|
实用性非常强的一本书，每一次自我介绍，其实都是在为自己塑造形象，让完全不认识我们的人能够在短时间内对我们产生初步的兴趣。通过横山裕之独创的三步骤，可以打造出完美的自我介绍:用过去的业绩打造信任感，用未来能提供给对方的服务或优点引起对方的兴趣，最后在现在这个时间点让对方开始行动。这个行动可能是与你签约、录取你或是进一步洽谈的机会！作者发现：“18秒”即可完整传递的“18秒自我介绍
自我介绍在未来会变得越来越重要，必须通过自我介绍展现出来你的价值。任何人都会在自己的人生中，累积出只有自己能提供的附加价值，而自己认为毫无价值、理所当然的事物，在他人眼里则可能是一样宝物。凡事皆从自我介绍开始 。而就某种意义来讲，自我介绍是将听众当成评审的试镜活动，如果不能以自我介绍通过听众审查，也就无法晋级。在众人聚集的场所进行自我介绍，与给自己的商品打广告一样，你将会吸引对自我介绍这个广告有兴趣的人，和通过听众审查的人。将他们吸引过来后，再满足对方的兴趣和需求。只要改变自我介绍时的表现，你吸引来的人也会不同；吸引来的人不同，环境就会跟着变化，人生也会大幅翻转。每次进行'自我介绍’时，就是在向自己宣示'我是这样的人，你要考虑需要传递什么样的自我形象给别人。◎为了改变人生，自己脑中的自我形象，与他人眼里自己的自我形象必须一致。◎为了使自我形象一致，要将自己置身于全新的环境中。每个人都有自己独特的价值，你需要找这一点，放到自我介绍里。自我介绍和自我形象的用字遣词就会改变，说话时也能让对方感受到言语展露出的说服力 。请准备一张A4纸、一支笔。接着，花三到十分钟回答下列问题。答题时请不要停顿，最好一口气完成。一、请列举你喜欢的事、享受的活动、经常从事的事、感到雀跃的事、闲下来就会做的事，以及花很多时间、金钱和力气专注的事。例如：聚餐、打网球、玩游戏、读书考试、工作、客服处理、阅读、赛马、看漫画、跑马拉松、写程序、设计自我介绍、写文章、编辑文章、参加讲座、在讲座上发言、写书法等，请写下想到的事。完全不需要思考“这个有吗”之类的取舍，总之请写下脑中浮现的事物。二、不自觉会做的事、一有空当就会做的事是什么？经常被周遭的人称赞做得很好的事又是什么？例如：以我为范例的话，不自觉会做的是上网和解读别人为什么会这样想、那样说；受到他人赞赏的，则是编辑自我介绍的内容和每天发布信息。回答这个问题时，也请限制时间。不过，如果较难用手写的话，在脑中思考即可。一说到某件事，就能废寝忘食、连续说好几个小时（举例时也请限制时间）。而就我来讲，好几个小时都说不完、说不腻的事包括：自我介绍、语言的使用方式、语言的影响、网球、赛马及写作。完全不需要与他人比较，不用想某个人比较优秀，你的才能让你独一无二的人生绽放，是他人没有，专属于你的才能。一、有令你觉得蛮横、不讲理、不合理的经验或人吗？请举出令你想说“为什么只有我”的经验。发掘才能即是接受迄今为止的人生，而只有开始接受眼前的人生，才能够真正认同自己的存在。一、请列出从过去至现在的人生中，你所憧憬的人、认为出色的人、尊敬的人及影响你的人。当然，也可以写下你目前憧憬的人、觉得杰出的人、尊敬的人，或影响你的人。二、在第一题的答案中所列出的人，他们吸引你的特质是什么？请写下每个人吸引你的特点。三、在第二题的答案中出现共通点的人，就是你的理想自我，请为此人命名，百分之百成为他。在第一题列举出的人所具备的优点，就是你的才能，而你的言行举止会越来越像拥有这些才能的人。在实现理想的自我前，我们也要持续扮演这个理想的自我。如果“理想的自我”每周都会前往丽思卡尔顿酒店享用午餐，那请一定要每周都去丽思卡尔顿酒店吃一次午餐；假设“理想的自我”穿着阿玛尼的西装，那即使经济状况略显拮据，也要为自己购置一套阿玛尼的西装。如此一来，在持续扮演理想自我的过程中，便会渐渐与这个理想自我相称，最后达到理想与现实一致的状态。认同自己的存在，定义理想的自我，并持续扮演理想的自我。通过这种方式，逐渐缩小理想与现实间的差距。自我介绍架构包括“一句话自我介绍”“18秒自我介绍”“1分钟自我介绍”。只要准备好这三种架构，就可以应付所有场合的自我介绍。三种自我介绍架构中，使用频率最高的是“一句话自我介绍”，其他两种适用于正式场合，或在特殊状况下才派得上用场，但是“一句话自我介绍”可以用在所有第一次见面的人身上。