人性的本来面目

　　我们经常会讨论一个问题，就是人性到底是本善呢还是本恶呢？假如人性是本善的，那么我们在三岁以前的婴儿身上，为什么看不到善的影子呢？他们不会去同情弱者，也不会把自己喜欢吃的东西让给别人。所以人性本善的这个论点是站不住脚的。

　　那么人性是本恶吗？也不是的。三岁以前的婴儿，除了吃饭就是睡觉，就是开开心心的笑，绝对不会想着怎么去害人。所以说人性肯定不是本恶的。

　　那么人性的本来面目是一个什么样的呢？其实在三岁以前，就是在婴儿还没有接受我们上文讲的那个第一套规则——儒家的教育，公平正义的道德，仁、义、礼、智、信等，还没有接受这些教育之前，他们本性只有一个，叫做自私。

　　什么意思呢？比如说一个婴儿在没有吃饱之前，他是不会把自己的食物，自己的奶嘴主动让给其他婴儿的，所以说在三岁之前，婴儿表现出的其实是一种兽性。那么兽性的本质其实就是自私，这个是毋庸置疑的。因为自私是一切动物的本性，是他们繁衍生息的基础。

　　如果动物都学会了谦让，把自己的食物让给别人，然后自己饿死了，那么这个种族是延续不下来的，很快就会灭绝的。所以说自私并不是一个贬义词，而是一个人，他兽性当中很必要的一部分。

　　在上文中，我们讲过一个观点，刘慈欣老师说的失去人性，失去很多；失去兽性，失去一切。所以说我们先要了解人性的本来面目，其实是自私。了解了这一点以后呢，我们就会通过利益的角度去解构这个世界。从利益的角度去解构一切。

　　那么自私是什么呢？自私就是想办法让自己获取更多的利益。我们明白了这一点后，就能够在这个社会当中游刃有余。因为我们学会了利益分析法，每个人即便接受了再多的儒家的教育，他内心里想的还是利益。

　　所以我们先来看利益的第一点。利益分为两大块，一个是经济利益，一个是情绪利益，这两个都叫利益。

　　什么意思呢？经济利益就是让对方赚到钱，让对方学到知识。就是我跟一个人，如果我俩之间的关系是以经济利益为主导的利益关系，那我就得让他赚到钱，我得让他在我这学到知识，这个叫我给他提供了经济利益。那么什么叫情绪利益呢？情绪利益就是我给他提供了快乐，给他提供了温暖，给他提供了依靠。人与人之间的所有关系，都是通过这两种利益来链接的，除此之外没有其他的。

　　但是这两种利益大家要注意是有一个主次的关系。什么意思？比如说在两个人的关系中，其中一人能够提供经济利益，那么另外一人只能给他提供情绪利益。提供经济利益的这个人一定是占主导位置的。因为赚钱的能力是稀缺的，让对方快乐，让对方温暖，让对方依靠的这个能力不是稀缺的，是人人都可以提供的。比如说一个有钱人想要让别人给他提供情绪价值，会有一群人排着队等着给他提供，但是一个只会提供情绪价值的人想要得到钱。那是不容易的，就是想要用情绪价值换别人的钱，这个不叫稀缺的技能。

　　这告诉我们了什么呢？我们得想尽办法提高自己的经济价值能力，这个才是最主要的。就像著名影星有句说的那样，在我成功之前，我的身边全是坏人。当我成功以后，我的身边全是好人，所以大家要明白这一点。

　　那么第二点呢，我们要学会从利益的角度去解构一切关系。就比如我举过的一个例子，就是我一个朋友说他的员工最近不断的离职，而且还有员工背叛他。他举了一大堆分析例子，说经济环境的问题，说对手挖对手太强，说有人挖他的墙角。我说这些都是表面，你只需要从两个角度去分析这件事就行了。你的员工在你这里有没有得到经济利益？你的员工在你这里有没有得到情绪利益。也就是说你的员工在你这儿赚的钱多不多，你的员工在你工在你这儿工作开不开心？如果说你能给他提供很多的钱，那么他开不开心都无所谓。如果说你让他开开心心的工作，那么钱少一点儿也行。但如果这两个都不够，这个人是肯定要走的，这就是利益分析法。

　　你如果明白了这个利益分析法，就好比人与人之间的关系，职场关系，亲戚关系，朋友关系，你都会看得非常的透明。

　　从利益的角度去解构一切，比如夫妻关系，是怎么产生链接的？是经济利益加上情绪利益。就是夫妻双方都要赚钱，也都要给对方提供温暖，这个是两个利益共存的。或者是有一方赚钱，另一方给提供温暖，这个关系也是可以的，但是提供温暖的那个人不会赚钱，那个人在家庭中一定是处于次要地位的。大家注意这一点。

　　另外合伙人关系也是经济利益和情绪利益。你和一个人合伙做生意，首先得能让对方赚到钱，其次两个人合作要愉快，要有生态化反。如果两个人合作很不愉快，那么赚再多的钱也是很痛苦的。

