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本期核心观点  大家好，我是只说人话，不讲概念，专给老板们开思维脑洞和链接商业资源、人脉的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第226期。我们正式来讲今天的案例故事： 案例一： 前天上午，脑细胞社群里的一位同学邓总拿着2盒月饼来办公室看我。 哈哈，我就知道，无事不登三宝殿，他是想让我帮他在脑细胞社群里卖月饼，满足群里企业老板中秋节的时候送客户、送员工的需求。 我吃了两口月饼，味道确实是不错的，但是我问邓总：“上一次见你，你是在卖酒，不到1个月，怎么又开始卖月饼了？你又没厉害的供应链资源，又没成熟销售渠道，这不是跟自己的钱过不去吗？大概率是要亏钱的”   原来，邓总之前高价拿了三星堆的商标的使用权，有好几个品类，比如酒类、食品类等等，但是无论是商标局还是他们签的合同，都有一个规定，在一定时间内，如果提供不出商标的使用证明，比如提供商标产品的流水账单、外包装图片等等，这个商标在被别人举报的情况下，商标就有可能被回收，脑细胞公司之前的一个商标就是这样被别人硬生生给抢走了的。   所以，邓总他们为了维护自己的商标权益，开始马不停蹄地做各种产品出来，我一听，我就开始揪心了，这不是无底洞的般在烧钱吗？自己没有产品，去硬做一款产品，没有供应链，没有销售渠道，硬找供应链，硬找销售渠道，全部自己干，全部从0开始，相当于要吃猪肉，自己还去开一家养猪场的感觉，搞得本末倒置了。结论就是：这就是没有认真梳理自己的核心优势的后果。 三星堆现在是很火的ip，这是一张超级好的王牌，三星堆代表着中国文化的源头，是比肩中国黄河文明的长江文明的发源地，直接把长江文明又推早了2000多年，机缘巧合，他们拿到了这个商标的使用权，这个是他们的核心的独占优势，是稀缺的，在商业上，稀缺性才有价值，才有价格。  而产品、供应链不是稀缺的，要死不活的各行各业的厂家在全中国一大把，直接找他们合作就好了，把商标的使用权共享给他们就好，就卖商标授权，比如一年多少钱，或者每一件出售的商品抽多少钱等等，而这些厂家供应链，他们的产品是现成的，销售渠道是成熟的，但是缺的是故事，缺的是大ip的赋能，三星堆的商标正好可以帮他们完成这个故事，而一年几万或者几十万的商标使用费是很划算的，有了故事，消费者喜欢，如果项目招商，加盟商也可以感觉得到实力，最关键这个事情操作起来简单。 而对于邓总，不仅不再付出产品生产的成本了，还可以从一开始就可以直接收钱了，还不止可以收一家钱、收一个产品的钱，在商家角度上看，是性价比最高的方式。而且这样的商标授权案例还很多，恒源祥、同仁堂、包括国外的迪士尼，通过品牌授权早已赚得盆满钵满。 邓总接下来的操作也特别简单，直接去找目标品类的前几名，除了传统品牌，还有各种产生于抖音、淘宝等平台的新锐品牌，直接谈品牌授权，还是很有概率做起来的。《孙子兵法》没有教我们如何打胜仗，但是教了我们如何不败，而这个商业运作的思路就是永远不败的一种思路。 关于从这个案例当中，我们可以悟出什么？我这里先不讲，等第二的案例讲完了，我再来集中总结，集中升华。 案例二： 也是前几天，脑细胞社群的一位大神同学来我办公室，他是某个大集团公司的副总，自己孵化了一个“CPA网赚”项目，用说人话的方式翻译一下就是他做了一个APP平台，上面有各种APP下载任务，比如引导别人在手机里下载和安装淘宝APP、今日头条APP或者是某款游戏，这些淘宝、头条、游戏等等的广告主就会给到你一些佣金，便宜的引导别人下载一个APP几元钱，贵的可能有几十元，上百元的，比如一些证券公司的APP，下载一个，佣金就高达100多元，因为证券公司有钱嘛，所以佣金给得很高，而且这位脑细胞同学本身作为一大老板，有钱的广告主关系肯定不缺，价格也拿得比较美丽，虽然这不是一个新项目了，但是也可以做，赚点钱是没问题的，他来我办公室的目的就是看看脑细胞这边有没有比较匹配的资源，可以帮他推广这个平台。    我顺手拿过他手机看看了这个平台，我觉得做得还不错，有任务赚、游戏赚、搜索赚、应用赚、视频赚、阅读赚、邀请赚等等各种五花八门的只要去完成下载任务就可以赚钱的方法，这个平台的技术感觉也挺专业的，和山寨团队一比较，做的东西区别还是挺大的。我顺口问了他一句：“看你们平台感觉还不错，你们现在团队有多少人在做这个事情啊？”他说50多人，有十多个技术，十多个运营，十多个培训等等，我一听，心想完了，一个月光工资成本就好几十万，做得太重了，老板没赚多少钱，全拿去养员工去了。 