|
“这款面料是100%的醋酸面料，呈现仿麻的风格，把它做成女式衬衫后，既有麻的特性，又有抗皱、垂顺等优点。我们把市面上流行的面料做成服装，向顾客进行销售，这是我们今年的一次大胆尝试。”近日，吴江六福纺织有限公司（以下简称“六福纺织”）负责人高小萍在接受记者采访时说。  六福纺织位于盛泽镇，成立于2007年，主要销售真丝、仿真丝、铜氨、天丝、醋酸等系列面料；四年前，企业组建了自己的织厂，专门研发、生产面料，产业链在不断完善，销售额也在逐年增长，顶峰时一年的销售额可达1.5亿元。一家生产、销售面料的企业，为何突然转换赛道做成衣呢？ “受国内外诸多不确定因素的影响，我们企业也受到了不小的冲击，订单量萎缩、销售额下滑。很困难的时候，我就静下心来多读书，思考未来的发展方向，或者走出去向同行学习，坐以待毙肯定是不行的。”高小萍告诉记者，办企业不可能总是一帆风顺，只有拥抱变化、不断调整自己，积极打破原有模式，不断尝试新的领域，才能在困境中走出一条生路来。 今年以来，六福纺织一方面积极开发新品面料，建立外贸网站，把主营的外贸订单抢回来；另一方面，与志同道合的设计师进行合作，开发成品女装，搭建自己的抖音直播间，建立从原料到成品的完整产业链，实现“多条腿”走路。 在六福纺织的展厅里，记者看到，一边摆满了各种面料的样品，另一边则是各类成品女装；在高小萍办公室的衣架上，同样挂满了各种款式的衣服，等待确认出样。 “之前，我们开发出一款新的面料，中间商看中后下了订单，我们会替他高兴一下，仅此而已；现在，我能看到从纱线到成衣的整个过程，新开发出来的衬衫、连衣裙自己会试穿，身边的朋友买回去后，还会给我反馈，这个过程对从事纺织面料行业的人来说就很有成就感了。”高小萍告诉记者。 “目前，我们还在逐步完善前端的一些基础工作，接下来要不断提升我们的设计能力、服务能力和产品品质，慢慢把各个环节走通、走顺。现在每天都有忙不完的事情，每天都充满了斗志，需要学习的东西实在太多了。”高小萍直言，不管是做国内外贸易，还是销售成衣，关键还是要深耕面料领域，多与优秀的人才合作，打造出属于自己的拳头产品，才能在未来走得更稳、走得更远。 作者：钟俪 2023-06-13 |
|
|
