用10万资金开了13家零售店，两年时间赚到五百万！

我是如何用10万资金起步，用不到2年的时间赚了来了500万，我用实战证明白手起家并不难，但是要想做到白手起家，你要有一个比较长的筹划过程，首先我们要做的是瞄准赛道，你要去选择一个你能看得见未来的赛道，深挖这个行业，找到对标的对手，了解他的背景、资源和模式，掌握他的优势和痛点，把他的优势学会，把他的痛点解决，你就可以进入筹备阶段了，要想一击必胜，必须要具备天时地利人和，商场如战场，想拿小成本搏大市场就好比古代军事战争中的以少胜多，想想曹操如何赢下官渡之战，你要准备的足够充分，才有机会打赢这场战斗，下面我就把我实战成功的案例分享给你们。

2020年中，我盯上了休闲零食这个赛道，因为2020年初刚刚经历破产，根本拿不出资金再次创业，但是我确信休闲零食赛道能让我赚到很多钱，于是进入了我的筹划阶段，先后找机会去了浙江、江苏、广东、湖南、四川、重庆等地调研休食零食赛道的头部企业，又去了多个供应链企业洽谈合作，了解真相，掌握了头部企业的优势和行业的痛点，通过10个月的调研，拥有了行业内大部分资源。

考察过程

2021年在一个偶然的饭局中认识了一位国有上市企业下属公司的负责人，后续这位负责人拜访了我多次，因为他们正要入局新消费休闲零食赛道，而我通过10个月的探索与调研，早已成为了行业资深人事，经过了几次探讨后，我给对方企业提出了一个合作方案，对方把旗下品牌独家代理权给到我，我来用半年的时间帮助他们开拓50家联营门店，并要求给我一定的营销费用和达成合作后的报酬。

负责人带我参观

2021年上半年，我拿到了一家国有上市公司的品牌及背书，所有的供应链和门店运营都由对方公司负责，我只负责开拓市场，通过我重新策划和半年的开拓，我只完成了15家联营门店的开拓，没有达成我们合作中的约定，合作终止了，我这个期间没有赚到钱，但是我积累了大量的投资商人脉和得到这家上市企业的认可，通过近1年的调研和半年的实际运作，验证了自己早期的想法，弥补了自己模式上很多短板。

签约照片

2021年的6月，我正式下定决心自己成立品牌（由于涉及品牌行业机密，和我股东们的利益，我就不公布我的品牌了，不相信就不要往下看）因为我自己只能拿出10万的启动资金，我必须要以合伙人的模式进行股权拆解，同年我成立了4家公司，分别是品牌公司、运营公司、供应链公司、有限合伙企业，为什么要成立着4家公司，这是我成败的关键。

团队创立初期

当我们把一个主体拆分的时候你会发现它是由多个板块组成的，首先是品牌公司，做的是品牌的经营，我的品牌授权、我的品牌商业价值都可以独立盈利，运营公司是负责门店的经营，也可以独立盈利，供应链公司是负责商品的供应，也是可以独立经营，而有限合伙企业是融资的关键，通过这四个公司来控制一家主体公司，品牌公司控股30%运营公司控股20%供应链公司控股25%有限合伙企业控股20%还预留出5%给到我未来的加盟商及优秀店长，这样我整体的架构就出来了。

股权架构

1、品牌公司

品牌是我带着两个兄弟连续奋战了15个日夜和调研了几十个品牌总结后策划出来的品牌及商业模式，商业模式的价值是最大的，品牌是完善的，我必须带着两个兄弟独立控制，未来门店所有的经营物料营销物料的营收和品牌授权的营收都将归属到品牌公司。

