举个例子，你卖马桶垫的，你天天说我们家的马桶垫世界第一，坐着有多舒服，有多爽，根本就没有人鸟你。
但是你换一个推销方式，比方你说为什么买马桶一定要顺带买马桶垫呢？
你说，我们成年人一天要面对上厕所XX次，一年下来就相当于XX小时，不用马桶垫会有多少XX细菌（对你造成多多少伤害），你要是不花这钱，对你可能造成XXX影响，会越来越严重，这钱也不多，相当于你每天才1元钱，但是你使用期间都得了保障。
看的懂吗？
不要直接讲自己产品有多好，你讲不用我的产品，会对你造成什么负面影响。把思路从“买我的东西-你能享受到什么服务”，改变成“不买我的东西，你会遭受什么损失”。
很多人一听就慌了，对身体有伤害的东西得慎重考虑下。
这是不是就是卖思想，很多人老说什么，三流销售卖产品，二流销售卖理念，一流销售卖故事....
故事（理念）不一定是好的，也可以是坏的。客户接收到你传递的不再是冰冷冷的产品知识，客户也不懂产品好不好，但是你把对他不好的信息数字化、具体化，他就很容易感受和体验到。
而且坏故事某种程度上更容易让他产生焦虑，从而让他下单。
还有不懂的都可以问，我是从业8年的阿生！
文章来自微信公众号：阿生笔记(xiaosp6)
