【原】中小企业“合作竞争”的5大特点（二）

中小企业“合作竞争”的5大特点（二）

第三，全方位的竞争

市场竞争是一个多元化、全方位、多层次的竞争系统。从竞争方式讲，有价格竞争、观念竞争、服务竞争、人才竞争、品牌质量竞争、企业文化竞争、企业综合素质竞争、企业美誉度竞争、销售渠道竞争、供货渠道竞争等。从竞争要达到的目的看，不外是扩大市场占有率、提高知名度、美誉度、增加利润等。“合作竞争”既是竞争的一种方式，也是诸多竞争方式的集大成者。“合作竞争”一方面要吸纳多种竞争方式之长处，以充实新的竞争方式。另一方面“合作竞争”又避免了传统竞争方式所存在的缺陷，从而使“合作竞争”方式更完善、更有效。例如，在“合作竞争”中，同样可以运用价格竞争方法，但在提价、降价中己摆脱了原始的价格竞争的劣根性，而是按市场规则正常运作。“合作竞争”的好处也是全方位的，既有竞争的长处，即有利于企业科技进步和消费者需求的更好满足，又有合作之优点，即可避免竞争的负面影响。既能使企业获得更多的利润，又能提高企业的知名度和美誉度。这正是“鱼与熊掌”均可得兼的最佳策略。

第四，互相促进的竞争

“合作竞争”强调竞争与合作是并存的。竞争意味着相互之间存在利益冲突，一方的目标可能阻碍了另一方目标的实现；合作则意味着企业之间存在着共同的利益，要求企业之间总体目标应该趋于一致，使各方拥有的有限经营资源充分发挥互补效应与协同效应，实现预期的经营目标。“合作竞争”的内涵对竞争与合作的要求也是不一致的。合作要求各成员企业要主动、自觉的调整自己的目标和战略，承认存在认识差异和文化差异并努力使之趋于一致，符合共同利益的要求，在此基础上齐心协力，精诚合作，集中各自的优势资源获取更大的合作剩余；竞争则强调企业之间彼此独立的个体地位，企业首先要考虑各自的立场、利益和目标。企业的一些真实信息或弱点可能会在合作过程中暴露出来，从而会使该企业处于市场竞争的不利地位。如果企业善于吸收利用，在了解了伙伴企业的核心竞争力或者是最有价值的东西之后，在其自身内部加以消化改进，从而会超越伙伴企业。

必须强调，竞争与合作是相互联系、辨证统一的整体。在“合作竞争”中竞争是绝对的、无条件的、第一位的；合作则是相对的、有条件的，是竞争的一种表现形式。合作是为了竞争，而且是为了更大规模的竞争，竞争越激烈，合作越必要。合作的最终目的是增强自身的竞争优势，从而进行更高层面的竞争。“合作竞争”要求，企业既不能对合作伙伴心存疑虑，或一味拒绝，或目光短浅，贻误发展良机；更不能片面认为合作了就可以高枕无忧、盲目乐观、丢弃竞争。合作一旦放弃了竞争，如同战士丢弃武器，只能落得被人吃掉或兼并的悲惨结局。只有在竞争中加强合作，在合作中不断提升自身竞争力，实现自身持续稳定健康发展，才是科学的态度。牢记：“没有永远的朋友和敌人，只有永远的利益。”

第五，双赢的竞争

无数事实证明，同行携手的“合作竞争”能使竞争向更宽广的领域拓展，能为企业赢来更多的消费群体，能形成单个企业孤军作战所达不到的新的规模效益，能产生1+1>2的放大效益。“合作竞争”理论强调竞争与合作的同时性。任何时候都应该将供应商、客户、竞争对手和合作伙伴视为综合体。伙伴之间的关系也是竞争和合作的混合体，不同企业虽然为了共同的战略目标走到了一起，但彼此仍是独立的经济实体，有着各自的利益最大化目标，是一种既竞争又合作的关系。在“共同做蛋糕”时，企业之间也并不纯粹是合作关系，还可能就技术、资源进行争夺；而在“分蛋糕”时也并不纯粹是竞争关系，相互间还存在某种妥协、默契与合作。合作与竞争总是同时发生的。由此可见，这种竞争对谁都没有危害，没有损失，它在使别的企业更加发展的同时，自己企业的需要也得到了更多的满足，这正是人们孜孜以求的一种最理想的竞争结果，双赢的结果。“合作竞争”对于势单力薄的中小企业尤其有利，一个中小企业不能办、办不成的事情，通过“合作竞争”就会显得“游刃有余”，轻轻松松地便能达到目的。