《孙子兵法》感悟《孙子兵法》20——弱敌强己

战争的本质就是一个削弱敌人、壮大自己直至胜利的过程。削弱敌人一方面要依靠士兵们奋勇杀敌、另一方面在于瓦解敌人并为我所用。这样以来，战争的天平就会逐渐向自己一方倾斜。孙子在《作战篇》中说道：“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。” 

意思是说要激励士卒奋勇杀敌，是使之威怒；鼓励将士夺取敌人资财，要用财物奖励。因此在车战中，凡缴获战车十辆以上的，奖赏那先夺得战车的士卒，并且更换敌战车上的旌旗，将其混合编入自己的车阵之中，对于俘虏，则予优待、抚慰，任用他们作战，这就是所谓战胜敌人而使自己日益强大。

孙子接着说“故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。”孙子的意思是，作战的目的在于战胜敌人，而不在于拖延时间。深知用兵之法的将帅，是民众命运的掌握者，关乎国家的安危。

在这里，孙子再次强调了战争中应该注意的一些细节问题，比如：做好士兵深入细致的思想工作、善待战俘、对待战争问题要高度重视等等！

在几千年的封建社会中，战乱年代远远大于和平年代，很多时候都是处在军阀割据混战之中，战争几乎持续不断。那么问题来了，人都是怕死和胆小的，如何才能更好的激励士兵英勇杀敌呢?各个朝代的领兵将领想出很多方法，其中一种最有效直接!  

电影    《投名状》

看过电影《投名状》的都知道有这样一句经典台词“抢钱、抢粮、抢娘们”，很直接的说出了古代战争的目的。在农业社会，女性是一项很重要的资源，因为关系到人口和生育。所以，很多将领都鼓励士兵英勇杀敌，打胜仗之后许诺士兵瓜分敌国的钱财和女战俘。  

这一招很是能激励军心鼓舞士气的，因为这些将领清晰的知道士兵的需求，豁出命去打仗就是为了财富和女人。一旦打下敌人城池和国都，就可以获得大量的财富和漂亮的女人，这对于将士们来说是致命的诱惑。 

在封建社会，敌国王宫甚至达官贵人的府邸都会有大量美女，像大量的妃子、侍女、姬妾等等。一旦战胜敌人，这些佳人就成为战利品。基本上可以随意瓜分和处置。像秦始皇灭六国，俘获六国后宫佳丽上万人，隋朝灭南陈，也俘虏陈后主大量妃子。所以将领们都喜欢把这些漂亮女子分给将士，作为鼓舞士气的工具。

成吉思汗

成吉思汗西征，横扫亚欧大陆。对很多城市进行屠城，男子一律被杀光，士兵们尽情发泄和抢劫。而女子则往往可以保全性命，但会被蒙古军掠走，因为女性手无缚鸡之力，无法反抗，只能乖乖生下孩子或沦为玩物。而常年在外征战的蒙古军战斗力旺盛，士气高昂，一次出征就是十几年，不得不说古人真是聪明，只是无数的漂亮女战俘遭了秧。在古代几千年的战争中，男人可以战死沙场获得荣誉，甚至建功立业封侯拜相，但背后的女性却是悲惨的，尤其是战败的一方。

古代秦国，在商鞅变法之后，一直到秦始皇扫平六国，其奖励制度起到了很大的作用，正是因为有了这些奖励制度，才造就了“虎狼之师”的秦军。当时秦国规定，如果是战功达到一定程度之后，就能够直接封侯，最高能够封万户。所以普通士兵，都幻想着能够有一天用自己赚的军功换到一个爵位，不仅能够让自己的安全得到保障，也能够为以后的世世代代打下好的基础。  

秦将王翦

秦国的王翦就有这么一个故事。秦王在灭赵国、残燕国、亡魏国之后，准备攻打强大的楚国。于是他问王翦怎么打？王翦说，得给60万兵力。秦王觉得兵力太多了，于是问王翦的副手李信。李信说，只需要20万兵力就够了。因此秦王给了李信20万兵力，让他去攻打，结果李信被楚国打得大败，逃了回来。 

