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序：《素书》不素 文｜陶沐 千百年来，能人辈出，各领风骚一时，探索践行，或成或败，莫不积累经验教训留于后世。 世异时移事不同，万变不离其宗。成事方法诸多，不出于道德仁义礼，五者层次不同，其实质为一体。 贤人君子所谋有小有大，小者立身立业，大者治国王天下。事有可为有不可为，时有得遇有不得遇。观大势而明确自身定位，此须三思；择时机而施展平生所能，此应躬行。 是非成败自有定数，得福招祸源于人为。人心幽微莫测，权变在己掌握。善驭时机，立功扬名。不遇时机，全身善终。以己推人，鉴古知今。《素书》千余字，平白大实话，整体系统，句句实用，信之应之，用之得之。 处世立身，不能不看；为官为商，不可不知。居家常备，常读常新，活用《素书》，受益无穷。 《素书》 素书者，书如其名，信手拈来，自出新意。 全书分六章，一百三十二句，全文一千三百三十六字。取道德仁义礼之说，言其一体也。其书论人才分三类，称为俊、豪、杰。又言修身之法，又言修德之术。列举管理弊病若干，溯源求根本解决之道。 综其所述，归道德之义，理身理家理国，顺而为之。 第一章 【题解】 此章内容分为两部分。先言成事方法，次言决策流程。古往今来，人才辈出，治世之法，亦有多种。归其所属，不外乎道、德、仁、义、礼。《素书》开篇亮明观点，五者一体，可分而用之，可统而用之。简要介绍基本方法后，即转向决策过程。先观世道盛衰，计算成败几率，研判治乱趋势，明确己身去就。这里重点放在对时机的判断和把握上。时机至，万事可为；时机不至，潜居抱道。 夫道德仁义礼，五者一体也。 【注】 道、德、仁、义、礼之说，虽各有倚重，但五者具有内在一致性。 诸子百家，自圆其说，侧重点不同，互有攻讦，争之以长短。就其所属，不出道、德、仁、义、礼五类，具有内在统一性，故言之五者实为一体。 《道德经》有云：故失道而后德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼。开篇亮出观点，五者一体，下面分别阐述。 道者，人之所蹈，使万物不知其所由。 【注】 道，指规律，本质。蹈，遵照，践行。 道，形而上的抽象概念。道，无形，无影，无色，无味，却无处不在，无时不在。 道生万物，支配万物。因其自然而然，故万物不知其所以然。 一般人不知道——观无可观，触无可触；也不需要知道——不影响日常生活。 贤人君子欲行大作为，却不能不主动探求道之所在：顺道施行，无往不利；逆道而为，困难重重。 道德仁义礼五者，道为根本，故先言道。 德者，人之所得，使万物各得其所欲。 【注】 德，源自“得”。不同于道的客观实在性，德，虽为万物依其秉性而自得，但具有一定主观能动性。 人之德性，可以通过自身行为进行影响改变，或增加，或减损。至德，接近于道。 道为体，德为用。所以，德列为第二位。 仁者，人之所亲，有慈惠恻隐之心，以遂其生成。 【注】 仁：亲也，从人，从二。慈惠：仁爱。恻隐：对遭受不幸的人表示同情。《孟子·公孙丑上》：“恻隐之心；仁之端也。” 仁，解决的是人与人之间关系。人之天性，有善有恶，激发、化育人之善性，即为仁。 儒家在此下功夫最深。孔子有说法，仁者,人也，亲亲为大。 义者，人之所宜，赏善罚恶，以立功立事。 【注】 义：道义。宜：适宜。 人有智有愚，有善有恶，行事有过之有不及，善恶之别由此而出。 定赏罚，即对善行奖赏加以引导，对恶行惩罚加以警戒。一正一反，左右人的行为不失于偏颇。 礼者，人之所履，夙兴夜寐，以成人伦之序。 【注】 履：遵守，履行。夙：早。兴：起来。寐：睡。 礼为日常行为规范，人人守礼，社会运转有条理。人失其礼，社会混乱失秩序。《诗》云：人而无礼，胡不遄死。《论语》亦说：“非礼匆言，非礼匆动，非礼匆视，非礼匆听。” 夫欲为人之本，不可无一焉。 【注】 立身处世，不可不知其一。欲立功立业，不可不知五者实为一体。道德仁义礼，可分而用之，可统而用之。道为本，礼为末，不可舍本逐末。 贤人君子明于盛衰之道，通乎成败之数，审乎治乱之势，达乎去就之理，故潜居抱道，以待其时。 【注】 事有可为有不可为；事有易为有不易为。学习了方法，掌握了本领，不要急着入局。先做分析研究，再定决策结论。盛衰有道，成败有数，治乱有势，去就有理。明察其道，通晓其数，审度趋势，研判去就。如此这般，还看时机。 若时至而行，则能极人臣之位。得机而动，则能成绝代之功。 【注】 时者，运也。机者，人也。 时势造英雄，英雄促时势。