2023/5/30
Analysis of the Development Status and Future Trends of the Pet Nest Industry
宠物窝行业发展现状及未来趋势分析
商品与服务的创新与发展
宠物医疗保健的发展潜力
消费者需求与观念变化
新型数字化营销的应用
社交与娱乐型产品的未来趋势
中国市场拓展策略分析
消费者需求与观念变化
Consumer needs and changes in mindset
1.用户更注重宠物生活品质：随着人们对宠物生活品质的更加关注，市场需求不再仅仅局限于提供基本的宠物窝，更多地关注于宠物生活的方方面面，
比如床垫、玩具、食器等等，宠物窝行业也需要与时俱进满足用户需求。
2.定制化需求增多：不同的宠物有不同的需求，一些特殊品种和场景下，定制化需求也越来越多。宠物窝行业需要提升其定制化水平，更好地满足市
场需求，提供更适合宠物的型号、尺寸、材质等。
3.健康、环保、经济性更受重视：用户越来越注重宠物的健康和环保问题，也更加重视行业的经济性。宠物窝行业需要积极了解这些需求，推出更健
康环保、耐用稳定、价格亲民的产品，给用户更广泛的选择。
市场需求改变
VIEW MORE
宠物窝市场趋势
1. 宠物窝市场规模不断扩大，2019年我国宠物市场规模达到2029亿元，其中宠物窝市场
占比22.8%，预计到2025年将达到300亿元，宠物窝市场占比有望达到25%以上。
2. 宠物窝市场消费群体日益扩大，主要消费群体为年轻人、小家庭和老年人，其中65岁以
上人群的宠物养护意识开始提高，成为重要消费群体之一。
3. 宠物窝产品升级换代，向智能化、环保化、个性化等方向发展，高端品牌逐渐崭露头角。
4. 宠物医疗服务及健康饮食需求不断提高，宠物窝企业开始向健康服务领域拓展，提供个
性化、定制化的医疗及营养服务，与宠物主人建立长期稳定的合作关系。
消费者观念变革
1.追求个性化服务：当前消费者越来越注重宠物的健康与幸福，对宠物窝行业提出更高的要求，希望能够获得更加个性化的服务，如定制化的宠物窝、专属的护理方案等。
2.健康环保理念：消费者开始关注宠物窝的安全性，认为应该用环保材料制作宠物窝，以确保宠物的健康和安全。同时，消费者也关注堆积的宠物窝可能产生的环境卫生问
题，对于有多个宠物的家庭来说，消费者希望宠物窝能够方便进行清洁。
3.体验式消费：消费者更愿意花费更多的时间和金钱在让宠物去体验一些特别的地方，如宠物咖啡厅、宠物酒店、宠物游乐场等，这些与传统的宠物窝服务相比，可以让宠
物得到更加全面和多样化的关爱。
商品与服务的创新与发展
Innovation and Development of Goods and Services
宠物窝行业
消费者
服务升级
医疗服务
宠物医院
智能技术
宠物语音交互系统
智能喂食器
智能温度控制
环保型宠物窝
宠物窝行业
市场规模
销售额
品牌差异化竞争
产品创新竞争
市场分析 产品创新 服务升级
商品与服务的创新与发展
宠物医疗保健的发展潜力
The Development Potential of Pet Healthcare
市场需求增长
1. 宠物饲养成为家庭消费趋势。近年来人们对宠物饲养的需求逐渐增加，
宠物已经不再是单纯的守护者，更是成为家庭中的重要成员，因此对宠
物窝行业的需求也随之增长。
2. 宠物养老和健康关注度提高。宠物养老问题已成为宠物饲养的一个重
要问题，而宠物健康问题也备受关注。这也促使宠物窝行业需要不断创
新，提供更多适合老年和有健康问题宠物的产品和服务。
消费者意识提高
1.行业内竞争加剧，消费者在选择宠物窝时更加注重品质与服务。
2.数据：根据国家统计局发布的数据显示，2019年宠物窝行业总销售额达到了
1,358亿元，同比增长22.4%。在这个快速增长的市场中，品质和服务成为了消
费者关注、乃至于选择的主要因素之一。根据一份市场调查显示，超过80%的
消费者表示，他们会在购买宠物窝时优先选择品质较高、服务更细致的品牌。
3.新兴的线上消费方式正在逐渐改变消费者的购买决策。
4.数据：根据相关市场调查数据显示，2019年全国线上宠物窝销售额较2018年
增长了近30%，而线下销售额增长的幅度仅为15%左右，可见线上消费正在影
响着宠物窝行业的消费习惯。面对这种趋势，越来越多的宠物窝品牌选择加大
线上推广力度，利用互联网平台拓展线上销售渠道。
