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“十四五”承上启下的关键之年，在当下时间过半、任务过半的关键节点，茅台将释放哪些高质量发展信号？ 6月13日，备受行业关注的贵州茅台2022年度股东大会在茅台国际大酒店举行。 
会议审议并通过了《2022年度董事会工作报告》、《2022年年度报告》、《2022年度利润分配方案》、《2022年度财务决算报告》、《2023年度财务预算方案》等13项议案。根据本次通过的13项议案，长江酒道梳理出了3个关键数字和4个核心词。 3个关键数字： 15%，71.09亿元，325.49亿元 一直以来，茅台把稳中有进作为工作总基调，以高质量发展统筹全局。对于2023年重点工作安排，贵州茅台董事长丁雄军提到，企业今年营业总收入较上年度增长15%左右。 “我们对实现今年15％的增长目标信心十足、底气十足，并将努力创造更好的成绩。”丁雄军表示。 值得注意的是，在去年的股东大会上，茅台对于2022年营收目标也是增长15%，根据年报显示，2022年茅台实现营业总收入1275.54亿元，同比增长16.53%；实现归属于上市公司股东的净利润627.16亿元，同比增长19.55%，保持了“稳中有进、再创新高”的增长态势。 今年一季度，茅台实现营收393.79亿元，同比增长18.66%；归属上市公司股东利润207.94亿元，同比增长20.59%，按当下这种趋势，现场股东代表多数认为茅台要达成上述目标应该不难。 
除了营收增长15%的目标，另一经营目标是基本建设投资71.09亿元。 《2022年度董事会工作报告》显示：锚定年度投资目标，紧盯质量、成本、进度，扎实推进茅台酒“十四五”产能扩建、包装物流园、习水同民坝一期等项目建设，做好拟建、储备项目的前期准备工作，进一步夯实产业发展基础。 同时，加快智慧茅台建设，全面推进智慧产业链、智慧园区、工业互联网三大板块建设，推动形成工业互联网平台。 
茅台自上市以来，一直都以真金白银回报投资者。截至目前，已累计现金分红超1761亿元，约为上市募资净额的88倍，占上市以来累计净利润总额的47.48%。 去年11月28日，贵州茅台实施上市以来的首次特别分红，向全体股东每股派发现金红利21.91元（含税），合计约273.23亿元。由此，贵州茅台2022年全年分红总额约532.34亿元，超过2021年净利总额524.6亿元。 今年茅台拟每10股派发现金红利259.11元（含税），合计拟派发现金红利达325.49亿元（含税）。这也意味着贵州茅台上市以来的累计现金分红将突破2000亿元，占上市以来累计净利润约56%。 4个核心词汇： 品牌、创新、渠道、生产 “品牌”是白酒行业永恒的话题，茅台作为行业龙头，一直是品牌建设的引领者，是推动行业品牌化发展的重要力量。 
2023年，茅台坚持开展茅台文化“九大系列”建设，持续做深“二十四节气”文章，办好小暑百年老店传承人系列活动、处暑茅台红缨子高粱节、霜降茅台酒节等文化活动，打造独一无二的二十四节气文化名片。持续办好走进四大书院、“茅粉节”“茅粉嘉年华”“喜相逢·茅台 1935”“寻根汉源·问道汉酱”等特色活动，打造茅台特色文化活动矩阵。 作为拥有千亿规模的航母型企业，茅台的品牌化发展，一定程度上关乎行业品牌化发展的趋势走向，同样也彰显出了大品牌的责任与担当。 
创新是本次股东大会的高频词之一，作为白酒行业的龙头，茅台展现出了充沛的创新活力，这种活力不仅成为企业的战略锚点，也同时深刻影响着白酒行业。 去年一整年，茅台围绕原料、微生物、酿造环境等七大方面开展科研项目203项，同比增长70.94%；申请发明专利93项，发表科研论文77篇（其中SCI27篇），分别同比增长14.9%、66.7%。 同时，深耕茅台冰淇淋经典款，加大新品研发力度，丰富产品口味多样性，创新开发年轻人喜爱的产品，进一步拓宽产品带。 《2022年度董事会工作报告》显示：2023年茅台持续优化科技创新体制机制，提升自主创新能力，促进产学研深度融合，大力推动科研项目有序开展，加快科研成果转化，为高质量发展提供强有力的技术支撑和智力支持。 
