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商业模式是利益相关者的交易结构。从某个维度来看，人生就是一场商业模式之旅，从个人获得经济收益的维度来看，从步入职场开始，我们就在与企业的老板构建交易结构，要让自己获得更多的收益，或者说要让自己在这场人生旅途中，能不断增加自己的收益，该如何来打造自己的商业模式？该围绕哪些方面来构筑自己的护城河？该使用什么方法，借助什么工具，让个人的收益越来越多呢？ 要在这场旅途中拥有越来越多的收益，首先想到的是打造个人能力，能力是支撑能走多远，能飞多高的核心动力，如何打造能力？可以用一个公式来描述：能力=勤奋+反馈；  围绕能力这个内核，其次要做的就是提升效率，通过让能力加速变强，显然可以在市场上要个好价钱。如何才能不断提升效率？也可以使用一个公式来描述：效率=选择+方法+工具。  能力和效率是个人可以不断努力提升的两个方面，除此之外，影响两个人商业模式的差距，还有一项核心因素——杠杆，擅于使用杠杆的人比不擅于使用杠杆的人，在个人成就上差距呈指数级拉开。杠杆通常包括四个方面：团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆和影响力杠杆。如果也使用一个公式来描述，杠杆=团队杠杆+产品杠杆+资本杠杆+影响力杠杆。 01不断升级个人能力的方式 什么是一个人最有价值的能力？有人会说，演讲能力，看那些会演讲的人好像都是成功人士。 有人会说学习能力，看周围学习能力厉害的人，混得都不赖。 也有人会说沟通能力，看公司里面那些会沟通的人，都是老板身边的红人。 可能有人会说，核心还是赚钱能力吧，上面这些能力最终要达成的目的不就是要赚钱吗？ 以上这些都属于个人能力比较重要的方面，但并不是最重要的，最重要的是获取能力的能力。这是一种超能力，就像阿拉丁神灯问你想要实现什么愿望时，你说“我的愿望是再要三个愿望。” 如果把获得能力的能力具象化，就是：怎么只用2年时间，获得别人5年的能力？ 要用2年时间，获得别人5年的能力，首先需要勤奋，而且是超级勤奋。 几年前，马云说“996”是打工人的福报，这只是通常意义上的勤奋，也就是每天早上9到晚上9点，一周干6天，休一天。 埃隆马斯克被称为“地球上最酷的人”，他是超级勤奋的代表，有一次，他在一所大学做演讲，一个学生问他：“您是怎么获得今天的成功的？”马斯克给了这个学生一个非常重要的建议，“Work super hard”（非常努力地工作）。 看他的访谈就知道，能同时做几个公司CEO，还都做得如此出色，如果不是超级勤奋，肯定很难办到。 对于很多优秀的人而言，超级勤奋是个人提升的起点。或者说是一项基本能力。 关于超级勤奋要避免走入一个误区：透支自己的身体，透支自己的感情关系，比如全部时间都花在提升能力上，忽视每天投入时间锻炼身体的重要性，以及忽视陪伴家人、亲人给自己带来的影响，牛人的超级勤奋，也是在保障身体健康，感情关系良好的前提下，最大化自己的时间和精力。 有不少人看似投入大量时间和精力，最终没有获得太强的能力，反而透支了健康的身体，良好的感情关系，最终还对着老天发火“什么狗屁天道酬勤，净TM骗人”，出现这种情况问题在哪里？问题在于没有使用有效的反馈机制，来进行刻意练习。 刻意练习需要让自己一直在舒适区的边缘地带进行能力提升，而不是在舒适区里面做重复的事情，让自己的能力原地踏步。  要在舒适区的边缘地带快速成长，需要给自己建立反馈机制，没有反馈，自己就不知道做的好不好，做的好在什么方面，做的不好又是哪些方面。 我写文章邀请周围朋友给我反馈，就是一种反馈机制，通过朋友的反馈，知道自己哪些方面做的好，哪些方面做的不好，再辅助量化的公众号后台数据，就能对自己写文章的能力有更深一层的认识，通过不断从他人那里学习自己所面临的短板，就能让自己的能力得到不断加强。 因此，要让自己的能力持续变强，除了需要足够勤奋外，还需要让自己时刻处于自己能力舒适区的边缘地带，通过建立反馈机制，不断刻意练习来提升自己的能力。 02提升效率，不断加强自己的能力 如何提高效率？让自己的1个小时用出3个小时的效果？我们可以通过选择、方法和工具来帮助自己达到这样的效果。 真正能提高效率的方法，不是从17分钟里面省出17秒，而是用17分钟省出17个小时，也就是在17分钟里面决定，接下来要花17小时要做的事情，到底值不值得做？ 