5.环保意识的提高也在影响着宠物窝市场的消费。
6.数据：随着环保意识逐渐普及，消费者在购买宠物窝时也越来注重其环保性
与健康性。数据显示，目前市场上有近70%以上的消费者表示会在购买宠物窝
时考虑其环保因素，95%以上的消费者也认为宠物窝应该具备健康环保的属性。
在这一背景下，宠物窝品牌纷纷加大环保与健康的宣传力度，满足消费者不断
增长的环保需求。
1. 品牌间竞争激烈，行业集中度逐步提高。
2. 主要品牌数量逐年增加，2019年我国宠物用品类电商品牌超过500个。
3. 品牌推广费用不断攀升，品牌资源成为实力派企业更好的优势。
4. 行业集中度较低，市场份额前五的品牌占比仅为18%左右。
5. 消费升级引领宠物爱好者群体不断拓展，市场规模不断扩大。
6. 2019年我国宠物市场规模达到2022亿元，同比增长25%。
7. 随着消费升级，宠物消费的中高端市场需求不断增加，高端品牌逐渐成为市场主流。
8. 宏观政策对行业发展具有重要影响。
9. 2019年11月，《关于促进家庭养犬有序发展的实施意见》正式发布，将进一步促进宠物服务行业的发展，市场规模和品牌数量都有望进一步增长。
10.同时政府对生产经营宠物食品、宠物用品等产品也有严格的管理和监管，品牌营销和产品质量有望受到更高要求和更严格的检测标准。
品牌竞争加剧
新型数字化营销的应用
The Application of New Digital Marketing
营销平台综合运用
一、基于社交媒体的营销
1.社交媒体用户数量呈现爆发式增长：截至202年6月，中国社交媒体用户达到9.14亿。
2.宠物主题社交媒体平台的火爆：例如狗仔秀、猫仔秀等，宠物主人通过分享宠物生活及相关知识，
推广宠物用品和服务。
3.社交媒体广告投放量逐年上升：202年中国社交媒体广告支出达到917.82亿元，同比增长16.9%。
三、基于电商平台的营销
1.电商平台的兴起：截至202年，中国电商用户规模达到7.13亿。
2.宠物用品电商市场的快速发展：2019年中国宠物用品电商市场规模达到170亿元，预计2022年将
达到310亿元。
3.跨境电商的机遇：中国跨境电商市场规模达到1.63万亿元，宠物窝行业可通过进口或出口跨境电商
开拓跨国市场。
数据分析辅助营销
1.市场份额分析：通过对市场的调研，分析不同宠物窝品牌的市场份额，找出市
场竞争者的优劣势，为市场营销决策提供参考。
2.用户画像分析：通过大数据分析，深入了解宠物主人的年龄、性别、职业、关
注点等信息，探究宠物窝市场的受众群体，有针对性地制定宣传策略。
3.客户行为分析：通过对客户在宠物窝购买、浏览、评价、分享等行为的追踪和
分析，了解客户的购买心理和行为，针对客户需求推出个性化的营销策略，提高
客户满意度和忠诚度。
方式可以包括线上和线下两种途径。线上途径包括社交媒体平台、电子商务平台和宠物行业网站；线下途径则包括宠物展会、宠物店铺和宠物美容
店。目前来看，在线上渠道中，社交媒体平台是最主要的推广渠道。例如，Instagram上有超过1.4亿名与宠物相关的用户，而Facebook上有超过
2.4亿名宠物主人。在线下渠道中，由于宠物消费者及其拥有者基数越来越大，宠物展会逐渐成为了推广品牌的好去处。有数据显示，2019年宠物
展会的观众数量同比增加了28%，达到了500,000人次，对于宠物窝行业的发展具有积极影响。
多渠道传播宣传信息
社交与娱乐型产品的未来趋势
Future Trends in Social and Entertainment Products
社交与娱乐的结合趋势
宠物窝行业也开始跟进。
一方面，许多宠物窝经营者开始利用社交媒体平台，如微信、微博、Ins等，
主动与宠物主人互动。他们通过发布优惠促销活动、分享有趣有益的宠物知识、
晒出可爱的宠物照片等方式，吸引更多关注和粉丝，提高宠物窝知名度和美誉
度。据统计，目前国内狗狗和猫咪的养宠人数已经达到1.2亿，其中70%以上
宠物主人愿意利用社交媒体交流信息，这为宠物窝带来了宝贵的流量和用户粘
性。
另一方面，宠物窝也开始提供更多实用的娱乐设施。除了传统的宠物玩具、游
戏场地外，还出现了越来越多让宠物及其主人一起互动的设备，如宠物智能摄
像头、智能喂食器、宠物认知训练设备等等。这些设备不仅可以增加宠物的趣
味性，也有助于主人更好地了解和管理宠物行为，营造更加和谐的宠物家庭环