人主识良臣得成事之机，贤人遇明主得立功之机。 子牙垂钓渭水，是待时机；孔明躬耕南阳，是待时机。 如其不遇，没身而已。 【注】 时，有遇有不遇；机，有得有不得。 立功立业，固然值得追求。不遇时机，选择隐居不仕，从而避祸全身，也不失为一种明智选择。知其不可为而强为之，虽勇气可嘉，但易引祸上身，并非明智之举。 潜居抱道，非不作为，而是积蓄力量，以待时机。 是以其道足高，而名重于后代。 【注】 可去可就，能显能隐，足见道行高深，美名流传后世。 第二章 【题解】 若要成事，须谋得人。欲要得人，先能识人。有人可用，诸事可行。事有难易，才有大小。谋之大而难为之事，必得大才能干之人。千军易得，一将难求。故能得一将，千军招之即来。能得一帅，百将即集于麾下。为人领导者，应把建立管理团队置于优先事项。此处将人才分为俊豪杰三类，可对应现代说法，高层、中层和基层管理人员。此识人之法列为第二章，言其重要性。 德足以怀远，信足以一异，义足以得众，才足以鉴古，明足以照下，此人之俊也。 【注】 怀远：怀柔远方之人。一异：统一不同意见。 考察高层领导，以德为先，有德者能得人于心。再考察其威信，有威信才能统一异议，才能有令必行；处事必依公正，公正能服众，此义之所在。通晓历史，鉴古知今，少走弯路，不陷误区。明察下属，才能知人善任。符合此等条件，可归类为俊。人中之俊，万里挑一。 行足以为仪表，智足以决嫌疑，信可以使守约，廉可以使分财，此人之豪也。 【注】 仪表：模范，表率。 考察中层领导，可观之四者，言行、智谋、诚信和廉洁。行为可为下属表率，智慧可断嫌决疑，诚信能遵守约定，廉正可公平分发财物。中层管理人员承上启下，能够以身作则，决断嫌疑，诚信守约，廉洁分财等就至关重要。人中之豪，千里挑一。 守职而不废，处义而不回，见嫌而不苟免，见利而不苟得，此人之杰也。 【注】 废：废驰，（政令、风纪等）因不执行或不被重视而失去约束作用。回：反顾。 基层管理人员的考察要点，能尽职尽责，坚持原则，受得了委屈，不贪于小利。基层干部的工作更多在执行层面，琐碎繁重，所以考察重点放在业务能力和工作态度上。如果说高层领导更多在务虚上，基层干部更多在务实方面。有能力，有原则，识大体，不贪心，即为优良。人中之杰，百里挑一。 第三章 【题解】 识人后，要思考如何使天下俊豪杰为我所用。功名利禄，能得其身不能得其心。欲得人全心全意，必先修炼自身。前人有此一说，行有不得，皆反求诸己；其身正而天下归之。此章言修身之法，计有十八条。先说克服人性弱点，此为查缺补漏；次言提升个人修养，此为固本强基；再论与人结交经验，此为得道多助；再谈临事应对技巧，此为权变机智。最后归结于最终目标：事业成功、个人善终。 绝嗜禁欲，所以除累。 【注】 嗜：沉迷。欲：贪求。 不良嗜好，过多欲望，都会劳身累心，唯有主动杜绝，加以禁止，才能不被牵制所累。 抑非损恶，所以禳过。 【注】 禳：ráng 指祈祷消除灾殃、去邪除恶之祭。 人非圣贤，谁能无过？过而能改，善莫大焉。若不能根本消除，先行减少为非作歹行为，也是弥补过失的方法。 以上两条，皆为人性固有弱点，理应先行着手。 贬酒节色，所以无污。 【注】 色：美色，性欲。 饮酒使人头昏脑胀不清醒，贪色使人亏空身体耗精力。好酒迷色，容易上瘾，迷人心性，污身污名，历来为君子所忌，但又难以远离杜绝，所以以节制有度为宜。商纣、隋炀，亡国之君，莫不沉缅酒色，恶名传于后世，足可警醒世人。 避嫌远疑，所以不误。 【注】 嫌：厌恶，怨恨。疑：不信任。 人有嫌疑，便生间隙，应知其害，主动远避。俗话说，瓜下不纳履，李下不整冠。居下而被上疑，其人不被重用；居上而被下疑，政令不被执行。为人处事，谨言慎行，主动规避嫌疑，示诚得信于人。王剪向秦王讨封赏，萧何向汉王索财物，均为要解除人主的疑虑，不惜自污其身。下臣自污事小，得人主信任事大。 此上两条为常见行为失误，应加以重视。 博学切问，所以广知。 【注】 博：多也。切：恳切。 《论语》：“博学而笃志，切问而近思，仁在其中矣。”天大地大，斗转星移，万事万物，层出不穷。欲明性理，必博览群书；通晓疑难，当切问师长。多闻，多见，多思，多问，方能扩大知识面。好学会问，方为学问。见多识广，才通古今。 高行微言，所以修身。 【注】 高：高洁；微：含蓄。 俗话说，听其言，观其行。言而有信，行而有果。言行一致，坦荡君子。行事缩手缩脚，小人行径；口出狂言，浮夸作风。言行不一，不得信任。行事以磊落，言语以谨慎。此为修身之道。 恭俭谦约，所以自守。 【注】 恭：待人恭敬。俭：生活俭朴。谦：虚心自谦。