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药店专业销售解决方案:子宫肌瘤专业解决方案

 继一 2023-06-11 发布于辽宁

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张晓兰是某某大药房的员工,这天接待了一位身患子宫肌瘤的女士。

顾客说:“我体检查出了子宫肌瘤,医生说没有超过直径没有超过5CM,定期检查就行,但我想吃药治好它。有治子宫肌瘤的药吗?”

张晓兰说有的,并且拿了桂枝茯苓胶囊给顾客。

女士看了看药品说明后说:“这胶囊能把这个病吃好吗?”

张晓兰一时被问住了,没敢吭声。过了一会,顾客又问道:“这个子宫肌瘤要不要紧呀?”

张晓兰知道一些,但还是没底气回答她。

女士最后说:“还是买两盒试试吧!”

女士买了单就走了,但是张晓兰让顾客问得心里还是发慌,不知道以后再碰到,自己该怎么回答这个问题。



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什么是子宫肌瘤?
子宫肌瘤全称为子宫平滑肌瘤,是女性生殖器最常见的良性肿瘤,多见于30-50岁妇女,据统计,30岁以上女性约20%有子宫肌瘤。
对子宫肌瘤的病因尚不明确,一般认为是和雌激素水平有关,当女性性生活不协调、工作紧张、压力过大,容易引起内分泌功能紊乱。

长期大量雌激素持续性刺激,易发生子宫肌瘤。我们在了解了子宫肌瘤是怎样产生的后,来看看容易患病的人群。

1、肥胖,脂肪组织能促进雌激素的分泌。

2、长期服用口服避孕药,如果口服避孕药的雌激素含量高,则易患病。

3、长期食用高激素污染的食物,如长期食用用激素饲料喂养的鸡、鸭、鱼等。

4、家族有遗传史的女性,临床表明子宫肌瘤有一定的遗传性。

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子宫肌瘤的症状

患者多无明显症状,有些是在体检时偶然发现。解子宫肌瘤的早期症状,对于早发现早治疗有很大的帮助。

1、月经异常

经量多经期长是子宫肌瘤的早期症状之一。

平时月经正常的女性朋友,如果月经周期缩短,经量增多,经期延长及出现不规则阴道流血,就应该注意了,有时子宫黏膜下肌瘤即便很小,也可致月经过多,随肌瘤渐大,经期延长,一旦肌瘤发生坏死溃疡、感染时,则有持续性或不规则阴道流血或脓血性排液。

2、白带增多

白带异常增多也可能是子宫肌瘤的早期症状。肌壁间肌瘤会使宫腔面积增大,内膜腺体分泌增多,并伴有盆腔充血,从而导致白带增多,另外,悬吊于阴道内的黏膜下肌瘤,其表面易感染,坏死,会产生大量脓血性排液及腐肉样组织排出,并伴有臭味。

3、腹部包块

有子宫肌瘤时会在腹部摸到一个包块,质地坚硬,形态不规则。清晨膀胱充盈将子宫推向上方时,更容易摸到。

4、腰酸背痛

腹痛、腰酸,下腹坠胀也可为子宫肌瘤早期症状,但并非特异性。子宫肌瘤患者常出现下腹坠胀,腰酸背痛,当肌瘤蒂扭转时出现急性腹痛,在妊娠期也会腹痛剧烈且伴发热。

5、 尿频排尿障碍

当子宫肌瘤较大时,会压迫邻近脏器,压迫膀胱出现尿频、排尿障碍、尿潴留等,压迫输尿管可致肾盂积水,压迫直肠可致排便困难等。这些都可能是子宫肌瘤的早期症状表现。

一般来说,根据症状与体征即可判断出子宫肌瘤,必要时可做辅助检查如B型超声。
我们在药店碰到的子宫肌瘤顾客多数都是在医院里看过了,确诊过的患者,也有少数是在单位体检时发现,到药店来咨询或买药的。
所以,接待中,给予正确的解释比销售药品有着更重要的意义。

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药店人如何接待子宫肌瘤顾客

从专业的解决方案来看,我们可以这样来应对子宫肌瘤这一疾病:
顾客如果没有去医院看过,只是在体检时发现,我们应建议其到医院去看医生,由医生来判断,提供治疗方案。
因为,同样是子宫肌瘤,有些肌瘤大者是需要手术治疗的。
而对于无手术指征,但有症状的患者,一般医院里会以促性腺激素释放激素类似物等药物来治疗,如亮丙瑞林或戈舍瑞林等,这些都是医院处方用药。
轻症者,医生多会不采取任何治疗,只建议患者随访或是建议其到药店买些药吃。其中,一部分患者就会到店来咨询,这也是我们有时会接待到子宫肌瘤顾客的原因。

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子宫肌瘤顾客可能有的疑虑


1)子宫肌瘤要紧吗?
这个问题回答起来要专业一些:“是这样的,子宫肌瘤是良性肿瘤,所以不必太担心,如果没有症状,一般不需要治疗,绝经后肌瘤多会萎缩,症状也会消失。只需要注意每隔3-6个月到医院去看一下就可以了。”
针对有症状的顾客应建议其去医院治疗,如果是已经去过了,症状也轻者,想来买一些药的顾客,可以建议服用一些中成药如:红金消结片、桂枝茯苓胶囊、宫瘤宁片、宫瘤消胶囊等,记得按疗程用。
2)子宫肌瘤吃药能吃没吗?
一些同事为了销售出去药品,在面对这个问题时,可能会引导顾客相信“能吃没”。
其实,在药物治疗中,多以缓解症状为主,所以要据实以说明书内容回答,不能忽悠顾客。
3)子宫肌瘤会恶变吗?
有少数心思比较重的顾客会问这个问题,回答起来有点难。
事实上,子宫肌瘤恶变为肉瘤的情况少见,仅为0.4%~0.8%,多见于绝经后伴疼痛与出血的患者。
但是在药店导购时,却不能这样生搬硬套,直接说给顾客听,可以这样回复:“不用太担心,一般那种情况很少,保持心情开朗,定期到医院去查一下就好了。”

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总结

在应对子宫肌瘤顾客时,解释相关问题对顾客来说有着积极且重要的意义。
因为,在医院里面,医生可能不会跟顾客说太多,顾客有困惑在心里面没有解除,我们药店人可以通过专业的咨询来帮助他们正确面对疾病。
从营养与预防的角度来看,规律生活,健康饮食(建议选择含铁高的食物如动物肝脏、动物全血、畜禽肉类与鱼类),适当服用天然VC是有益的。

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