秦王没办法，只好亲自去求王翦。王翦说，要我去打仗也行，还是得给我60万兵马，秦王只得给了王翦60。王翦又说，我年纪这么大了，出去打仗，有个三长两短都说不定。因此，他让秦王给他的子孙后代一些田地房产，秦王也答应了。

秦军征楚

王翦带着60万大军前往攻打楚国。但是在前去的路上，他又连续五次派使者回去给秦王说，让秦王再给他一些田地房产，秦王每次都恩准了。不过这件事，让王翦的部下都看不下去了，他们提醒王翦，不要做得太过分。于是王翦说了那一段非常著名的话：“不然。夫秦王怚而不信人。今空秦国甲士而专委於我，我不多请田宅为子孙业以自坚，顾令秦王坐而疑我邪？” 

王翦的意思是说，这60万大军，差不多相当于秦国的全部军队。秦王这个人很多疑，他把这么多军队给了我，他肯定不放心。害怕我打下楚国后，就在楚国称王不回来了。为了打消他的疑虑，所以我要让他给我很多田地房产，这样的话，秦王就会觉得，我顾念家里的这些田地房产，不会在楚国称王不回来了。 

这有可能是王翦的智慧，但是从另一方面也充分说明了奖励激励机制的重要性。

井冈山

现在，激励士兵战斗精神的方式与古代已经完全不同了，现在，我们的士气则主要来自于坚定的信仰和崇高的理想。高昂的士气是战争能够取得胜利的重要保障，“狭路相逢勇者胜”。自古以来，兵家在战斗中都非常推崇勇敢这一品质。刘伯承元帅常说，“勇是男儿头上的桂冠，是军人最可贵的品德。”这就激起士兵们的血性，克服一切困难去面对强敌！

毛泽东同志曾经提出，“要压倒一切敌人，而决不被敌人所屈服。无论在任何艰难困苦的场合，只要还有一个人，这个人就要继续战斗下去”“下定决心，不怕牺牲，排除万难，去争取胜利”；要发扬“一不怕苦，二不怕死”的精神，“不怕疲劳”连续作战等。我军自建军以来，始终以压倒一切困难、压倒一切敌人的英雄气概，前仆后继、一往无前地忠实履行自己的职责和使命，为中华民族的解放和振兴做出令世人瞩目的卓越贡献。

黄继光

在革命大无畏精神的激励下，我军涌现出许许多多英雄人物，从大渡河畔飞夺泸定桥的十七勇士，到手托炸药包的董存瑞，到用胸膛堵枪眼的黄继光等等，在他们身上都闪耀着勇敢的光辉。正是因为有千千万万个英勇善战、不怕牺牲的志士仁人，我军才能不断发展壮大，不断从胜利走向胜利。

克劳塞维茨说：“军人的勇敢不同于普通人的勇敢，普通人的勇敢就是一种天赋的品质，而军人的勇敢也可以通过锻炼和训练培养出来。”

激发和培育官兵的勇敢心理要从多个方面着手。首先，通过打造英雄文化氛围锻造官兵勇敢精神。中华民族和我军历史上涌现的无数英雄模范人物的先进事迹，是我军培育勇敢心理的生动教材，具有很强的说服力。用他们的革命英雄主义精神光照后人，哺育新一代英雄。“学战斗英雄、讲战斗故事、听战斗歌曲、看战斗影片、喊战斗口号”等思想政治活动都能够激发战士的战斗意志。

董存瑞

其次，通过艰苦训练激发官兵勇敢的心理品质。艰苦的环境、艰巨的任务是培养战斗精神的“磨刀石”，是锻炼战斗精神的“大熔炉”，要在重大任务中摔打，把执行急难险重任务、海训夜训、参加重大军事行动和演习，作为培养和检验战斗精神的大课堂。