约：节约用度。 待人恭敬，不遭人非议；生活俭朴，费用不超支；虚心谦让，不冒犯别人；节约用度，财物能充足。以此修身，则身能长泰久安；以此持家，则家庭和睦安宁；以此守业，则事业发展顺利。 深计远虑，所以不穷。 【注】 穷：用尽；费尽。即面对问题，无计可施。 考虑不周，面对意外情况，必会措手不及。所以，预先谋划，务必求全面，求长远，这样才能从容应对各种变化，才能兵来将挡，水来土屯，才能游刃有余。 亲仁友直，所以扶颠。 【注】 仁：有仁心的人。直：正直的人。 近朱者赤，近墨者黑，亲近仁人则多行仁义，结交正直朋友则少走歧途。人生路漫漫，难免行差踏错，仁人直友可以规劝提醒自己。扶颠，即帮助扶持自己行得正坐得端。 近恕笃行，所以接人。 【注】 恕：宽容。笃：忠实。接人：与人结交。 自己不想做的事，不强加给别人，宽人厚物，这就叫“近恕”；对自己选定的目标，矢志不移，踏踏实实，一心一意，坚持不懈，这叫“笃行”。简而言之，自己做到待人以宽，诚心诚意，就能结交更多朋友。 任材使能，所以济物。 【注】 材者，应变之称谓，任之而不可使；能者，可用之称谓，使之而不可任。 用人之道，根据每个人的才能，匹配于相应的岗位，使其能发挥自己所长。提供职位，而不必指使具体做事方法，这样就能充分发挥其人的主观能动性。任人以才，使人以能，物尽其材，人尽其能。 殚恶斥谗，所以止乱。 【注】 殚：dān 竭尽全力。恶：wù 诽谤；中伤。 谗：chán 在别人面前说陷害某人的坏话。 来说是非者，便是是非人。上下贵在互相信任，左右胜在相互扶持，同心同德，坚不可摧。若有人搬弄是非，暗生嫌隙，上疑下则上不能放权，下疑上则下不能尽责，同僚各自提防，内乱自起，危险降至。此种危害，不可不防。 以上四句是为人方面的经验之谈。即自己要行得正，结交正人君子，远离小人，量才适用，任人以长。 推古验今，所以不惑。 【注】 以史为鉴，可以知兴替。 分析研究问题的一个捷径就是参考类似案例。古今一也，人与我同。对历史上已经发生过的相关事情进行研究，有助于理解当前正在发生和即将发生的事情，此所谓以史为鉴。古人应对方法，有得有失，取其经验，避其教训，然后依据当前现实条件，做出最优决策。读史使人明智，推古验今，知其根源，知其走向，知其发生条件，知其潜在利害，故能不惑。 此为解决老问题之方法。 先揆后度，所以应卒。 【注】 揆：kuí 揣测。度：duó 计算，衡量。卒：cù 同“猝”。突然。 事发突然，情况有异，无旧例常规可依循，无相似案例可参照。如之奈何？胡适论及学问之道时说过，大胆假设，小心求证。可以拿来一用。先做推测，再做验证。物有其性，事有其理，掌握规律，可以小知大，以现有结论观测趋势走向。所谓，持一尺规，天下长短可尽知。揆度有数，可应卒无穷也。 此为解决新问题之方法。 设变致权，所以解结。 【注】 设变：运用机变。权：衡量、谋划。 人有善有恶，有智有愚。事有正有反，有同有异。常规之事按惯常办法处理解决，特殊情况可随圆就方灵活应对。有原则，有变通，有方法，有技巧，唯如此才能拆解矛盾，理顺纠结。 括囊顺令，所以无咎。 【注】 括：收、打结。囊：口袋。顺令：遵循教令。咎：jiù 灾祸。 括囊指闭口不言。《易经．坤卦．六四》：「六四括囊，无咎无誉。」少发议论，遵从指令办事，如此可以避免过失。言多易惹是非，谨言慎行，少人注意，远离是非。 以上四句为处事之策略。 橛橛梗梗，所以立功。 【注】 橛橛：jué 不可动摇的样子。梗梗：gěng 如草木的茎杆般刚直的样子。 橛橛者，有所恃而不可摇；梗梗者，有所立而不可挠。凡所建功立业，必有百折不挠之恒心，有矢志不移之目标。此句是说，有志者，事竞成。 孜孜淑淑，所以保终。 【注】 孜孜：zī 勤勉不懈。淑淑：shū 清净。 孜孜者，勤之又勤；淑淑者，善之又善。凡得全身善终，莫不勤勉有加，清净无争。 古往今来，立功建业者多，能全身善终者少。立功业后，全身善终，为上上之策。老子》:“功成、名遂、身退、天之道。”如范蠡，如张良。不能谋全身者，虽立功也不为善。如文种，如韩信。 第四章 【题解】 此章进一步细说修德。细则十六条，有八条正向引导，有八条负面警戒。八正之倡：博谋、忍辱、修德、好善、至诚、体物、慎独、知足；八反之戒：多愿、精散、无常、苟得、贪鄙、自恃、任疑、多私。 夫志心笃行之术， 【注】 志心： 专心；诚心。笃行：踏实履行。 长莫长于博谋， 【注】 凡事预则立，事前多谋划，成功概率高。谋之深，虑及长远。谋之广，考虑周全。能谋善断，事无不成。故列长于博谋为首位。 