道生之,德畜之,物形之,势成之。 《道德经》 彼得·德鲁克 一 大尤像是一位剑客。 年少时,他以华丽一剑,刺中了流量的财富逻辑,引得诸多大佬关注,从此北上创业,十年来一路狂飙,打造出闷声发财的赚钱机器。 还是不久前,在大尤的上一个办公室,他漫不经心地说:“老喻,我最近看中了一个东西,型号都选好了。”像是在说要买个玩具。 那个玩具是架私人飞机。彼时大尤的生意正在冲向巅峰,公司价值数十亿,处在上市前夕。他买得起。 但我能感受到,他的财富观是超脱的。我们一起聊些探寻世事本质的话题,在商业的舞台上,他更享受人生中舞剑和刺中的乐趣。 然而,我真正确认大尤是一位剑客,则是在最近,在他遇见并扛住人生的最大挑战之际。 这些年,大家的日子都不容易。 在漫威电影里,还有什么比英雄受难更High的情节呢?可在现实里,并没有太多人能够坦然应对。 名剑需反复锤炼,剑客亦如是。本书正是一位剑客在历经了一场场战斗之后,用心血和深思写出的,值得你一读。 二 大尤是潮汕人。 据说潮汕人分“稳派”和“浪派”: 稳派如李嘉诚和马化腾,有儒家的隐忍,稳重,稳扎稳打; 浪派则有因靠海而造就的冒险精神。风浪越大鱼越贵,看准机遇,爱拼才会赢。 大尤则是二者的混合体:稳中有浪,浪中求稳。 他说:“宁可心里有底地焦虑,莫要云里雾里地心安”。--这句话道出了不确定世界的商业真谛。 说起潮汕人,分享三个有趣的故事。 故事一:上世纪九十年代中,我刚到广州,到处都是乱糟糟的便利店。每次去买东西时,那些潮汕老板经常会用双手把零钱递给你。后来,一位朋友对我说,这表示他们对钱的尊重。 故事二:我太太的大学室友,一位潮汕女孩,柔弱爱哭。毕业后自己做生意却无比彪悍,还帮男友把家族的工厂生意盘活,分手后啥也不要,再起一摊儿,照样做得风生水起。 故事三:某著名潮汕企业家,看中茶庄生意,先算出开多少家可以覆盖某国内最大城市,以实现客户在二十分钟内可触达。然后请顶级设计师设计装修包间,因为这是商务客户最在意的价值。经营上去掉收银,招募“对”的美女服务员...... 以上案例,尤其是第三个,淋漓尽致地呈现了潮汕人做生意的秘密: 1、自上而下,抓关键变量; 2、自下而上,抓生意本质; 3、执行上,算好大帐,一杆子捅到底。 如上种种,正是剑客式的犀利。 三 在这本比作者本人朴实得多的书里,大尤给出了在数字化和AI驱动的转型时代,像剑客一样思考和行动的五部曲: 第一步:取势 聪明的创业者,都知道基础概率的决定性意义。 根据贝叶斯定律,一个事情成功的概率=基础概率✖️这件事本身的成功概率。 如上所述,要想提高一件事情成功的概率,不仅要自身努力,还要想办法提升基础概率。 这里的基础概率,就是大尤反复强调的“红利思维”。 基础概率,大约可以分为三类: 1、空间的“红利思维”。 芒格说,要去鱼多的地方捕鱼。选对的赛道,选客户聚集之地。 2、时机的“红利思维”。 流量时代,提前埋伏,及早行动,能够收获一大波红利。 3、技术的“红利思维”。 每次技术变革落地于市场,都将带来一次弯道超车的好机会。 第二步:明道 大尤在书中揭示了一个秘密:一些创始人最后能突破自己的界限,生意能够取得成功,他们的共同特点是—拥有接近真相的、靠谱的商业认知。 这是“战斗过、成功过、思考过”的人才会有的感悟。 谷歌内部曾经对自己的诸多项目做过研究,得出了颇有启发的结论: 成功的项目对比起失败的项目,二者最大的区别是,前者有某个洞见,而后者没有。 有趣的是,OpenAI正是靠独特的洞见,开发出ChatGPT,一举在AI赛道上暂时反超了谷歌。 第三步:优术 红利到来时,人们要么视而不见,要么不知道如何在迷雾中行动。 我参加过几次大尤的局,一个感受是:大家只谈机遇,不说困难;只想办法,不去抱怨。朋友们彼此调侃,但绝不消极。 这让我想起了黑客思维。 黑客们的秘密就在于:他们不会逃避或硬撞阻碍他们前进的瓶颈,而是想方设法绕过它们。 本书提及的红利时代的套路和办法,本质上是追求用灵活务实的方式拿到结果,拿大结果。 Airbnb早年钱少,他们发现自己的目标客户在分类广告Craigslist上,于是当房东创建房源时,就帮他们自动将房源发布到Craigslist,仅靠一封包含链接的电子邮件就搞掂了。结果Craigslist上的精准客户被大量引流到Airbnb。 红利思维,本质上也是一种黑客思维。 第四步:合众 参加过大尤火锅局的人,都知道其神奇的社交魅力。 大尤的火锅,在任何地方都撑得起来,不管是蒸蒸日上之时,还是捉襟见肘之时,抑或东山再起之时。--像是大风大浪之上,永不熄灭的火锅。 不过,说起社交,大尤的秘密没别的,就是先干为敬。 有次,我替公司小伙伴找了几路朋友帮忙做件事,大多数人婉言拒绝,只有大尤二话不说,在几个大群里帮发了广告,还自掏红包。 在一个快速变化的时代,能够有群在一线奋战的朋友彼此交流,互相学习,是提升认知水平的最佳途径。 更不用说,共享资源和协同作战的重要性了。 第五步:践行 潮汕人的特点是务实,生意就是生意,生意就是现金流,钱是一分一分赚来的。 《红利思维》完美体现了这一特点。书中以具体案例,配上具体的图片,一步步交代出具体的打法。 彼得·德鲁克说:企业只有两种事情要做:一个是营销,一个是创新。 在这个愈发充满挑战性的年代,以红利思维去营销,去创新,既能获得更好的现金流,又能在产品上实现突破。 四 本书作者是这样一个人: 爱拼才会赢+赌性更坚强。 爱拼才会赢,指的是有办法,能克服障碍,用手头有限的资源把问题解决了; 赌性更坚强,指的是能决策,在迷雾中以概率思维捕捉大机遇,这里的赌,不是赌博,而是不畏惧不确定性。 我并非是说这本书有多完美,而是想强调: 不要相信那些不曾用生命下注的人; 不要相信那些不能独自扛到最后一刻的创业者; 不要轻信那些擅长口头解释的人。 如王小波所言,有些“胜利者”之所以常胜不败,只是因为......他根本没有投入斗争。 本书作者不一样。 他如剑客般,经历过真正的刀光剑影,并且仍在奋战中。 他能够攀登巅峰,亦能在底部反弹。 这样的作者,当他谈起自己的思考和行动,值得我们去倾听。 (本文是为好友新书助力,该书由俞敏洪亲笔推荐。) |
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