合伙法则：道不同不相为谋，义不够明争暗斗，法不明反目成仇

文/王俊强（东掌咨询创始人）

经常会有一些准备创业的老板问我这样的问题，“我准备拉两个兄弟合伙创业，我出钱又出力，一个兄弟只出钱不出力，另一个兄弟只出力不出钱。请问我们三个人的股权如何分配？”

严格意义上讲，这本身就是个伪命题。只出钱不出力的人叫投资人，只出力不出钱的人叫员工，既出钱又出力的人才是合伙人。因为，只出钱不出力的人，不对公司的业绩目标负责；只出力不出钱的人，无法承担经营亏损的责任。

所以，我们需要的合伙人是能够真正对经营结果负责的人。那么，真正意义上的合伙，到底合的是什么呢？

1.合的是同一价值观

王安石和司马光是一对互相仰慕的好朋友，相传他们都曾在包拯的手下当差。他们同朝为官，本以为可以共谋大事，但他们却有着完全不同的价值主张，王安石是积极的变法派，司马光则是坚定的保守派，在朝堂上他们针锋相对，堪称冤家对头。

刘、关、张三兄弟原本互不相识，却因价值观相同一见如故，“桃园三结义”千古流芳。而同时期的诸葛亮三兄弟则分别效力于三个政权，诸葛瑾在东吴，诸葛亮在蜀汉，诸葛诞在魏国。

合伙，讲究价值观一致，不论亲疏，道不同不相为谋。

2.合的是明确的规则

合伙，必须要有明确的规则。不管是父子、夫妻、兄弟还是同学，若不把亲情、友情锁定在规则的笼子里，合伙的结局很可能就是反目成仇。《中国合伙人》这部电影很好地诠释了这一点。

吴王阖闾为了检验孙武的真本事，故意让他操练宫女。面对嘻嘻哈哈的宫女们，孙武找到罪由，不顾吴王的劝阻，果断处死了吴王的两名爱妃，此举大大震慑了宫女，一支训练有素的女兵队伍就这样诞生了。

兵家之道，令行禁止，赏罚分明，唯有如此军队才有战斗力。合伙，也应该是亲兄弟明算账，把规则放在台面上，制度面前人人平等。

3.合的是互补的能力

尺有所短寸有所长。猎豹的奔跑速度可以达到每小时100多公里，但它维持高速奔跑的时间最长只有3分钟。乌龟虽然爬的慢，但它的寿命可以长达几百年。人也是这样，擅长营销的人往往比较浮躁，搞技术的人往往不善言辞。

周文王、周武王得到姜子牙的辅佐，开创了周朝百八年基业。不善带兵的刘邦，在萧何、张良、韩信等人的协助下，打败了不可一世的楚霸王。反观项羽，本来有范增辅佐，却被气走。范增一声长叹，“西楚气数已尽，霸王只剩一腔孤勇。 ”

创业，我们既要知道自己的长处，并将其尽力发挥到极致；也要正视自己的短处，找合伙人弥补。

4.合的是彼此扶持

找合伙人，是来解决问题的，不是来挑刺的，更不是来享受的。诸葛亮决定出山追随刘备时，刘备连个立足之地都没有。诸葛亮这个合伙人要做的，就是帮刘备先取荆州为家，后取西川建基业，成鼎足之势。如果刘关张三兄弟自己就能打下一片天地，那还请诸葛亮干什么？

曾经，一位刚入职华为不久的北大高材生写了一篇华为战略万言书，大肆陈述华为的经营管理问题，任正非批复，“此人有病看病，没病直接开除。”

对于一个初创公司来说，如果你的合伙人啥成绩都没做出来，就要求专车带司机、配秘书，那这样的大神还是及早送走为好。

5.合的是一唱一和

无论是外部的商务谈判，还是内部的员工管理，有时候情况非常微妙，这就需要一个人唱红脸、一个人唱白脸。如传统相声中的逗哏和捧哏一样，一唱一和，节目就会很精彩。如果两个人都只顾着自我表现，那场面基本上就失控了。合伙人之间要有这个默契，不用提前排练，一个眼神、一个手势，就能心领神会。

合伙就像两口子过日子一样，如果老公刚发表一个不同的观点，还没来得及解释，老婆就火冒三丈，立即抛出一大堆理由予以反驳，然后两人相互开炮，并逐步演变成道德谴责甚至人身攻击，那这样的搭档迟早是要散伙的。

6.合的是相互督促

人都会犯错，合伙就要相互监督，查漏补缺，避免犯大错。如唐太宗李世民所说，“以铜为鉴，可以正衣冠；以人为鉴，可以知得失；以史为鉴，可以知兴替。”正是因为有魏征这样的合伙人监督，李世民才能开创出“贞观之治”。

蜀汉后期，本就昏庸的刘禅，正好碰上黄皓这个小人，可谓一拍即合，整日斗蛐蛐不务正业，断送了刘备一生的心血。古代有几个皇帝曾赐予托孤重臣打王鞭，就是为了防止新皇位昏庸无道或者由于年轻气盛做错事。

创业过程中会有很多的诱惑，光靠自律有时候还是很难抵御的，所以合伙人之间要相互监督，而不能同流合污。

最后要强调的是，找人合伙一定是为了成就一番大事业，这样合伙人之间才能为了大义而包容彼此的不足。如果只想做个小公司，那还是自己单干的好。因为，在没有更大长期利益的情况下，短期利益的争夺是非常激烈的，谁也无法克制人性的弱点。