安莫安于忍辱， 【注】 此安为内心安定，心不乱则能静。即使受辱之极端情形下，人也要保持理性。是忍还是不忍？以大局为重。奋起一搏，匹夫之勇。忍辱负重，乃为英雄。内心安定，才能不乱。乱则易出错。所谓，小不忍则乱大谋。 先莫先于修德， 【注】 《礼记·大学》：“自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。其本乱而末治者否矣。” 物有本末，事有始终。德为立身之本，故有先修德之说法。 乐莫乐于好善， 【注】 善，合于道即为善。乐，有身之乐，有心之乐。酒色歌舞，为身之乐。好善多施，为心之乐。心之乐，是由独乐乐而众乐乐，是得长久之乐。 神莫神于至诚， 【注】 《中庸》:至诚之道,可以前知。国家将兴,必有祯祥;国家将亡,必有妖孽。见乎蓍龟,动乎四体。祸福将至,善必先知之;不善,必先知之。故至诚如神。精诚所至，金石为开。故称其神。 明莫明于体物， 【注】 体物不遗而能尽知物性，体察入微则通神明。知物性，晓物理，能知秋毫之末，能知宇宙之大，故有此一说。 洁莫洁于慎独， 【注】 洁身自好，即使身处暗室也能坚持原则。居必择邻，行必有止，言必有据，有所为必有所不为，所谓表里如一，所谓始终如一。 吉莫吉于知足， 【注】 知足，即满足于现状，知立足于当下。常言，知足常乐。老子说，祸莫大于不知足，咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣。能知足，故心清。能心清，故身轻。人主知足，则休养生息，百姓之吉。 苦莫苦于多愿， 【注】 人有多愿，必不知足，孜孜以求，劳身累心。人主多愿，好大喜功，劳苦百姓，耗费钱财。多愿为下，少欲为上。 悲莫悲于精散， 【注】 精散，则形枯神槁，其用于邪。精聚，则神采焕发，其用于正。精力耗散，逐之多端，必有不得，悲哀自生。故修炼之术，皆提倡聚精会神，精力集中。 病莫病于无常， 【注】 病：精神上的困扰。无常：变化不定。 此病为精神困扰之心病。心为人之主宰，七情六欲于此处一念生灭。道家提倡清心寡欲，儒家引导诚心正意，佛家劝说明心见性，皆是要医治此心病，将心由无常之态进入有常之道。 短莫短于苟得， 【注】 不义之财，不当得利，若贪念于此，则会一叶障目不见森林，所谓因小失大。止步于眼前，无视于长远。故称其为短见。 幽莫幽于贪鄙， 【注】 幽：隐也。贪鄙：tān bǐ 贪婪卑鄙。 人心幽微，深不可测。或贪于财物，或贪于意气，或贪于权势。此念既起，必置仁义道德于不顾，不可不加以防范。 孤莫孤于自恃， 【注】 有所自恃，必不视其余，不容同类，自得自满，孤傲而立。孤立无援，势单力薄，非为上策。故老子告诫：“和其光；同其尘。” 危莫危于任疑， 【注】 用人不疑，疑人不用。上下互信，同心协力。力使一处，其利断金。若任用嫌疑，自生间隙。上疑下，任而不重用；下疑上，执行不给力。上下猜疑，危险重生。 败莫败于多私。 【注】 私念为心障，虑不计之长远，谋不能顾之周全，不知己过，不见人长，孤立于众，失去人心，不能不败。故老子有话，非以其无私邪！故能成其私。 第五章 【题解】 此章主要论说管理实践中的误区及其后果。先指出问题所在，再点明由此导致的不良后果。比如认知观念方面，比如政令制定方面，比如公私不分方面，比如用人不当方面，比如谋略方面，比如赏罚方面。发现问题，才有机会解决问题。直面问题，才能更好解决问题。 以明示下者闇，有过不知者蔽。 【注】 闇：àn 同“暗” ，晦暗。 前文有讲，人中之俊，其明足以照下，照人使人无可遮掩，明察于秋毫之末。此句以己明示人，即自己彻底展示给下属，下属清楚了解自己而自己不知下属，故称为闇。 有过不知，是为无从见，无从知。下属为自己手足耳目，要保障下情上达，时刻掌握下属动向。有过错第一时间掌握，才能及时处理，从容应对。有过不知，是为蔽目塞听。 此两句说领导自身存在的误区，上司应该了解下属，明察下属的一举一动，防止被下属蒙蔽误导。 迷而不返者惑，以言取怨者祸。 【注】 酒不醉人人自醉，色不迷人人自迷。迷，即失却人之本性。如何解惑？当以铜为镜正衣冠，以史为镜知兴替，以人为镜明得失。曾子说，每日三省吾身。 舌为利害本，口是祸福门。说者或无意，听者必有心。以言语引发怨恨，是为不周全。当谨言少语，金口不可轻开。 令与心乖者废，后令缪前者毁。 【注】 心：民心。乖：违反；背离。 此两句论政策措施制定的要点，一要实事求是，体察下情，政策制定要符合民心，二要保持政策的连贯性。前后措施矛盾，政策打架，实施效果与预期目标相差千里。 