境。根据市场调研，预计到2023年，全球宠物设备市场规模将达到30亿美元，
而中国将成为全球最大的宠物设备消费市场之一。
增强现实技术的应用
1. 宠物窝设计与销售方面的应用。增强现实技术可以实现虚拟投影，让客户在现实场景
中观察宠物窝的模型效果图或者是实景展示，从而更加直观地感受到宠物窝的效果。据市
场研究数据显示，目前已经有不少宠物窝生产商开始尝试应用增强现实技术，通过展示宠
物窝的3D效果图或者是增强现实展示效果，取得了良好的销售业绩。
2. 宠物窝园区与周边服务方面的应用。利用增强现实技术，可以将现实场景融入到虚拟
场景中，实现对宠物活动的定位、监控和记录，从而更好地为宠物提供安全可靠的环境。
例如，某宠物园区尝试应用增强现实技术，通过对游客设备端的定位跟踪，实现对宠物的
实时监控，根据监控数据进行宠物行为预判与评估，并为宠物提供个性化服务，对宠物的
喜好、健康状况等数据进行智能分析和应用，以提高宠物服务的质量和准确性。
个性化定制服务需求
Personalized customization service requirements
1. 追求个性化服务的年轻消费者群体日益壮大。随着年轻一代的逐渐崛起，
他们更加注重生活品质和个性化需求，对宠物窝行业的需求也朝着个性化服
务方面倾斜。他们希望能够为自己的宠物订制专属的窝、床等，满足宠物的
品味和偏好，并通过定制化服务体验到更高品质的服务。
2. 宠物主人对宠物健康的重视引发个性化定制服务需求。现代人对自己的健
康越来越重视，同样地，他们也希望自己的宠物能够拥有健康、舒适的住所，
从而提高宠物的生活质量。因此，很多消费者对于宠物窝行业提供的个性化
定制服务表达了强烈的需求，希望能够定制出适合自己宠物的健康、环保、
舒适的窝，从而为宠物的健康保驾护航。
社交与娱乐型产品的未来趋势
中国市场拓展策略分析
Analysis of China''s Market Expansion Strategy
行业现状及前景
1. 当前宠物窝行业的发展现状
目前，宠物窝行业在国内市场上已经得到了广泛的普及和认可，成为了一个快速发
展的行业。市场规模逐年增长，吸引了众多商家和投资者的关注和参与。同时，由
于消费者对宠物生活品质、食品安全、健康环保等方面的要求提高，宠物窝行业得
以快速成长。不仅宠物窝品牌数量增加，行业市场进入门槛也逐渐降低，市场竞争
愈加激烈。
2. 宠物窝行业的未来趋势
未来，宠物窝行业将继续迎来快速发展。随着人们生活水平的提高、宠物文化的兴
起、宠物养护方式的多样化，宠物窝行业的市场需求将逐年增长。同时，智能化、
高科技、环保等趋势也会不断推进行业发展。各大宠物窝品牌将在服务、质量、品
牌价值等方面做出更多的创新和提升，为消费者提供更全面、更具有个性化的宠物
窝服务，以满足市场需求。
目标市场及竞争对手
针对，我们可以分析以下两个方面。
美国宠物窝市场规模在逐年增加，预计到2024年将达到71亿美元。
目前，猫和狗是最受欢迎的宠物类型，占美国宠物市场总数的60%以上。
消费者越来越关注宠物的健康和福利，高品质宠物窝和配件的需求增长迅速。
年轻消费者成为宠物窝市场的主要消费群体，他们更愿意为高质量的宠物配件付出更多的费用。
Petmate，K&H Pet Products和MidWest Homes for Pets等厂商占据了美国宠物窝市场的大部分份额，竞争相对激烈。
一些新兴品牌，如Tuft & Paw和Furhaven Pet Products，提供更具创意性和时尚感的宠物窝产品，挑战传统品牌在市场
中的地位。
中国市场拓展策略分析
1. 细分市场：宠物窝行业在经历了快速增长之后，市场竞争日益加剧。在
这样的竞争环境下，企业需要通过细分市场来锁定目标消费群体，并针对其
需求开展有针对性的推广活动。例如，可以将市场分为猫、狗、小宠物等不
同的细分市场，针对不同的宠物类型进行产品定位和推广。
2. 扩大线上渠道：随着互联网技术的发展，线上销售已经成为宠物窝企业
的重要发展方向之一。目前，国内宠物产品线上销售渗透率已达到43.1%
（2019年数据），预计未来还将不断增长。因此，企业需要加大对线上渠
道的投入，通过电商平台、社交媒体等渠道拓展销售渠道，提升品牌知名度
和销售额。
品牌定位及推广策略
Brand positioning and promotion strategy
Thank you
2023/5/30
|
|
