|
关于新人主播的选品方向，有三点建议给到大家。 一、你擅长什么 主播要做到知己知彼，了解自己擅长卖什么，对什么东西或事物感兴趣。 擅长的东西一般来说和我们的学习、工作、生活以及经历有关。 
比如说你曾经是某品牌的导购，那你一定对这个品类很了解，而且也有售卖的经验和能力。 又或者说你经常做饭，那你在烹饪，在美食，在厨房用品这一块也会有自己的经验和分享。 还可以回想一下自己参加过哪一些兴趣班，学习过哪些方面的技能，这也是能力的象征。 二、你对什么感兴趣 感兴趣是你喜欢并且愿意花时间和精力去做的事情。 比如你喜欢穿搭，喜欢时髦和潮流，会定期的购买时尚杂志，对自己的搭配造型很有研究。 
又比如说你很喜欢吃美食，喜欢研究怎么做好吃，哪里有好吃的，在吃上面又自己独特的经验。 三、你的账号人设 那除了感兴趣的，有能力的，对于已经开始做短视频内容创作的主播来说，还要考虑到的是自己的账号人设。 比如说你的账号人设是一名刚毕业的年轻人，那你在直播间推荐给大家的产品也一定要是符合年轻人的购物需求。 又比如说你在短视频当中呈现的自己的生活环境是在农村，那在直播间当中来售卖三农产品就更加容易让人信服。 了解用户有两大途径，对于已经有一定规模粉丝的同学，可以分析自己账号已有的粉丝人群画像。那有人还没有进行过内容创作或者短视频作品刚刚开始发布，粉丝体量还非常少，不足以进行人群画像的分析，那你就可以去看同类目的和自己差不多阶段的账号。关于人群画像，也就是我们的粉丝群体，我们要了解的粉丝的年龄，粉丝的性别占比，粉丝的职业和生活的角色等。比如说是学生居多还是白领居多，还是小镇青年居多等等，以及我们的粉丝在直播间的消费水平。在了解了自己和粉丝之后，相信大家对自己要带货的产品已经有一个大致的定位了。比如说你的账号人设是一个 30 多岁，比较知性的白领女性，你的粉丝也都差不多是这个年龄层，有一定的经济收入，追求生活品质的女性为主。你个人又比较擅长职场穿搭，所以有品质的亲属女装、职业装可能比较适合你。又比如说你是一个两岁宝宝的妈妈，你在视频当中分享的大部分都是你和宝宝的日常生活，你的粉丝也大部分是年轻妈妈群体，你和你的粉丝经常一起交流养育经验。评论区经常有粉丝问你给宝宝买的衣服、辅食、玩具都是在哪里买的，所以你会觉得母婴产品非常适合我。这离我们明确选品方向已经跨进了非常大的一步，最后一小步就是我们作为新手主播，在开播前直播间主要的目标是为了促进用户停留，获取用户的好感，从而吸引更多的用户成为我们的粉丝。所以在产品的选择上，相较于成熟的主播，我们需要格外注意以下四个方面。首先，是产品的普适性，在没有大量的精准垂直粉之前，我们在选品上尽量涵盖一个比较大的群体，让这个群体内的大部分人都能用。例如选择母婴用品是 OK 的，那选择 6 岁以下宝宝的辅食品类，这就有点窄了。其次，是我们挑选的产品，它的应季性和应捷性，因为这类产品用户需求及时性强，而且往往自带活动话题。此外，是我们价格的优势，在前期我不建议新手主播去带太高客单价的产品或者是高佣产品，宁可把这一部分的利润让出来给到粉丝，让大家看到主播的诚意。最后，新手期主播的种草能力、销售能力还在逐步的培养过程当中，所以一定要挑选口碑分高的、品牌影响力强的产品，因为这类产品已经有它的市场影响力了，用户更容易接受，也更容易帮助新手主播在用户心中去树立信任感。在直播间通过普适、即时、低价、优质的产品，建立和用户之间的信任感是最重要的。当然除了这些以外，当我们把一件一件的产品组合在一起的时候，我们肯定还要考虑到产品的数量，产品和产品之间的关系，也就是结构以及不同的价位。
|