怒而无威者犯， 【注】 不怒而威为上，怒而无威为下。不要轻意发怒，发怒必有所凭借，即实际威摄力。无实际威摄力，发怒反会暴露自身实力缺陷，易招致对方再次冒犯，因为对方少顾忌。 好众辱人者殃， 【注】 单独批评，是为教育其本人；公开批评，是为做给其他人看。于众目睽睽之下，批评人，其惩罚自加一等。可批评，慎污辱。污辱人，会使人产生怨恨，怨恨累积，得逢其时机，会酿成大祸。所谓可杀不可辱。辱人，给自己制造敌人，会殃及自身安危。 戮辱所任者危， 【注】戮辱：lù rǔ 指杀戮污辱。 任用之人，对其有所依赖，若施以戮辱，使其心有忿恨，生出异心，反使自身处于危险境地。不可自挖墙脚，不可自掘坟墓，即指此种危害。 慢其所敬者凶， 【注】 慢：态度冷淡，没有礼貌。 所敬之人，或位高权重，或德高望重，或年长于己。轻慢对方，有违人伦常理，是不仁不义，非君子所应为，会为自己招徕凶险。 貌合心离者孤， 【注】 表面附合认同，心中并不认可。表里有别，言行不一，长此以往，无人诚心相待。说到做到，言行一致，才能服人，才能得众。 亲谗远忠者亡， 【注】 谗佞小人，必会揣摩人主好恶，伺机传递中伤之言，其言辞必悦耳，其情意必感人。忠臣直谏，刺人主之过，犯颜于上，必有逆耳之言。所谓，良药苦口利于病，忠言逆耳利于行，不可不察。 小人用心在人，实为害人；忠臣用心在事，实为助人。 近色远贤者惛， 【注】 惛：hūn 同“昏”，迷乱；糊涂。 好色为人之常情，因沉迷美色而不理政事为过错。贤臣可以正己，谏言可以警醒，若心性为美色所迷，远离贤臣忠言，实为糊涂之至。 女谒公行者乱， 【注】女谒：nǚ yè 通过有权势的妇女干求请托。 古代谓之通过后宫妻妾、子女等途径干涉朝堂公事，影响治政决策。现代说法，走后门，办公事。办理公事，有正当门路流程不用，却致力于非正常途径，此路一开，内乱必生。 私人以官者浮， 【注】 浮：浮躁，浮浅。 凭借个人喜好随意授人官职，不按正常选拔规定办事，不知官位关系重大，视同一般财物，认知浮浅，早晚受其所累。 以上两条，讲公私要分明。公私不分，自招祸端。 凌下取胜者侵， 【注】 以权势欺凌下属，胜之不公，会遭报复。即为欺凌，对方必会阳奉阴违，虚以委蛇。可以德服人，以理服人，以技服人，不可以权压人，以势逼人，以力欺人。 名不胜实者耗。 【注】 耗：减损，消耗。 名符其实，德配其位，相得益彰。名不胜实，德不配位，勉强支撑，透支精力，劳心累体。位居领导职位，务必修身修德，使自己才能、德性都配得上这个职位。 以上所言，为政之道，不可不察。 略己而责人者不治，自厚而薄人者弃。 【注】 略：简略地;稍微 待己以宽，责人以严，区别对待，人有不服。 厚待自己，刻薄对人，内外有别，遭人唾弃。 此两句论一视同仁，公平公正之重要性。以身作则，不教而化；内外有别，离心离德。 以过弃功者损， 【注】 有过当罚则罚，有功当赏则赏，赏罚分明，人人服气。 有过不罚，有功不赏，赏罚不公，损其威信。 群下外异者沦， 【注】 外：疏远。沦：陷入不良的境地。 对待下属应公正平等，团结为上。若仅凭个人喜好，亲近附合自己的人，疏远有不同看法的人，如此拉帮结派，自造分裂，自断根基，早晚会沦落。 既用不任者疏， 【注】 任用给职位而不给实权，为不信任，如此会导致上下关系疏远。不给予实权，使其任内无作为空间，不出成绩，不见成绩，领导会失其所盼，双方期望均落空，心理疏远自然而然产生。 此句警示领导用人要慎重。用而不任，不如不用。用而任之，加以考察，有作为，可堪大任，则可重用。反之，或撤或调，另作打算，不荒废职位，不闲置人才。 行赏悋色者沮， 【注】 行赏旨在激励，重赏之下有勇夫。赏，可赏之虚名，可赏之实物，赏为承诺兑现，为后来者作示范。行赏而有吝色，为心中不情愿，暴露真实内心，则受赏之人心有沮丧，观望之人预期落空，此奖赏作用空落。所以，制定行赏标准要考虑全面，兑现要大大方方。 多许少与者怨， 【注】 承诺多，兑现少，招致怨恨。为人处事，说多做少人谓之放空炮。此句是对领导而言，领导开口，下属有所期盼，有付出无收获，或收获少于预期，是为领导失信，下属难免有埋怨。少承诺多兑现，尤其是职位越高，越要谨记此经验之谈。 既迎而拒者乖。 【注】 既迎而拒，招而不用，易使人有其它想法。贤人志士所求，不过得遇明主，施展平生抱负。领导好名而招募麾下，招而不用或用之不当，空乏其才。韩信离项王，韩信投汉王。即此一例证。 薄施厚望者不报， 【注】 薄施者，给予少；厚望者，期盼多。农夫耕种，尚需深翻土、勤施肥，除杂草，多灌溉，方能收获颗粒。