01. 没有永远的朋友,也没有永远的敌人。 关键在于当时各方的利益和实力。 利益一致,实力相当,是朋友;利益冲突,实力相差,总要开战。 秦国想要打楚国,但是得从韩国过;可是韩国之地怎能你说过就过呢,它得守着。 秦、韩利益冲突,就在浊泽打了一架。 韩国告急,韩老板急得团团转,打不过,实在是打不过,赶紧找来了高管公仲明出主意。
公仲明冷静地分析了导致当前困境的原因:秦国要借道而韩国不愿意,于是打了起来。 接着他站在秦国的立场上来思考对策:
以更符合对方利益的方式来化解当前的困境,无疑是最有效的方式。 韩老板就像抓住了救命稻草,连连答应,准备让公仲明出使秦国讲和。 02. 听到消息的楚老板慌了,真是人在家中坐,祸从天上来,本来是你两家干架,怎么突然就要合起伙儿来打我? 楚老板赶紧召来高管陈轸,让他来出主意。
是的,陈轸的分析正是楚老板的担忧,现在要怎么做?很着急,在线等…… 好主意一般都在问题中。陈轸的分析过程就暗含了他的对策:
只要能过阻止秦、韩联合,阻止韩国向秦国投降并割让城池,就能保障楚国不受重创。 对对对…理儿就是这么个理儿,可是具体怎么做呀?
陈轸这个计策非常的阴险,他的对策是一个“假两难困境”,看似两种可能,实则就一个我要的答案:
只要秦、韩不联合,则楚国无忧。 只要我这样说了(做不做是另一回事),不管你怎么选,都能达成我的目的。 楚老板听了很高兴,立马照做。 03. 韩老板听到楚国要援助,也很高兴,于是就不想再让公仲明去秦国讲合。 可见韩老板是信了楚国的说法,决议继续和秦国打下去。 行事理性、冷静的公仲明看出了楚国之所以这样做目的,坚持劝说韩老板“不能信!”,并给出了理由:
这第一条原因,公仲明基于“解铃还须系铃人”的逻辑,主张与秦讲和:
而楚国口头上的援助却无法达到这个效果。 接着公仲明给出了第二条支持讲和主张的理由:
第二条原因,公仲明洞察出了楚国的真实意图:
楚国所谓的支援只是临时的应对策略,绝不是想着与韩国联盟同仇敌忾。 看着还说服不了韩老板,公仲明又给出了第三条理由:
第三条原因,公仲明基于国际邦交的诚信原则,给出了解释:
但是,此时的韩老板听不进去,只要楚国能支援,我就打,有机会保住城池就不愿意割让。 结果秦国大怒,扩充军队继续与韩国大战,直至韩国大败,也没见到楚国援兵的影子。 回过头来再看这场战争,其实韩军并非衰弱,百姓并非愚昧,但军队被秦俘虏,谋略为楚所耻笑,都是韩老板错误地听信他人,而没采纳自己人的计策所致呀。 #看故事理逻辑|推荐—— |
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