第三、通过领导率先垂范激发官兵勇敢精神。各级军官把安全让给别人，把危险留给自己，这样就能凝聚军心、鼓舞士气，就能激发其他官兵的勇敢行为。榜样的力量是无穷的，在战斗中及危险境况中领导骨干的表率作用对部队广大官兵的勇敢精神的激发和培养起着巨大的作用。

善待战俘、改造战俘、利用战俘也是削弱敌人壮大自己的有效途径，是动摇敌人，破坏敌军战斗力的策略和手段。在土地革命战争时期，人民军队在战争实践中不断总结经验，克服盲动情绪，正确对待俘虏，摸索出了一整套对待、改造和利用俘虏的政策机制。比如1928年11月，我军曾经有：“对敌军的宣传，最有效的方法是释放俘虏和医治伤兵”的指导原则。之后，更是在“三大纪律八项注意”中将“不虐待俘虏”作为的重要一条列出。

日军战俘

从1931年1月到1933年10月，红军歼敌51万余人，其中俘虏敌军官兵近20万人，相当一部分经过改造教育参加了红军。人民军队对俘虏实行革命人道主义，不打、不骂、不杀、不虐待、不搜腰包、受伤治疗，去留自愿，愿回家的发给路费；对起义、投诚的有功人员给予奖励；对敌军官兵家属不歧视，分给田地。在军事打击和政治争取下，许多国民党军官兵缴枪投降、起义、投诚。

在抗日战争时期，八路军、新四军坚持实行把发动战争的日本军国主义者同日本侵略军的一般官兵区别开来，把顽固抵抗的敌军官兵同放下武器的俘虏区别开来的政策。这一政策的实行促使侵华日军官兵觉醒，使他们由参加侵略战争转变为消极厌战、怠战乃至积极反战。在这一政策影响下，越来越多的日本官兵向中国军队投诚。投诚和被俘虏过来的日军人员先后成立了“日本士兵觉醒联盟”“在华日人反战同盟”等组织，配合八路军、新四军向日军展开宣传争取工作。

我军改造战俘

在解放战争时期，人民解放军瓦解敌军的工作在吸取以往经验的基础上，更是创造了大规模瓦解敌军和改造起义部队的新创举，显示出了这一工作原则的强大威力。 

在解放战争时期，人民解放军俘虏国民党军队官兵达450万人之多，其中1946年7月至1949年7月三年时间内，俘虏达“415万，而俘虏中又有280万变成了解放军”。被俘获的国民党军队官兵经过改造，成了解放军将士，为解放战争的胜利作出了贡献。

现在的商业活动中，更离不开对员工们的激励政策。华为之所以能取得今天的不凡成绩，在很大程度上与华为的激励机制密切相关。 

华为物质激励层面。高收入是第一推动力，重赏之下，必有勇夫。华为不仅工资定位相对较高，还通过员工持股计划使员工成为企业的合伙人，让员工把公司的发展愿景当成个人发展的目标。

精神激励层面。华为通过向员工发荣誉奖、报道先进典型事件、邀请专家对员工进行辅导等方式，不断地使员工融入企业文化、激发员工的工作热情。同时，华为特别注重激励的仪式感，对精神激励的纪念物设计亦非常用心，获奖员工及团队的奖牌和奖杯是委托法国、俄罗斯、比利时等国的造币厂设计、手工制造，每年奖牌的设计主题还和公司当年所倡导的理念适配。 

任正非在谈到华为的人才激励机制时，曾说：“我们是摸着石头过河，没有理论基础。我们的激励机制主要有两个方面，一是不让“雷锋焦裕禄吃亏，二是集体奋斗。” 

当然，高激励对应的是高压力和高效率。因此，华为也被业内人士称作“三高”企业。华为激励的总体原则是基于责任、贡献进行分配、多劳多得；强调薪酬待遇向奋斗者、绩优者倾斜；强调物质激励和精神激励两手抓；实行员工持股、全面回报机制等。

合理的激励政策，是激发员工创业激情，使企业快速发展的最重要的措施。战争的措施，在经济发展上一样运用自如！