面的付出，都是不长久的。 同样的道理，我们做互联网，做自媒体，也要敢于给自己的内容和服务定价，你这样做，才能吸引真正认可你价值的人，以及心智健全的人，而不是吸引一堆总想着免费和白嫖的穷人。 越是富人，付费意识就越强，一方面是因为他们有强者思维，不想亏欠任何人，另一方面是他们从骨子里就懂得从商业逻辑去看待事情。 只有穷人，才喜欢免费帮助别人，以及想要免费得到别人的帮助。 很多穷人觉得有钱人现实，但在有钱人眼里，这些人不过是患了弱者思维和白嫖思维两种大病的人，而且病的不轻。 真正高价值的人，见到这些不愿意付出的强盗，第一时间就跑了。 有钱人太知道金钱的价值，以及口头支持的廉价。 对父母子女的关心，对别人的认可，强者会落实到行动，而弱者只会发发朋友圈，乱叫一通，然后洗洗睡觉。 |
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