蚕妇养蚕，早起采摘桑叶，夜晚起床照看，方得一丝一缕。少予多取是为贪，少取多予方长久。多施仁政，再思报效。 贵而忘贱者不久。 【注】 处尊贵地位，而无视下层民众所求，尊贵不可持久。水可载舟，亦可覆舟。 以上两句言多施仁政，恩泽百姓。不可苛征暴敛。民为国之本，固本强根为要。 念旧恶而弃新功者凶， 【注】 不念旧恶，不计前嫌，有功即赏，赏罚分明，此为用人之策。为人领导者，应着眼于未来，顾及整体利益。不应纠结于过往，片面、静止地看问题。 用人不得正者殆， 【注】 正：恰当，刚好。殆：dài 危险。陷入困境。 用人要走正当途径，行之于公开、公正、公平。用人要识人长短，使人的长处与职位所需要能力匹配，这样，任用之人就能发挥才干，做出成绩。用人不正，会带来麻烦不断。此句是说人岗匹配的重要性。 强用人者不畜， 【注】 用人或收之于利，或收之于势，或收之于义，或收之于德，重在收其心。得人而不得心，强而用之，失其本真。曹操之用徐庶也。曹操之留关羽也。 为人择官者乱。 【注】 因官择人，人更换官位不变，管理系统得以保持稳定。因人设官，得人于眼前，而失官职混乱隐患，为不智。长远考虑，因官择人方是正途。 失其所强者弱， 【注】 强必有所恃，失其所恃，强可变弱。用人之长，弱可变强；用人不当，强可变弱。人失其长，国失其强，强变为弱。赵失廉颇，吴失子胥。 决策于不仁者险， 【注】 决策之道，当谋之善谋之人，当断于善断之人，谋之于仁者行之仁道，谋于不仁者易陷不仁。不仁，短见，自私，隐患无穷，置己身于险地，故谓之险。孟尝君谋之于鸡鸣狗盗之徒，尽行鸡鸣狗盗之事。 阴计外泄者败， 【注】 计谋有阴有阳，阳谋公之于众，阴计藏于私密。阴谋诡计施行于无影无形，若为外人所知，效果大减。古人云:“事以密成，语以泄败。”谋略实施要注重保密。泄密则败。 厚敛薄施者凋。 【注】 凋：衰败,衰落 。 仁政不施，民不感其恩；苛政过重，民怨其暴敛。秦朝速亡，隋朝速亡，皆取之过重，施之甚薄。可与前句“薄施厚望者不报”相参照。 战士贫游士富者衰， 【注】 战士、游士，兼而用之。战士拼之以身躯，游士动之以口舌。战士贫，人人寒心，无人勇于拼战沙场；游士富，人人争先，高谈阔论于朝廷。国家争战，实力为根本，游士之得利，基于战士赢战沙场。此句论岗位与报酬要处之公平。 货赂公行者昧， 【注】 商道谋于利，政道在公正。以货赂于政事，则必有昧理在其中，为政者不可不察。以私利损公义，为害甚大。 闻善忽略记过不忘者暴， 【注】 对别人的成绩听而不闻，不加奖赏鼓励；对别人的过错念念不往，睚眦必报。此为德性不足，刻薄成性。 所任不可信所信不可任者浊。 【注】 任人可疑，疑人可用。用人之道在于知人善任，风险可控。任而不信，不予实权，则无从发挥，失其效用。信而不任，不提供机会，则无从施展才智，同样浪费人才。 牧人以德者集，绳人以刑者散。 【注】 以德治政，如同牧羊，任其追逐水草，不为而治。以法治民，如绳捆绑，得其身而失其心。德政见效慢而长久；刑罚见效快而短暂。故长治久安必行德政，非常时期可用之刑罚。二者有主次，有先后，有本末，不可颠倒。 小功不赏则大功不立， 【注】 管理重在理当下之乱，管预期走向。商君徙木赏金为立信。千金买马骨为传名。悬赏小功，以图大功可成。小功必赏，小功重赏，才有激励效果。 小怨不赦则大怨必生。 【注】 领导要有肚量，俗话说，宰相肚里能撑船，言其肚量足够大，能容人、容事。人非圣贤，谁能无过。小过错不可过分苛刻。小怨恨不宽赦，积少成多酿成大怨，因小失大，一叶障目。 另须注意，小过可赦，指非原则问题。原则问题必须从小抓起，防微杜渐。 以上两句论赏罚。小功必赏，为图大功；小怨可恕，不积大怨。 赏不服人罚不甘心者叛， 【注】 奖赏与功绩相匹配，功小而赏大，旁人嫉妒；功大而赏小，下属失望。奖赏本义，在于管理预期，即要当下，又要将来。不仅要考虑受赏者，还要收服更多观望之人。 罚要有理有据，使其心甘情愿。罚不得当，受罚人不甘心，旁观者有想法，则罚亦失其本义。 赏及无功罚及无罪者酷， 【注】 有功而赏，赏及无功者，则奖赏过度；有过必罚，罚及无罪者，则滥用刑罚。 前句说的是赏罚不足，后句说的是赏罚过度。 听谗而美闻谏而仇者亡。 【注】 以谗言为美，则谗言堵塞视听；以直谏为仇，良言不得见闻。小人围绕尊前，贤臣远离而去，焉有不败之理。为人领导者，要克服人性弱点，受得了批评，受不了批评，后果极其严重。 能有其有者安，贪人之有者残。 【注】 满足于已有，知止；立足于现有，知进。求诸己身，可得安宁。 