如果是我的话，我只留最基础最基础的几个技术人员，而销售、运营板块全部外包，靠着一套软件，换无数个平台名字，然后再和无数的大团队单独成立项目合作，单独核算，利用互联网软件的边际成本低的优点，广泛的和各种有资源的人合作，比如一些想转型的大微商团队长，比如项目股份都对半等等，比如找10个合作伙伴，每个单独的项目都占50%的股份，这样就有大量的有资源的团队帮你去做推广、做培训、做运营，你只需要做好最底层技术就好了，反而会发展得很快，最关键整个商业模式会变得很稳，因为团队多，总会东边不亮西边亮，作为总部，是永远稳赚不赔的，项目成功的概率就变高了，就像oppo和vivo手机一样，最开始的时候一帮人，最后各占一定的市场份额，就像奥运会，我们中国人同时把金牌、银牌、铜牌都拿了，这样的胜率才高，而现在一个APP平台，一条路走到黑，且不说发展速度慢，而且失败的风险还挺高，要知道，在阿里或者腾讯这样的公司，要做一个项目，会同时找很多不同的内部团队一起来孵化，比如我知道的在当年团购很火的时候，就有10多个阿里内部的团队在同时做10多个团购方向的项目，最后，终于聚划算团队胜出了，对整个阿里来说，相当于提高了项目孵化的成功率。 因为我看的项目太多了，每一年至少要看几百上千个项目，很多时候，真的为不少的创业者老板们捏把汗，很多时候手上都捏着一把好牌，到最后却把牌打得稀烂，我在这里总结三点： 1、一定要做商业！赚钱的目的要占80%，情怀只能占20% 要深刻顺利自己的核心优势是什么？在社会中的稀缺优势是什么？要用最短路径完成利润的获取，比如第一个案例里讲的，不自己做产品了，不找销售渠道了，就只把商标广泛的授权出去就好了。第二个案例也是，找现成的大团队，做好技术支持就好，其他全部找外部合作，这些都是变现路径短的做法，我们一定要做离钱近的事情。 2、把脏活累活扔给别人 “把脏活累活扔给别人”这句话听上去特别的价值观不正，其实，很多时候把自己不擅长的事情扔给别人，才更能够体现出别人的价值，做月饼的供应链对案例一中的邓总来说是脏活累活，但是对已经开了很多年工厂的人来说，这就不是脏活了，已经轻车熟路了，记住了：木匠不赚漆匠活。一定要产业链的思维，任何一个行业都分了很多很多段业务，选择正确的业务段比选择行业更加的重要。 3、做拼图式创业 只要不是高精尖的技术，现在各行各业都是产品过剩，供应链过剩，很多时候整合资源，比自己从0到1白手起家快太多、好太多、性价比高太多，我们一定要学会拼图式创业，学会拿来主义，案例一给别人产品赋能就是拿别人产品，案例二找不同的团队就是在拿别人的人脉资源过来，不一定所有东西都要自己做。 有一个很有趣的现象，我们大家都上个学，你思考过一个问题了没有？为什么学校的墙上的科学家都是古代、近代科学家，比如毕昇、祖冲之、达尔文、高尔基、牛顿、爱因斯坦、居里夫人之类的，为什么没有当代的科学家的头像呢？  因为在以前都是一个牛人自己单打独斗打天下，自己搞研究，所以很容易确定这个研究是谁的成果。但是现在不一样了，比如谁发明的宇宙飞船？谁发明的智能马桶盖？大部分人都是不清楚的，因为就不是一个人发明的，而是一大群人，一大群产业合作的结果。就拿iphone来说，iphone是乔布斯发明的吗？芯片是高通的，屏幕是三星的，打包是富士康做的，乔布斯就是一个厉害的资源整合者，一个伟大的商业拼图师，应了那句老歌词“没有枪、没有炮，敌人给我们造”，一定要学会拿来主义、整合主义。 我最早是程序员出身，编程的经历对我影响特别大，面向对象的编程里有重载、继承，就是把以前的老函数给升级变化，一步一步地叠起来，就像我们的汉字，部首变成字，字变成词语，词语变成句子，句子变成段落，段落变成文章，文章变成思想，思想变成文化，如果你要传播思想，肯定是没有必要去自己发明字，发明部首，懂了吧？一定要拿来主义，做更高维度的拼装式创业，整合资源式的创业。 对了，凡尔赛一下，脑细胞社群就是一个创造拼图的地方，可以拼到人脉资源、拼到供应链、拼到销售渠道。 好了，今天的节目就暂时到这里了，希望能够给你带来一些小启发，最后，我还给大家准备了一份大福利，之前我写了一本书叫《冷启动：零成本做营销》，里面讲述了大量的营销案例，不少脑细胞的同学读过后，都深受启发！新书上市以后前3个月，一直是京东和当当经管类书籍里新书排名榜第1名，给我发私信，我免费把这本书送给你，相信可以给你极大的启发。  高臻臻：cctv2《中国创业榜样》全国冠军，成都理工大学客座教授。《冷启动.零成本做营销》作者。公众号：高臻臻的脑细胞（naoxibao01） |
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