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创业者要成功，永远不要把成功的希望放在某一个人身上，或者某一件事上，而要把更多的成功的希望放在无数个人的身上，或者更多件事上！ 简单的说，创业要成功，多找几个备胎！ 自己掌握着主动权，可攻可守！ 一、招人，不求人！ 创业者招人，不管是找合伙人，还是找高管，或者是招聘基层员工，一定要有底气：不求人！不把自己公司的命运寄托在任何一个员工身上！他们担负不起这个责任，他们也不会担负这个责任！ 创业者找合伙人，很多时候是“水到渠成、顺理成章”。要么彼此志同道合，从一开始就谈好分钱、分权、分工的事情，双方遵照协议履行，共同奋斗；要么公司发展到一定阶段，有些老员工、或者一些新员工，认同公司文化和价值理念，接受公司的股权期权条款，按照契约履责！ 创业者不能“卑微”的求着别人成为合伙人，更不能说“缺少了某某合伙人，公司就活不下来了”，创业者就是一个公司的灵魂和核心，永远别忘了这一点！ 创业者招聘管理者、基层员工，更是如此。创业者自身强，愿意追随的员工会很多，可以挑选的“备胎”更多。  二、合作伙伴，讲究“门当户对”，适合的才是最好的！ 我们做实体创业的初期，有个朋友说自己认识国美苏宁的高管，可以帮助我们的产品进入国美苏宁全系统销售。 我们几个合伙人商讨了一下，觉得我们产品才刚起步，从产品、宣传、渠道、品牌知名度、团队搭建等各方面来看，我们一开始进入国美苏宁系统，属于“肉包子打狗”，有去无回。我们的资金实力、团队实力、产品和服务配套能力等都支撑不起来。 最后，我们很坚定的拒绝了朋友的引荐。后面，等到我们产品不断完善，市场不断拓展，我们找了不少“门当户对”的合作商家，其中有些合作商家进驻了当地的国美苏宁系统。我们彼此都觉得更合适！ 创业找合作伙伴，同样需要多找一些备胎。没有任何一个合作伙伴是我们不可或缺的，如果创业公司离不开某个合作伙伴，那就说明创业公司就是合作伙伴的附庸和奴仆，没有自主权了。 道理很简单！ 最近，小米生态链的多个企业纷纷退出自有品牌，脱离小米生态链，本质上也是因为这些企业成长起来后，需要有更多的“合作伙伴”，更多的“备胎”，而不是让自己永远处于“附庸”的地位！ 三、客户，愿者上钩。“只为那些认可自己并下单的客户服务”！ 创业者要非常清醒的认识到： 你的客户永远只有很少的一部分人；绝大部分人都不会购买你的产品，为你下单！ 创业者要做的，就是为那些认可自己并下单的客户做好服务！ 东方不亮西方亮！ 一个客户不买你的产品，你不要去天天研究琢磨这个人有什么样的想法，自己该如何去公关、搞定这个客户？ 你要做的是不断做好产品，做好服务，做好宣传，让更多的客户主动找上门来。 这个客户不买你的产品，有的是其他人购买你的产品。 客户永远都有很多，而不是只有唯一的一个！ 就跟你喜欢一个人一样，对方对你爱搭不理的，那你就得去找一个搭理你的人，而不是继续在一个队你不搭又不理的人。 战略上蔑视敌人，战术上重视敌人！ 创业要成功，既要专注、专一，这是战略方向；又要多找备胎，多方尝试，这是战术方法，二者完美结合起来！ 雄孝创业咨询： 创业顾问、创业特聘合伙人。专注于中小微和高科技创业咨询、创业培训指导。20多年创业实战，连续创业者！感谢咨询，欢迎合作！ |
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