羡人之所有，多欲；贪人之所有，妄求。求诸他人，邪念产生。 贪人所有，必得而后快，孜孜以求，必有残暴行为。君主在其位，当谋其政，使民安居乐业。君主不施恩于民，下夺其民，外取他国，残暴不绝。 立身，治家，治国，莫不合此理，不可不于此处三思。 第六章 【题解】 此章主旨在于追根溯源，寻求根本解决之道。比如，衣食人财，重在预谋。上下级关系中问题根源在上不在下。治国之根本在人主的德性、眼光、谋略、识人、爱民。能够鉴古知今，能够居安思危。用人之本在于用人之长，避人之短。更是深入分析人与人之间合作与竞争的根源。文末呼应前文，理身理家理国，皆要合于道德仁义礼。合则易行一帆风顺，违则困难层出不穷。 怨在不舍小过，患在不预定谋。 【注】 此句讲为人领导者，应以宽治政，持忠恕之道。心胸开阔，虑事长远，抓大放小，不可汲汲于琐碎，自造事端。 凡事预则立，措施实施，提前筹划，方可完备周全。若临时举措，恐有不周，留有隐患，铸成大错。故有此说。 福在积善，祸在积恶。 【注】 福祸之说，并非天降，根源在人为诸事。行善积德则为福，为非作歹则为祸。刘备言之，勿以善小而不为，勿以恶小而为之。点滴之功，不可不为，日积月累，效果自现。 饥在贱农，寒在惰织。 【注】 轻贱农事，则农不务耕，少粮产出，遇饥荒则无粮可食用。惰于纺织，则少布匹，无布则缺衣，寒冷季节无衣可御寒。 衣食为民之本，为政者，不可不重视百姓吃穿用度。重农事得粮食，勤纺织有衣穿。温饱由此得以保障。管子曾说，仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。 安在得人，危在失士。 【注】 得百姓则国家人丁兴旺。得人才，则国家国力增强。栋梁之才，系国之安危，须厚待。 历来，人主兴邦立功，莫不先思求才，务揽天下英雄。得人则安，刘邦得张良、韩信；失人则危，项羽失范增。此句言贤人君子对治国之重要性。 富在迎来，贫在弃时。 【注】 致富，源于预判趋势，提前筹备，机会到来时才能抓得住。如农耕，先有春种，其后才能秋收。故称之迎来。贫困，根源在没有长远考虑，机会到来也白白错过，坐失良机。于秋季再思耕种，今年时机已过。故称之弃时。 此句讲时机的重要性。 以上论及长远根本治理之道。为政者，只有眼光长远，方能措施得当，重农耕，勤纺织，解决温饱，此举措意在生民。施仁政，行王道，可以吸引仁人志士，得人才。筹措在前，抓住良机，民富国强。此理，修身、齐家、治国皆可。 上无常操，下多疑心。 【注】 常操：不变的操守。 为人领导，发号施令，必有所依据，符合规章，若是喜怒无常，随心所欲，下属不知所措，必多揣测，有明规则不依循，暗规则必横生。 轻上生罪，侮下无亲。 【注】 为人应知分寸，为官应有谦逊。轻上侮下，自绝于人。 对上示以恭敬，此举有利于维护上级尊严；对下示以亲近，此举意在下属忠诚。能得上级认可，能得下属拥护，则上下同心合力，行事顺利。 近臣不重，远臣轻之。 【注】 君臣之礼不可失，失礼意味着秩序乱。远臣观察近臣行为，对君主权威作出判断。此为领导经验分享，无论私人关系远近，上下级隶属关系应有尊卑主从不可混淆。 自疑不信人，自信不疑人。 【注】 信疑根源在上不在下，在己不在人。不自知而自疑，不知人而疑人。故去疑存信，先知己而有信，再知人而信人。 枉士无正友，曲上无直下。 【注】 枉士:不正直的人。曲上:不正直的上级。直下:正直的下属。 物以类聚，人以群分。观其交友，则知其人。观其下属，则知上司。反之，亦成立。 危国无贤人，乱政无善人。 【注】 非无贤人，贤人不得用而已。非无善人，善人不得存而已。人主无道，小人猖獗，贤人君人自行离去。苛政猛于虎，百姓流离失所。根源在于人主，根源在于治政。 爱人深者求贤急，乐得贤者养人厚。 【注】 爱才好贤需要落在实处，求贤若渴，厚才甚厚，若非如此，叶公好龙而已。 国将霸者士皆归，邦将亡者贤先避。 【注】 观国之运势，可看人才流向。士能归附，国力增强；贤人远避，国家危亡。与前句“安在得人，危在失士”相呼应。 地薄者大木不产，水浅者大鱼不游，树秃者大禽不栖，林疏者大兽不居。 【注】 大木：大树。 地、水、树、林，皆喻其人，其家，其国。 木、鱼、禽、兽，皆喻其欲得成果，追求目标。 欲得天下良才，须提供相应施展平台，机会多，报酬高，成长快，名誉好，这样才能吸引优秀人才前来。可参照前文“德足以怀远”。 山峭者崩，泽满者溢。 【注】 前者言孤傲清高，自傲不得贤人辅佐，有崩塌危险。 后者言肚量过小，量小不能容人容事，会自食恶果。 这是说为人领导，要谦逊，要有肚量。 