2、运营公司

主要负责门店经营板块，运营公司的经营核心是门店的经营管理以及收银归集，直营门店和加盟门店的运营营收以及门店设计装修营收和门店会员综合营收都将归属到运营公司。

3、供应链公司

主要负责所有门店的供货管理，和采购管理，一些品牌方入驻的营收和门店供货营收都归属到供应链公司。

4、有限合伙企业

主要负责投资建设门店，早期门店零售利润的90%分给投资商，当投资资金全部回收后零售利润分润变更为40%，剩余60%归到运营主体公司；

5、主体公司

控制直营门店及加盟门店的经营利润，系统数据管理和系统营销营收等

合伙人会议活动

下面就到了我找合伙人的环节了，我只有10万的资金，我连1家门店都开不起来，而我还想一年之内开50家店，在很多普通人来看是根本不可能的，但是只有想不到，没有做不到，不要害怕困难，不要怀疑自己的能力，自信起来，我先是找到我联络很久的一个专业运营团队，这个团队是某个竞争对手品牌的团队，收入不高，全都是打工者，我把他们5个人约到一起吃饭，讲述了我的商业模式和想法，并很自信的告诉他们，我今年至少开50家门店，所有的运营都给到独立运营公司在操作，没有工资，运营公司60%的利润都给到运营团队，同时还给团队一定比例股权，我问对方想要多少股权才能加入，对方答复我说要30%，此时此刻，我们共同举杯，我承诺给对方40%股权，除股权分红以外还给予60%利润分红，就这样，我用1顿饭成功邀请到了一支专业的运营团队加入，团队有了。

团队昼夜讨论

我的第二步骚操作就是找人开店，通过我前期代理别人的品牌积累了近200位意向加盟投资这个赛道的投资商，我用5次的会议，成功找到13位合伙人，我要求合伙人们出资开店，所有门店的货品都由公司负责，投资一家门店不到40万的费用（房租、装修等），我按照出资比例给予合伙人一定股权，同时每个合伙人投资的门店在回收成本之前分90%的零售利润，回本之后分40%的零售利润，并要求每个合伙人半年内完成10万元会员充值任务和2家加盟店开发任务，如果没有完成扣30%的零售分润，当这13位合伙人成功拿到股权后纷纷开始找店开店，由我的运营团队负责选址评估，由品牌团队负责门店装修设计、动线设计等、门店有了，团队有了，下面就是搞货了。

讲述合作模式

这期间我也一直在跟各大供应商洽谈合作，最初只有2家愿意用60天账期的形式合作，大部分都只给30天，我自己也采购了一些一线品类的商品，第一家门店的货就这样凑齐了，我告诉所有供应商，我说我今年至少开50家门店，我单独成立一家供应链公司，邀请各位供应商加入，这时很多供应商并不相信，认为我在吹牛。

开业剪彩仪式

很快第一家门店即将迎来开业，在开业活动的策划中，我们想了很多很多方法，必须做到万无一失，除了常规的营销活动以外，我们找了10个短视频探店达人，每个达人给了500块钱辛苦费和价值500的零食大礼包，而且我在附近找了不到100位群众演员来参加开业仪式，花费不到7000，还邀请了我所有的意向加盟商客户、供应商客户、包括合伙人、团队也都下一定人邀请任务，开业当天我们依靠场地推广也赚了大概1万元左右的费用，开业当天一个100平米的小店人满为患，聚集店门口有近千人的队伍，在当地引起了很大的轰动，地方也出动了相应的警力维持秩序，这个开业策划是非常非常成功的，我们当天门店销售额突破11万，签约合作供应商16家，签约加盟商30家（定金120多万），还有更多的人想跟我做更深层的合作。

开业营业额11万

就这样，我用了不到2个月的时间，自己直营13家店，联营30多家店，短短不到1年时间就有100多位加盟商合作，而我在这里成了最大受益者，2023年休闲零食赛道变得越来越拥挤，门店从最早的全部盈利开始有倒闭的现象，长江后浪推前浪，越来越多的年轻人进入这个赛道，越做越好，我的竞争力开始下降，创业容易守业难，2020年我曾因盲目的扩张导致自己失败且非常惨烈，我不想所有的合伙人跟我再次遇到危机，在今年的3月，我跟竞争对手达成收购协议，把我品牌及公司90%控制权全部卖掉，收获近400万，我用不到10万的资金撬动50倍的杠杆，用不到2年时间就赚到了500多万，这就是我的真实过程和经历。

功成身退

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