 出其所必趋，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。——《孙子兵法：虚实篇》 读书心得： 1、出其所必趋，趋其所不意。孙子此句从哲学的角度告诉我们，无论行军打仗，还是商业竞争，一定要在找到共性（必趋）的基础上，采取差异化竞争（不意）的策略，也就是说要利用特殊性——不走寻常路（创新），来迷惑和碾压敌人。就像百事可乐和可口可乐的竞争，不是宣传自己有多么老资格，而是定位“年轻有活力”，这样硬是从可口可乐在软饮料中的霸主地位中抢占一席之地。 2、行千里而不劳者，行于无人之地也。攻而必取者，攻其所不守也。所谓“无人之地”，从商业的角度就是别人不曾走过的路，就是通过创新，重新开辟出一片独属于自己的主场，或者在某个新市场中占据垄断地位。譬如拼多多以“物美价廉”为优势主打“下沉市场”，以“小镇青年”为主要对象，硬是从消费升级的淘宝和京东两大电商中杀出一条血路开辟出新的战场。 3、怎样才是最牢固的防守？“守其所不攻”！除了在主战场加强防守、重兵布阵外，更要竞争对手所忽略、不重视、甚至根本就不曾想到的关键节点和领域加强布控。像在人工智能领域，ChatGPT所在的公司就开辟了一个全新的领域，其他类似公司只能跟随。其实对企业和个人而言，说白了，最好的护城河就是“人无我有”“人有我新”，唯有不断与时俱进、推陈出新，才能致胜未来。 |
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