这就是选择。 个人在做选择时，需要考虑哪些事情是实现自己人生目标必须做的？哪些事情是对自己人生目标帮助不大的？哪些事情是失去现有的条件也一定要完成的？ 选择，是提高效率的第一要义。 选择好了要做某件事，这时候要提升效率，就必须要借助方法和工具。 网上之前有个小朋友走失，家长高明的操作手法就是使用了有效的方法和工具。当时父母并没有发朋友圈让亲戚朋友转发，也没有在家门口张贴寻人启事，而是把走失信息发布在“公安部儿童失踪信息紧急发布平台”的微博上。 在发微博时，使用了一张小朋友穿比基尼的照片，穿比基尼的小男生？新浪微博顿时炸开了锅。这条微博很快就收获了1万条评论和3万的转发量，获得了大量的曝光和传播。这就是效率更高的方法。在这个事件中，微博则是有效的工具。 好的工具能让事情事半功倍。要提升效率，就需要选择做那些对自己来说最重要的事情，然后，使用更高效的方法，更称手的工具来实现自己的目标。 03利用杠杆，放大自己的能力 个人投入个人所能投入的时间和精力，通过刻意练习提升自己的能力，并通过选择、方法和工具来提升效率后，最后要让自己的商业模式更成功，还需要学会使用杠杆。 个人使用的杠杆无外乎团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆和影响力杠杆四种。 团队杠杆，于公司而言就是所能使用的人员杠杆，于个人而言，则是所能发挥的下属杠杆有多大。麦肯锡通过构建知识库+方法论的方式从最有经验的咨询顾问那里提取了“能力内核”，然后每年从全球各个顶尖大学，招聘商学院的毕业生，就可以充分发挥团队杠杆的效用。这些年轻人利用科学的方法论和被验证的知识库，就可以给比他们年长20岁、30岁甚至50岁的经验丰富的企业家们提供战略咨询了。 产品杠杆，是通过方法和工具使投入的时间和精力被尽可能的放大，比如在15世纪的欧洲，抄写圣经是个专门的职业，叫作“誊写师”。一个誊写师一年大约能抄一本圣经。这样怎么能快速传播圣经呢？于是，欧洲教廷首先采取了加“团队杠杆”的模式，雇用了大约1万名誊写师，做大复制规模。但即便这样，传播效率还是很低。 这时候有人发现可以利用活字印刷来提升效率，也就是开始加“产品杠杆”，活字印刷术的发明，使得复制圣经的价格大大降低，速度大大提高，数量也大大增加。当时的教皇还非常生气地写了篇文章，说誊写师是这个世界上最美好的职业，却被印刷术给毁了。讽刺的是，这篇文章通过印刷术传遍了全世界。 这就是产品杠杆的威力。 资本杠杆，就是用钱来扩大决策的影响力，利用资本杠杆有一定的难度，需要一定的技能。资本杠杆的放大效应非常明显，管理资本要比管理人更容易，因为随着资本的不断增长，其管理难度会远远低于管理不断扩张的团队。 咨询行业里面“贝恩模式”就是资本杠杆的模式，发明该模式的罗姆尼会关注并挑选一些经营遇到问题的成熟型公司。然后派分析师团队对这家公司进行好几个月的研究，看看还有救没救。如果还有救，他会向这家公司提出收购邀约，收购的先决条件是，他要拥有这家公司的绝对控股权。一旦收购成功，他会派遣几十位咨询顾问前往被收购公司，进行一切相关咨询服务。最后，这家公司的价值大幅增加，然后找机会出售该公司获利。 贝恩模式的本质，就是把“知识库+方法论”这个咨询业的能力内核，通过资本杠杆来复制放大，从而获得远超过咨询费的收益。 影响力杠杆，是一种非常有威力的杠杆。上面说到的团队杠杆，资本杠杆，都关乎影响力，没有影响力，就不能找到最好的团队，也不能让别人相信自己，并投资自己，要获得影响力，需要具备演讲能力、写作能力以及建立人脉的能力。 演讲和写作是两个大规模杀伤性武器，如果想扩大自己的影响力，就要持续训练。 关于人脉，记住一句话：人脉，不是那些能够帮到你的人，而是那些你能帮到的人。 杠杆能让人获得巨大的成功，但是使用杠杆有前提：必须先拥有强大的能力内核。 所有的杠杆，不论是团队、产品、资本，还是影响力，它们的作用都是复制放大。 复制放大，不是必然导致成功。如果你的能力内核很强大，使用杠杆会使你更快地获得成功。但是，如果你的能力内核很虚弱，使用杠杆只会加速你的失败。 人生，要想获得成功，就得看自己拥有多少能力，达到多高效率，以及使用哪些杠杆。有的人，用它们换回了全世界，而有的人，却一无所获。
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