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这是达叔的第1055篇原创 大家好，我是达叔。 一个想和大家一起慢慢变富的家伙。 昨晚文章，从复苏到衰退。。 写了一个资产负债表缩表的故事，写了一点经济规律。 今天出门，见了三拨人，其中一拨，是达叔好多年前做药的朋友。 每年都会聚一次。 上海天气很好，约在一个小洋楼，露天的，吃西餐。 没吃饱。 几个家伙，在大外企做高管，自己开公司，参与创业，还把公司弄到香港上市了。 以前见面，聊的全是黄赌毒、下三路的内容，没法写，今天突然画风变了，聊起了行业赛道和企业管理。 以下内容，只代表个人观点，不一定对，随便看看。 1 2 医疗说，第三方的认可，也是一种社交压力，体现在很多个角落，是一种约定俗成。 比如，去年我们公司要上市，要对外披露高管信息，我们几个学历不好看，怎么办？ 公司安排出钱，让我们去读书，弄个名校的MBA。 能不读么？ 不能，为了公司业绩，得出着份力。 然后，我和另外一个朋友，一起去报名某顶尖学府的考试，像我们这个级别的人，都是香饽饽。 结果，考砸了。 英语，我考了18分，他考了16。 就这水平，我俩在学校对面的餐馆，考试前还相互鼓励，切磋业务，把旁边一个女的，都给逗笑了。 达叔问，满分多少？ 医疗说，英语100. 还有一门，加起来总分是250. 达叔没说话。 另外一个考过MBA的家伙，受不了，说你连总分都搞错了，不是250，是300. 关于MBA全国联考总分是多少，两个年入百万左右的大企业高管，在餐桌上，争论了起来。 百度一下，总分真是300. 考了100分出头，没考上。 人家学校，入学的预通知都发了，眼瞅着80万的学费，要收不到了，不断打电话问，你是不是考试那天，身体不舒服？ 要不要先来上课，后面慢慢再补考？ 医疗说，是身体不舒服，但也不补考了。 这种吊儿郎当的生活态度，就是这桌人，接近十年时间，还能在一桌上吃饭的主要原因。 不端着。 达叔问，你对学历，对名校，没有焦虑，没有仰视感么？ 医疗说，没有。 如果真的是学内容，我们这些上市公司，在上市之前，就有各种辅导机构，都是顶尖的，在内部给我们培训过了。 而出于混圈子的目标，会经常遇到骗子。 很多名校的总裁班，就是一个精准的鱼塘，既然是你来链接资源的，就必然会出现钓鱼者。 在这个经济低迷、内卷的年代，一个没有骗子的总裁班，是不完整的。 最近还发生一些，本着上课链接资源，混人脉去的，学费交了几十万，还被同学骗了上千万。 上学目的不纯，结果也很难纯。 达叔说，我看到的是，身边有经销商老板，去读书，和同学之间搞资金拆借了。 然后，钱借出去，同学没了。 高级的人脉，诈骗起来，也是如此的朴实无华。 你作为创业者，成功上岸的家伙，怎么看待，最近这几年搞的集采，药品、耗材、诊断等领域。 还有的救么？ 医疗说，超级大洗牌。 每个人关注的点，完全不一样，比如有些人，看到某些外企的药品，没中标，就觉得这个药，肯定挂了。 而事实上呢？ 逆势上扬，一年照样能卖几十个亿。 而原来，都说做肿瘤药赚钱、做肿瘤药才有前途，而现在很多细分领域，普药的销售，日子比肿瘤药还要潇洒。 再看骨科集采，有影响么？ 有人看到的是，操盘手拿着刀，架在厂家的脖子上，面目狰狞的说，降价、降价、再降价。 事实，就一定是这样么？ 不是。 有一些经济发达的操盘手，天天去慰问耗材厂家，别躺平，再坚持一下，我们会出台相应政策，来解救你们的。 因为干的狠了，厂家躺平，缺货，质量下降，体制内的很多人，年纪也大了，也知道什么东西是好的。 都不愿意，用烂的产品，放在自己的身体里。 那问题是，你所在的城市，这种有话语权的老年人，多么？ 如果多，你就会享受经济学意义的正外部性。 如果没有，你就被动了。 3 达叔说，我前段时间，聊了一个高值耗材的经销商老板，他提出了一个特别有意思的视角。 别人看到被集采的产品，都会躲着走。 他也反其道而行之。 他选的所有产品，只选被集采的高值耗材。 为什么？ 他说，能被集采选中的产品，肯定是大赛道的产品，而且利润空间非常高，哪怕被集采后，有一些产品，还是有利润的。 规模叠加微利，原来老的玩家，会哭爹喊娘，觉得日子没法过，就不做了。 但是，对于他这样的新玩家，刚好可以入局。 如果既有的利益格局，没有被打破，他压根就没有机会，来进入这个大赛道，更拿不到授权。 现在，他有机会在新老交替的时间点，拿到大品种的授权，而且是中标产品，做起来轻松。 而且，在利益分配上，可以重新立规矩。 未必比以前赚钱的少。 医疗说，这个逻辑是对的，但还有一个视角，就是别在医保、西医的项目上死磕。 多研究中医赛道。 很多搞严肃医疗的人，骨子里，都是鄙视中医的，看不起人家，但事实上，人家中医还看不起你。 闷声发大财。 看西医的患者，是什么心态？ 生病了，不得不去看病，是被动的，这些医生都是坏人，要坑老子的钱，医患关系是非常紧张的。 但看中医的人，是什么心态？ 我没病，去中医那边调养一下，主动的，这个老中医远近闻名，我挂上号，我真牛逼，我和他关系非常好。 背后的逻辑，和医美一样，是一种主动消费，从心理上，就做过筛选了。 来的人，既有支付意愿，又有支付能力。 比如，某大外企，有个骨科类的产品，按照市场部的逻辑，他们的客户，都是三甲医院的骨科。 但是，真正统计出来的销量数据，一分析，跑偏了。 真正的前几名，头部大客户，几乎都是中医科。 那问题出来了，在中国的产品销售，到底听外企市场、听总部给的适应症、应用场景，还是听中国使用者的？ 在老外的预想里，就没这种类型的医院，也没这种类型的患者。 市场部的逻辑，和销售部的实践，割裂了。 关键是，这批买我们设备的使用者，从来不参加我们的学术活动，甚至也从来不来听课。 达叔说，因为听了你们的课，他们真的懂了，反而不敢用了。 知识的诅咒，在某种程度上，也会影响销量的。 懂得太多，不一定是好事，是妨碍赚钱的。 你看我们这帮家伙，为什么就干不了黑五类？ 就是受教育程度，不高不低，卡在中间。 既突破不了底线，干不了黑五类，又没有彻底觉悟，拿着镰刀去总裁班，割同学。 不是一个合格的骗子。 当你只停留在中医有没有效，格局就小了，人家从事这行业，是上升到信仰、共识话题的。 有共识，就是个好生意。 关注达叔，让我们一起慢慢变富。 |
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