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我来说点人话，从2016年开始，在大众创业、万众创新之后，我感觉咱们的创业者们每一年都每况愈下，2022年的最近几个月我感觉大家达到了崩溃的极限，创业者们都陷于极度焦虑、迷茫、躺平之中，我觉得这是严重不对的，现在依然机会很多，特别是现在，就像股票的低谷时期，现在正是抄底、弯道超车的时候，为自己下一个5年打基础。 不过，千万别乱来，别“自杀式”创业，把自己搞成了韭菜，我一共总结了4种非常典型的“自杀式”创业的方法，在具体分享之前，我先插播一段话：我之前写的一本新书排行榜第一的《冷启动.做营销》作为这期福利，大家联系我免费领取。 1、梭哈式创业 所有的创业项目的第1步，不是想如何成功，而是应该想如何不失败，如果你只拿你身家的1/10来创业，如果钱花完了，事情还没做起来，就应该立马坚决止损，不带任何的留恋和幻想，那种必先苦其心智，再人生逆袭的例子是童话故事而已，概率极低，大部分的项目都是出道即巅峰，而你出道都平平无奇，基本这个项目也没救了。 你拿出了1/10的身价，就算全创业“赌”光了，那绝对不会影响你的生活，但是一旦成功，那将翻数倍，这才是创业的正确姿势，而不是那些成功学说的，遇到任何一个项目，我必须梭哈，必须背水一战，必须坚持。《孙子兵法》从来没有教过我们如何打胜仗，而是在教我们如何不败。 所以很多脑细胞社群里的同学问我某个项目能不能做，不是这个项目本身好不好，而是会不会对你伤筋动骨，如果不会，那就大胆去尝试，说不一定还可以逆袭人生。 很多营销策划，活动方案也是这个逻辑，只要不亏本，那就大胆尝试，因为没有谁能够保证哪一次的促销活动就肯定必火，但是你零亏本的搞十次，我相信最差最差的也有一次是可以火的，保证任何事情的成功率的方法就一个——多次尝试。 2、大部分老板居然不算账 我发现很多脑细胞社群的同学做项目都不算账，你拿了1/10的身家做了一个项目，比如加盟了某个项目，加盟费1万块钱，确实这1万块钱并不多，但是你没有算过账，没有算过后续的经营费用，你租房需要多少钱？房子的转让费多少钱？团队工资多少钱？引流获客需要多少钱？如果这1万块钱在这三个月内活不出来，那我建议别碰，这未必是个不好的项目，但绝对是一个不适合你的项目。 我跟大家讲一个我以前犯过的血的教训吧，十年前，半年时间，亏了400多万，当时我投资了一个零食电商类项目，我没有去做过多的过程管控，比如藕这个食材，工人在切藕的时候，刀靠里一点，或者靠外一点区别是很大的，一只藕的损耗几分钱看似无所谓，但是时间一长，这个数量是极大的，再比如当时我在电商平台上，为了客户体验更好，一旦有人说退货，我立马就给退钱了，因为是食品，货也不回收，一单两单无所谓，时间一长，这个亏损就大了，这400万就这样细水长流似的流走的。 我还有一位老大哥，卖米线的，几百家门店，突然有一天他告诉我他在纠结一次性筷子是否要收费的事情，一双筷子能多少钱呀，为了用户体验肯定给消费者免费呀，但是他告诉我因为他的店多，光免费的一次性筷子一年就要花75万，所以，很多时候，这些帐都不可细算。 3、不看自己的资源、基因、认知。 这也是我这几年发现的脑细胞社群同学最容易犯的错误，只是单纯的觉得某个产品好，我就要去做，就要去生产，就要去代理。但是根本没有考虑过自己是否拥有和这个产品相匹配的销售渠道、销售人才。 甚至还有一些脑细胞社群的同学直接问我现在什么赚钱？这句话本身就没有意义，说实话，我知道的，可以赚钱的项目很多（但是我的精力、团队人员跟不上，很多时候都没有做，或者是暂时没有做），但是我把这些项目分享出来也没意义，因为不是每个团队、每个创业者老板的认知都能够到位，这个板块的能力储备也未必到位，也没有渠道，反而分享多了，同学们会觉得我好像不接地气，分享的都是高大上的项目。 比如说人社部的碳会计培训，培训完了考试可以拿到人社部的证书，我这边课程体系都搭建好了，除了四川，现在也在和沈阳人社对接，当然也可以跟全国各地的资源对接，但是我把这样的项目抛出来，没有太大意义，因为99%的人都没有匹配的资源。 再比如移动美容项目，就是正规上门做按摩之类的，现在是一个在小众圈子里非常火的赛道，我投了一家这样的公司，团队的基因背景是做流量的，通过短视频引流，在很短的时间就做到的新疆第一，但是如果你身边没有大量的自由技师资源，也无法合作。 再比如元宇宙项目，虽然现在还属于萌芽期，野蛮生长期，离真正的全面元宇宙社会的到来至少还有5年、10年以上的时间，但是如果有区块链行业的经验，有做流量、运营的经验，或者有元宇宙里建模、美工的经验，再辅以一定的元宇宙的认知，在这个赛道里能赚到大钱的机会很多，但是99%的创业者都没有这个行业的认知，根本没法进。（注：元宇宙绝对不只是卖点NFT图片） 项目没有好坏，只有匹配，我身边发生过太多这样的事情，再烂的项目，团队创始人厉害，一样可以做得很好。再好的项目，团队不行，一手好牌也打得稀烂，很多项目失败都是人的问题。 4、沉不下心来做项目 这个问题也是超级广泛存在的问题，现在的同行竞争内卷，信息的碎片化，比如刷短视频，15秒以上的视频，大伙都觉得长了，看不进去，长此以往，只会让人从生理上静不下来，沉不下心来做事情，最后的结果就是公司管理层的战略方向不坚决，看看短视频上说什么都有，一会觉得这个做抖x方式也好，做私域分销也好，最后邯郸学步，一天尝试一个新方向，把整个团队带进坑里。 上面说的4点自杀式的创业特征，真的是我掏心掏肺讲的，第一点：止损线；第二点：算账；第三点：人的问题；第四点：战略路径天天变。 其实现在能赚钱的机会真的很多，只要把上面4点真正听懂了，至少可以打败一半的同行，如果做不到，那风口、机会也永远落不到你的头上。现在正是低谷抄底的时候，调整好心态，沉下心来做事，机会真的挺多，中国的未来经济，我很看好，咱们创业者的信心不能丢。 好了，我是只说人话，不讲概念，专给老板、创业者们开思维脑洞的高臻臻，我之前写了一本畅销书《冷启动，零成本做营销》，新书上市前三个月一直是京东、当当经管类新书排行榜的第一名，联系我，我把这本书免费送给你，在创业的这条路上，我们一起摸着石头过河。 |
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