积极改革，主动求变是茅台业绩不断增长的核心动力。 丁雄军在作《2022年度董事会工作报告》时表示：坚定做强渠道，加强流通渠道管理，加快终端渠道建设，加大线上渠道发展。 事实上，2022年茅台就进行了多维度改革措施持续落地，茅台1935、i茅台的推出有效拉动了营收的增长，去年3月31日，“i茅台”正式上线。在去年一整年的时间里，“i茅台”实现营收118.83亿元，在整个营收中的占比为9.58%，打开了茅台全新的增量市场。 丁雄军在股东大会现场演讲中透露，截至6月12日，i茅台的注册用户数达4179万人，日活用户超500万，累计预约人次33.82亿，酒类交易总量达7217吨，投放门店2374家，累计交易额达270.3亿元。 “每个渠道都在发挥独特的作用，不同的渠道又在互相协同，渠道与渠道之间形成很好的渠道生态，这是我们做市场最大的底气。”丁雄军表示。 
《2022年度董事会工作报告》显示：全力确保优质稳产，持续践行“五匠”质量观，坚持完善“365”质量管理体系、优化质量评价指标，强化生产调度督查和过程管控，全力确保实现基酒生产稳中有进。 与此同时要切实抓好市场营销，深入落实“五合营销法”， 聚焦“六定”要求，围绕做精产品，全力打造核心产品，持续优化产品结构，重塑产品开发格局；坚持做大市场，持续深耕国内市场，加快拓展国际市场。 生产永远是一个企业发展的基本要求，而“五匠质量观”以及“365质量管理体系”则为茅台生产划定了标准，因为茅台作为酒业龙头，不仅自身有高质量发展的使命，同样还肩负贵州区域经济发展的责任和使命。 美的“五线”生态体系 2022年2月，丁雄军提出要把“美”作为科学应变的主导思想和市场营销的核心理念，开启茅台营销“美”时代。一年多来，茅台通过系列动作不断深化和阐释“美”的内涵和理念。在这次股东大会上，丁雄军将“美”继续升华，以《美的“五线”生态体系》为主题进行演讲，并从两个角度进行解读。 
首先是何为美？丁雄军表示：“这两年不断学习茅台常识，不断研究中国白酒的规律。发现茅台'美学’可以作为茅台长期发展的自身企业哲学。” 丁雄军认为：“茅台过去70多年的辉煌，正是茅台美学的基本遵循。辉煌了70年，我们还想以茅台美学的五线发展道路，走向成功的未来。这是对美学的思考。” 其次是生态，生态是茅台的发展逻辑，一个企业能不能形成一个好的生态，是这个企业能不能可持续发展的重要方面。 在丁雄军看来，生态有三个特性，一是多样性，即生物的多样性，二是系统性，即生物系统或生态系统，三是平衡性，这三个特性又形成了四大核心势能。即独一无二的地理标志保护范围、独一无二的微生物菌落群、独特的茅台传统工法以及几十年来形成的独一无二的基酒。 
同时，丁雄军还将茅台的“美”学内涵注入进“五线”发展之路，用丁雄军的话说就是：“这五条线如果过去是线性，现在要把这五条线变成生态体系。” 一是蓝线生态体系。丁雄军表示：蓝线聚焦增长要靠产业生态，产品生态和渠道生态。产业生态是指打造呈体系化的生产体系与拓宽产业服务。产品生态是指产品体系的梳理。渠道生态是指渠道之间的互相协同。目前，茅台有六大类渠道，分别是自营、团购、电商、商超、社会经销商以及i茅台。 二是绿线生态体系，绿线又分为质量生态和自然生态，“质量生命之魂”，茅台形成了365质量体系。3是3个目标，6是6个工程，5是5个保障。同时实施五大专项工程和五大专项行动，编制ESG报告，建设两山基地，不断维护茅台酒生产区域里的自然生态。有了好的质量生态和自然生态，绿色这条线就能形成绿色的生态体系。 三是白色生态体系。白色聚焦动力，而动力是指科技和数字化，利用科技的手段对物质、菌系、酶系进行研究，从而使茅台酒品质永续传承。其次是数字化，从产品到企业到行业，茅台都在引领数字化，数字化是动力，能够带来效益。 四是紫线生态体系，紫线聚焦文化，又分为美的文化生态和共同体生态。美的文化生态包含了物质和非物质的文化传承、活动和产品的文化创新、国内和国际关系。共同体生态是指维护好员工、政府、消费者、投资者、供应商、经销商等六个关系形成利益情感和命运共同体。 五是红线生态体系。核心是聚焦“安全”，打造美的安全生态。对于茅台，安全生态的重点是要构建形成科学系统的安全生产体系、环境治理体系和风险防控体系。 从2021年丁雄军在临时股东大会上首次提出“五线”发展，到去年股东大会提出“美时代”理念和五线发展的“五个更、五个美”，再到今天首次提出茅台可持续发展的“五大生态体系”，这背后是丁雄军对茅台发展理论体系的不断探索和创新。正是因为这种探索和创新，也让更多人对未来的茅台充满无限遐想。 |
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