来先做个业主调查,业主凭自己的直觉直接选项,来证明我们将要讲述的实际情况。 1 解决物业问题 如果每次都是换汤不换药, 我认为解决不了物业问题, 而且只会越来越繁琐,越来越让人生厌。 物业问题真的很难吗? 今天内容开始的选择题,你选了几号选项 估计多数人都是选择4号选项众筹制, 因为这样对业主最有利, 这就是今天要讲的内容。 如何从根本解决物业问题? 看到了吗,今天给出的四种模式, 其实都是一种物业公司对业主的妥协, 或是第三方软件公司, 针对物业行业而设计的一种管理收费模式, 请问业主的需求是什么? 最多的一种其实是想少交或是不交物业费, 这个要求真的过分了吗? 如果我们一开始的解决问题思维, 就是锚定在少交,或是不交, 也许我们的物业问题已经解决了, 这就是思维的重要性,方向性, 以及后来形成全局思维的顶层设计, 都会围绕业主的需求开始, 如果一直思考物业公司如何多赚钱, 这个目标可能永远不会实现, 但是如果开始设计新的模式, 来打破原有的行业规则,行业壁垒, 我们认为这个才是我们需要的, 而最后的结果一定会实现业主需求。 2 过程不重要,也没人关心 中间的过程其实业主不关心, 我们以前也出现了战略错误, 认为业主很关心这些事情, 其实业主更关心的是能不能少缴钱,或是不交钱。 如何实现业主不关心,也没兴趣, 只要能实现业主的需求就好。 这就是我们要面对的客户群,简单,无助,无奈。 所以直到今天,物业行业问题并没有解决, 多数人解决的思考都是解决一个点或是多个点的。 解决一堆点的问题, 是不能系统解决业主本质的需求和痛点, 但是业主的需求极为简单,少交钱,或是不交钱。 那么这些少交的钱,或是不给钱,这些钱应该谁来出呢? 其实这都是解决问题的人,应该考虑的事情, 不需要业主来头疼这些问题。 如果从这个角度出发,是不是就有了不同的视角和可能性来解决问题。 我们开始的思维也是如此,只不过也有过恍惚,有过怀疑。 时间,资金,思想 3 我们认真思考下,如果真能给业主带来交费更少,收益更多的新模式,业主应该为此付费吗? 业主的痛点我们认真考虑过有多少? 除了需要少缴费,或是不交费以外, 担心过未来大修基金乱用的问题吗? 担心过大修基金不足的补交问题? 担心过业委会成立乱花钱,不能有效监督的问题? 担心过法律法规知识缺乏,自己权益被侵害的问题? 如果我是业主,这也是我担心 但解决不了的问题, 业主是否认可应该为解决问题的第三方付费? 是的,多数人都是肯定回答, 其实到了这里,就是给钱多少的问题了, 如果能用很少的钱,解决这么多问题, 一定有很多业主愿意付费, 最后一个问题,这个钱如果出, 应该怎么出,是不是也是问题? 现在告诉你答案 这个钱大概率可以通过数字运营通过新的转换方式, 同时还能让更多业主获得对应的收益, 减少物业公司因为和业主的矛盾, 收不上物业费,如果服务没问题确实应该收费, 这才是合理解决方案,合理的商业模式。 如果我有问题,你能解决问题, 对于多数中小型物业公司而言, 自己搞套系统,前期,中期,后期的费用就高得吓人, 各种技术难题就能让99%的物业公司止步, 所以拿什么来参与数字化升级服务, 是每个物业公司都应该深度思考的问题, 如果思考没有结果,大概率就会被小区业委会早晚解聘, 提前思考,尽早转型, 是每个物业公司都应该放在核心战略位置上, 业主需要物业服务,但是不需要你的物业服务, 核心问题是什么? 如果每个物业公司都能思考清楚, 未来物业服务,小区业主,包含业委会都是你的重要合作伙伴, 这种关系将打破原先的不对等服务关系, 黑箱操作留下的物业行业恶名也会被轻易转化, 最后送大家一句话, 任何行业如果只能赚所有人都看得见的钱, 大概率会被能赚看不见钱的企业替代, 如果你们没有想明白, 被替代的人就是你。 转型升级是唯一方案, 你说个价钱,我能接受, 好,你帮我解决问题, 我们看效果就好了。 在整个物业体系里, 业主们应该积极筹建自己的业委会, 这是未来能确权保证自己利益的唯一合法组织, 虽然目前还有问题,但是都是可以解决的, 系统的完善,既要监督物业公司,更要监督业委会, 这才是适合业主们数字监管系统, 我们不相信人性,我们相信监管,透明,公开是唯一方向, 人治必将被数字治理所取代, 这是我们唯一可以信任的结果。 欢迎物业公司,业委会,关注我们, 私信了解更多解决方案。 |
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