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小编导读 自上周推出了庙宇商业合集后，引发了行业内外诸多人士的热议与关注。当下我们讨论的庙宇商业，不仅成为年轻人寻求心灵庇护的一方净土，也为卷不动的商业空间提供了新玩法。如果有条件能够和在地的寺庙与文化IP互相借力，打造主题鲜明的差异化项目就得力很多，同时还有可能在寺庙百年千年的文化沉淀之上，讲述当下的新生活方式，打造城市更新、城市文旅的新增长点。说起来容易，看起来有趣，但实际落地过程中，依然有很多难点需要攻破，其中最关键的就是，如何能够找到庙宇文化与商业利益之间的平衡，实现可持续的更新与发展。这次将带来主题型庙宇商业先锋案例——杭州运河三街，一起听听运营团队里仁商业如何找到老城区与新生活之间的桥梁，将香积寺的庙宇文化IP巧妙融入街区产品的设计与租户业态的落地配置中，并打通产品可持续迭代路径，让原本已经没落的杭州城北老街及京杭大运河重拾活力，成为本地年轻人及外地游客细腻感受杭州慢生活的新聚点。 “先锋实践亮点” 深度融合在地文化，打造鲜明的定位标签及租户差异化：项目借力同在街区内的杭州香积寺以及京杭大运河这一本地文旅IP，以三条街三个主题的运营策略，引入咖啡、茶室、国医养生、琴房、高端素食餐厅等特色商户，展现更加立体、细腻的杭州本地新生活方式。资产价值与城市影响力显著提升：在运营团队2年的持续调改及专业化运营后，项目不仅从外观及消费者的认知上发生了可见的提升与转变，在经营表现上也持续向好，目前整体满租，一铺难求，成为杭州历史文化街区更新的标杆型项目，及新品牌建立市场地位的高地。 ·01· 项目简介 运河三街地处杭州城北城市核心区的边缘，是杭州留存下来的为数不多的城市老街，是城北的本地居民日常闲暇时会去逛逛的一个地方，对于其他区域的杭州人，知名度就不高了。  运河三街具体包括大兜路，小河直街，桥西直街三个开放式街区，合计有5万方的商业空间。业主方因为三街紧邻京杭大运河沿岸，将它们归入了文旅项目的产品类别，但自身没有明确的市场定位，在里仁操盘运营前，外地的游客几乎没有，甚至杭州其他城区的人也很少光顾。     ·02· 挑战 作为承载了城市记忆的一个项目，很容易变成一个博物馆式的展陈。虽然那样会比较大程度地保存空间的历史感，但和现代都市群体，特别是年轻人的距离就远了，而一个项目不能吸引年轻人，注定是生命力有限的。如何找到在老和新之间相通的桥梁或载体，成为了项目在定位和产品设计中的核心挑战。  另外，在实际的招商运营层面，作为一个在续存经营的项目，要进行定位的调整，业态的挑战，商户的调整，有大量的协调工作。在项目定位初步成形，项目热度明显提升后，又需要为项目能坚持差异化的深入，而巧妙地拒绝各方推荐过来的品牌。对于更高的租金客户说NO也是一种磨练。 ·03· 核心运营策略与实践探索 核心运营策略 里仁商业希望通过三街来呈现一个老杭州、新生活的体验。从整体的消费者体验效果、各街区的禀赋和产品矩阵的效率而言，操盘者把三条街分别就杭州生活的某一个切面做特色规划，每一条街集中呈现杭州生活的一个主题，和在一起呈现一个更立体和细腻的杭州生活体验。由此而产生了分别针对大兜路、小河直街、桥西直街的禅意生活、文艺生活、非遗生活这三个代表杭州本地生活不同切面的主题。然后，从年轻人的社交行为趋势中再来找有关联性的热点，例如禅意生活和最近非常火的不去上班不去上学，去上香的年轻消费者行为 在目标客群选择上，项目瞄准了乡愁一族、深度游客、和本地的年轻人。杭州的西湖太出名了，对于普通拍照打卡的游客而言，他们的日程一定被西湖给占满了，所以我们瞄准了对于西湖熟悉，而且对于杭州有亲切感的人群，他们到访杭州的频率相对是高的，一年要来好几次。从产品体验设计的角度，我们希望他们每次去一条街，能更细腻地感受杭州生活的某一个部分，而不是一下子就过载了，这本身也符合杭州江南文化的淡妆浓抹总相宜的风格。   在目标客群和街区主题确定后，再在每一条街的选定主题上做具体的产品设计。以大兜路为例，项目周边拥有中国唯一一个供奉监斋菩萨“大圣紧那罗王”的香积寺，所以项目组选定禅意生活的主题，然后选定了素食、禅音、香市作为表达禅意生活的主要内容载体方向，为招商、运河、内容的输出等都提供了明确的方向。通过这样的连贯性，来持续强化项目的定位标签和差异化。   有了产品设计原则以后，需要非常严格地、坚持地、具体地进行落地（此处包括了空间、业态、内容、平面、推广、社媒等所有目标受众接触到的触点）来实现定位的差异化。真正有差异化的新定位，一定是对于之前已经熟悉的所有操作提出挑战，需要团队的各个环节都坚持定位的方向，有所突破才有可能实现的。所以要实现差异化的定位绝不是一条容易的路。 以下是在运河三街logo设计、以及海报设计、主力店品牌背后的基于项目定位的产品设计执行。根据定位来规划产品设计，用产品设计的原则来指导具体的执行。  |
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