“我是将A（现状）改造成B（未来）的某某（姓名）。”“自我介绍是在提示未来 ”这部分的内容。如果说“受益型自我介绍”指的是自己可以给予对方的利益，那么请你将具体好处转化为语言；“展望型自我介绍”则是将自己想实现的具体目标转化为语言。两者都与未来相关，但是“受益型”是不久就能实现的、较近的未来，而“展望型”是很久以后才能实现的、较远的未来 。“我是改善家庭财务的专家益田，可以让每个月零储蓄的家庭（A），变成每个月存下五万日元的家庭，存款在六十五岁时达到一千万日元（B）。”“我是幸野，提供无痛脱毛（B）服务，让女性远离脱毛的疼痛感。”“我叫原山，是日本搜索引擎第一人，可以帮助你将希望被搜索的关键字，排在结果的第一位。”“我是山本，担任咨询师是为了消除咨询师这个职业。”“我是田中社长，为了能让图书销量达百万册，我亲自用手推车去卖书。”这是最简单的自我介绍模式，即根据“可以产生什么改变 ？”“可以获得什么益处 ？”来构想未来蓝图。这样，听者会自然而然地想象自己可能会产生的变化，进而对你产生兴趣，主动询问你正在做的事。为了能够用简单的几句话来介绍自己，请回答以下三个问题。要特别注意的是：一定要将其转化为书面文字 。最好是直接询问本人，如果问不到，请写下你能想到的事项。看着写下来的事项，试着解决其中的一个问题，这个人会感到开心吧。解决第二题中选出的问题后，这个人会变得如何？请写下你能想到的所有变化。“我是内田。可以指导（烦恼无法获得连锁介绍的）保险业务员，活用名片技术，永续维持转介绍的连锁效应。”第一句话是之前提到过的“一句话自我介绍”的内容，也就是自己能提供的“未来” 。第二句话是说出能实现这个未来的“证明” 。证明一般指业绩，业绩也就是“过去” ，换句话说，你要谈论自己的过去。第三句话是希望听众立即采取的行动 ，立即指的是“现在” 。过去、现在、未来，承载了所有的时间轴，这也是18秒自我介绍的特色。下面举几个例子。“我是可以让店铺前大排长龙的神大田正章（未来）。我之前协助过的三十多间店铺，都出现过两百人以上的排队人潮（过去）。如果对让店铺前大排长龙有兴趣，稍后可以和我交换名片（现在）。”“我是改善家庭财务的专家益田。可以让每个月零储蓄的家庭，变成每个月存五万日元的家庭，且让存款在六十五岁时达到一千万日元（未来）。我原来担任银行分行行长，所以有独家方法（过去）。对如何运用老年资金感兴趣的人，请与我交换名片（现在）。”如果有机会做1分钟以上，这种较长时间的自我介绍，请你务必谈到梦想和展望。1分钟自我介绍与18秒自我介绍一样，涉及未来、过去和现在，以及梦想实现时周遭呈现的样貌 。以下自我介绍，是序言中提到的高岸实先生经营的课后学园中，小学生所做的自我介绍：“选择这个梦想有两个原因。第一，我从幼儿园开始踢足球到现在，足球带给我快乐。第二，在职业足球比赛中，即使分数落后，球员也永不放弃的精神很有魅力（产生这个梦想的契机=过去 ）。“为了实现梦想，我要一直踢足球，同时学习相关技巧，争取以后进入日本职业足球甲级联赛，成为国家级运动员！“由于英语是国际通用语言，为了与国外选手沟通，我现在已经开始学英文（朝梦想迈进=现在 ）。“梦想实现后，我希望看到我踢球的人，能感受到'梦想’和'勇气’的力量，然后做任何事都努力不懈。我想要成为这样的人（梦想实现时周遭呈现的样貌=未来 ），谢谢！”在我听过两千人以上的自我介绍后，注意到的他们身上的特质，也就是说话充满自信、令人感到安心的讲者的共通点。这种说话方式的诀窍在于“以强烈果断的口吻结束讲话”。请你一定要使用果断的语气结束一句话，无论说什么，都要讲清楚。请设想两种交流场景：别人果断地说“我可以帮助你”，或“我想我可以帮助你”，哪种说法会让你感到安心？我想一定是前者。缺乏自信、不果断的说话方式，等于是在对自己说“我不自信”。即便是讲话结巴的人，只要对自己说的话深信不疑，一定能做到从腹部发声。因为，这种人对自己要说的话了然于心，可以让声音自然地从腹部发出。近期直播过程中，发现大家还是有不少在100天行动践行的问题，在注意力、时间管理上的困惑，因此想收集下大家在这方面的问题。本身在践行100天行动的同学，也可以加上来，聊聊你的感悟或者困惑。
|
