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今年以来，实木家具缘何又突然暴热？面对泛家居行业的周期性、不确定性，夜深人静时，经理人们都在思考哪些灵魂“三问”？作为持续关注家居细分行业的研究型新媒体，家居新范式近期以源氏木语为案例，对这家起家于淘系、立志三年内将线下门店做到1000家的实木家居品牌进行了跟踪研究。很有幸，作为深圳时尚家居设计周的战略合作媒体，我们注意到源氏木语也是连续三届参展的代表品牌之一。于是，就有了本篇，家居新范式受邀与源氏木语品牌负责人彭鑫女士的一次访谈对话。
根据过去两年实木家具指数运行走势来看，实木家具价格指数保持上涨态势，每年6月前后，又往往是一年价格走势的转折点。这背后的原因，一方面离不开政策对消费及房地产行业的支持，提振了消费者的信心；另一方面，实木家具品类具有独特性，尤其疫情放大了环保健康的价值，使得实木家具越发成为健康消费中备受瞩目的品类。   实木家居品牌源氏木语，对疫情前后的变化感触更为深刻。源氏木语品牌负责人彭鑫对家居新范式表示：“疫情过后的当下，大家会更注重健康、注重疗愈，实木家具天然带给人治愈感，从木质的温润到原木风色系，都让人觉得更舒服。源氏木语也希望用这种可持续环保的产品，去赋能人们的品质生活。” “都市人群还有一个特点，日常工作繁忙，需要一个自己的悦己空间，实木有一种让人很放松的感觉，不管是社会性的还是个人性的，还有整个家装风格的需求，都让大家越来越喜欢实木家具。”
目前，源氏木语有3000多个产品，连续11年天猫纯实木家具类目第一，全网粉丝超千万。这一切的起点，来自于源氏木语创始人张晔对实木行业的精准洞察：“实木只是一种材料，做成什么样的家具完全取决于设计和制造者，当时我们想，这个行业怎么就没人做这个事呢？那我们来做。”
经过十多年的发展，源氏木语在产品和供应链上已形成突出优势。彭鑫表示： “我们产品的设计，采用的更多是以人为本的设计，整个设计造型跟随人们的日常生活而变化，款式设计上会有很多小心思。比如日常的床，除满足基础功能以外，会去做一些进阶功能，可以储物、发光等;智能床头柜可以充电、语音唤醒;梳妆台做成可转角、移动的，既能满足大空间、也能满足小空间的使用需求......总之让产品更符合当下用户的需求。” “同时强大的供应链支持，在产能产量上有保障，带来极致性价比，做到所见即所得。”    三次结缘，“有木有”诚意？与深圳时尚家居设计周深度联动的家居新范式注意到，源氏木语先后于2021、2022年、2023亮相该展。今年展会以“木适万物，悦享生活”为主题，源氏木语展馆设计延续了静谧治愈的品牌绿色，醒目的Logo与品牌色，直观地展现出品牌的辨识度，精心设计的客动线，引导参展观众全面细致地观看体验。
会展现场，彭鑫向我们介绍了源氏木语展馆的亮点：“相比去年，我们从一个馆设计成了两个馆，分为A、B馆，A馆主要是以体验为主，分为三个大的展区，一个是儿童区，打造'有木，有趣味’的主题；其次是床垫区，打造'有木，有柔软’的主题；最后是轻奢区，打造'有木，有格调’的主题，其实都是围绕'有木，有’这样的品牌核心传播记忆点去做延展。”
“在B馆，更多做场景区，主打的是'有木，有自然’。比如叫'有木，有桃花源’，围绕复古感的樱桃木系去做，给温馨舒适的观感。还有一个黑胡桃木区，叫'有木，有逸南山’，从黑胡桃木材质传递出别样的中式情调。” 彭鑫表示“未来我们可能会打造整套家居概念，形成完整的黑标系，代表源氏木语的高端品质。”
本次展会上，源氏木语从Logo到VI都启用了新的品牌色，这样做的目的，彭鑫透露：“想看看大家对新Logo和VI的反馈，为7月的品牌升级做前期预热。7月，我们有新的TVC、新的KV推出，并计划与天猫打造超级品牌日，形成完整的品牌升级。” 源氏木语正在进行品牌升级，从“实木”走向“实木+”，探索实木更多的可能性；同时持续优化品牌，建立源氏木语清晰的品牌形象，强化消费者对源氏木语的品牌认知。
经过十多年的发展，源氏木语已形成三大渠道：电商、门店、设计师，这三大渠道分别代表占领存量、增量、变量三大市场。随着这三大渠道建设逐步完善，相互配合，将进一步巩固源氏木语在实木家具行业的地位，助推品牌快步迈向实木家具第一品牌。
从电商渠道来看，源氏木语起家于淘系，具有天然的互联网基因，并与阿里巴巴形成战略级合作关系，源氏木语连续第十一年登顶天猫纯实木家具品牌TOP1。 从门店渠道来看，源氏木语2015年开始布局门店，从线上走向线下。数据显示，到2023年4月，源氏木语的门店超过450家，遍布全国29省、170市，覆盖全国绝大多数城市，在新疆、内蒙古、宁夏等偏远地区也开设了门店，计划未来3年，实现门店超过1000家。  源氏木语之所以如此重视门店，家居新范式认为有两个重要原因，一是，继续积极拥抱新零售，这和淘系基因不无关系，线上线下协同，实现门店高效运营；二是，门店有不可替代的场景价值，与消费者建立更紧密的互动关系，以线下场景让消费者触摸到实木家具的质感，让消费者获得更深入的体验。正如源氏木语创始人张晔所言，消费者审美和情绪价值发生变化，那么带来的是场景变化。 从设计力量来看，彭鑫表示：“源氏木语公司自有的设计师日常会去看展会、做消费者调研，扎根在产品上，做一些以人为本的设计，这是我们不变的点，让设计去融入生活，紧跟年轻消费者喜好，让源氏木语保持产品设计趋势变化的敏锐度。” 目前，源氏木语正逐渐将三大渠道打造为完整的闭环，电商与门店打通，积累的线上影响力赋能线下门店；设计师的年轻消费属性，为线上引流，带来线下交付，与整体品牌调性保持一致。而对于设计师渠道，家居新范式可以预测，设计师渠道价值的放大，将让电商与门店链接更加紧密高效，有助于引导源氏木语持续品牌升级，搭建起完整品牌矩阵，实现更大营收规模指日可待。
如果实木家具会“说话”，它可能迫不及待想问三个问题： ★用户：消费者喜欢什么样的实木家具？ ★价值：实木家具到底在生活中扮演什么角色？ ★品牌：什么样的品牌最能代表未来的实木家具？ 家居新范式希望本篇研究报道能让实木家具“满意”。包括源氏木语在内，实木家具领域每一个从业者都值得认真对待这三个问题，这关系到实木家具的发展前景、消费者认知和竞争格局。家具品牌只有充分解决好这三个问题，在不确定性中找到属于自己的确定性，才有可能在未来整个泛家居产业中无往而不胜。 |
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