弃玉取石者盲，羊质虎皮者柔。 【注】 弃玉取石，买椟还珠，皆为空有其名，良莠不分，这是指人眼光不行。 羊之体质，猛虎皮毛，也是徒有其表，而无其实质，这是指实力较弱。 上句谈领导要有眼光，下句说领导要有实力。 衣不举领者倒，走不视地者颠。 【注】 举领为穿衣之常规，走路看脚下为常识。 前句说办事要能提纲挈领分清主次，后句说要立足现实脚踏实地。 柱弱者屋坏，辅弱者国倾。 【注】 辅臣：指辅弼之臣。后多用以称宰相。 柱梁为房屋主要支撑，柱梁柔弱则房屋倒塌。辅臣为国家栋梁，辅臣缺乏才干则国家有危险。 强调领导团队中核心人物的重要性。贤人干臣，国之栋梁。 足寒伤心，人怨伤国。 【注】 治身之要，在固本强根，能抱元守一。治国之要，在施政生民，使安居乐业。 此句讲民心。强调基层的重要性。 山将崩者下先隳，国将衰者人先弊。根枯枝朽，人困国残。 【注】 隳：huī 毁坏、损毁。 凡事有征兆。观一叶黄而知天下秋。务本需溯源，不可舍本而逐末。 医人者，先问诊把脉，由症状推其病根源所在。医国者，观其民贫富苦乐，可知治乱根源所在。 与覆车同轨者倾，与亡国同事者灭。 【注】 前车之鉴,后事之师。同轨者，所处模式相同；同事者，所为事情相类。 前车之覆，不可重蹈。学习成功的经验，不一定能帮助自己成功。借鉴失败的教训，足可以使自己规避重复错误。 此句讲要善于吸取经验教训，鉴古知今。 见已生者慎将生，恶其迹者预避之。 【注】 事情的发生、发展，都有其客观条件，如果条件具备，就会必然发生。知道这个道理，就能由小见大，见微知著，对于符合预期的事情，可以提供条件推动其朝着期望的方向发展。对于不好的事情，可以改变条件，使其避免发生。如果不能改变结果，就要早做打算，规避潜在的风险。 此句讲要积极作为，举一反三。 畏危者安，畏亡者存。 【注】 居安思危，能知凶险所在，早做防范，故得安全。 救亡图存，求贤于天下，求礼于诸野，可得保全。 夫人之所行，有道则吉，无道则凶。吉者百福所归，凶者百祸所攻，非其神圣，自然所钟。 【注】 合于道为善，逆于道为恶。人之行为是前因，是福是祸为后果。 欲要得福避祸，只须怀仁心行仁政，修身修德，常为善事，何必祈问于鬼神？ 务善策者无恶事，无远虑者有近忧。 【注】 谋划周全，则可远离恶事。计划不周，会有麻烦困扰。此句言，施政当行仁政，仁政有善果。筹划应当长远，虑及长远就能提前规避隐患。 夫勇者可令进斗不可令持坚，重者可令固守不可令凌敌，贪者可令攻取不可令分财，廉者可令主守不可令进取，信者可令持约不可令应变，五者各令随其才而消息之，即无不亨也。 【注】 消，消亡。息，孳生。亨，通达，顺利。 勇猛之人长处在于冲劲十足，短处在于缺乏稳重，故使之进攻，不使其防守； 持重之人长处在于稳重有余，短处在于冲劲不足，故使之防守，不使其迎战； 贪婪之人长处在于胃口够大，短处在于锱铢必争，故使其夺取，不使其分财； 廉洁之人长处在于清廉公正，短处在于安分守己，故使其保管，不使其进取； 诚信之人长处在于遵守约定，短处在于不知变通，故使其履约，不使其应变。 用人之道，贵在知人善任，能知人长短，可用人之长，避人之短。无须求全责备。 同志相得，同仁相忧。同恶相党，同爱相求，同美相妒，同智相谋，同贵相害，同利相忌，同声相应，同气相感，同类相依，同义相亲，同难相济，同道相成。同艺相规，同巧相胜，此乃数之所得，不可与理违。 【注】 同志相得——相得益彰 同仁相忧——人同此心 同恶相党——结党营私 同爱相求——各得其所 同美相妒——争宠 同智相谋——算计 同贵相害——争权 同利相忌——夺利 同声相应——同频共振 同气相感——气味相投 同类相依——引为知己 同义相亲——义结金兰 同难相济——互为支持 同道相成——方向一致 同艺相规——标准一样 同巧相胜——一争高下 人与人之间的合作或竞争存在既定规律，若能各取所需，存在合作机会；若是存在利益冲突，必会你争我夺。 释己而教人者逆，正己而化人者顺。逆者难从，顺者易行。难从则乱，易行则理。 【注】 顺其道理，游刃有余；不得章法，举止失措。 凡事不可强行推动，强行推动则事倍功半。理顺利害关系，明确关键节点，做示范，树样板，引导其自行运转。此经验为：顺势而为，合利而动。 老子曰：“我无为而民自化，我无欲而民自朴，化之顺者也。” 如此理身理家理国，可也。 【注】身、家、国，虽有小大之别，其道理相通。一通百通，诸事可行。 —— 经典永流传：我注《阴符经》 |
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