　　我为什么把这两点列到前面呢？就是因为我们生活中主要想的就是这两种东西，一个是幸福，夫妻关系要幸福；另一个是要有财富，这个合伙人就是给大家提供财富的。这也是我常说的一句话，通人性者通幸福，通人性者通财富。所以这两个关系，都要有经济利益和情绪利益。

　　那么再往下最好的是一种单一的关系了。比如说你和你亲戚的关系，最多的就是情绪利益，亲戚之间不要合伙做生意。如果你想维持亲戚之间的关系，就尽量不要合伙做生意。因为一旦掺杂了经济利益，这个关系就很容易受到破坏。因为经济利益是占主导的，他会高于情绪利益，所以亲戚之间能够给对方提供依靠，提供温暖，提供快乐，这是一种最好的关系。

　　朋友关系也是一样，很多人认为朋友之间应该能够让对方赚到钱，一起合伙做生意，在一个公司里工作。这种一旦掺杂了经济利益，两个人的关系就会没有那么纯粹。

　　如果朋友有了难处，我们是可以给他提供一定的经济援助的，但这一定是次要的。朋友之间最多的是什么呢？你受了欺负，我会让你得到我的依靠，我会直接去找那个人算账。你今天受了委屈，你来找我倾诉，我会跟你共情，我会跟你一起去骂那个人，这才叫朋友之间的一种非常好的关系，给对方提供情绪上的价值。情绪上的利益才能更好的维系这段关系。朋友之间最好是不要在一起工作的，最好是不在一起合伙做生意的。如果你想跟一个朋友合伙去做生意，那么你要想好你俩的关系，将来可能会变质，你要有这个心理准备。

　　另外同事关系就是更多的给对方提供经济利益的，就是我们合作共赢，去做好一件事儿，去做好领导安排的任务，来获得更多的财富。这才是同事关系，很多人喜欢在公司里面交朋友，在单位里面交朋友，我认为这样是不对的，因为同事之间存在着天然的结构性的利益冲突。

　　如果你在公司里面或者是企业里面交了一个非常要好的朋友，那么遇到评优评先或者是加班等各项福利的时候，只有一个名额的时候，那么你是让还是不让呢？这个时候就会有利益上的一些冲突。当然这个事并不是那么绝对，有很多人也在公司里面成为了好朋友。但是我建议这个关系尽量更纯粹一点。这个朋友可以等到两个人不在同一个公司或不在一起共事了以后再去交，这样是最明智的。

　　了解完人性的本来面目以后，我们来讲下一个大的要点，叫做好人陷阱。好人陷阱是什么意思？我们先来看一个好人公式，这个好人公式指的就是一百减一等于零，零加一等于一百，什么意思呢？当一个好人就是大家经常称作好人的人，做什么事儿都会考虑大家感受的人，大家会给他竖个大拇指叫做好人。这个时候大家对他的评价是一百分。

　　但是当有一天他拒绝了一个人的帮助请求时，会减去一个一，但是一旦减去这个一就会变成零。就一个好人做了一件大家不满意的事，这个评价就会降的非常低。

　　但是一个坏人呢！就是一个原本评分为零的人。一旦有一天做了一件好事，就一个原本被大家讨厌的人，大家都认为他很凶很恶的人。一旦有一天他做了一件好事，那么这个时候大家对他的评价就会急剧的上升，可能会竖大拇指，觉得这个人拿到了一百分，这个叫做好人攻势。

　　我们在生活中也经常听到这样的谚语，叫做生米恩斗米仇。就比如说你经常给一个乞丐施舍两个馒头，有一天你突然施舍了大概一年以后有一天突然你给他降低到了一个，那么这个乞丐反而会怨恨你，这个就叫生米恩斗米仇。

　　了解了这个好人公式以后，我们再来了解第二个词，叫做好人光环。什么是好人光环？就是当我们去夸一个人的时候，通常会夸他的外貌，夸这个人长得漂亮，夸这个人有才华。夸这个人有胆识、有魄力、有魅力、有气质。很是假如我们在这个人身上没有找到这些亮点的时候，就没办法只能夸一个人，说这个人是个好人。所以说一个人要有多平庸，才能被大家称作一个好人呢？

　　什么叫讨好型人格呢？就是一个人习惯性的去让身边所有人喜欢，就是不愿意得罪任何一个人，别人的要求都会有求必应。比如说我之前的单位就有一个大叔是这样，别人请他倒个垃圾，请他随手关个空调，请他带个饭，几乎是有求必应的，但是他没有其他亮点，所以大家称他为好人。

　　这个讨好型人格是怎样形成的呢？就是他担心这么多人里边有任何一个人讨厌他，他都会有不安全感。他希望所有的人都喜欢他。但是大家认为这怎么可能呢？我单位的这个大叔，因为有了这个讨好型人格，大家反而轻视他。当有一天，大家请他去帮一个忙，他有事实在脱不开身的时候。大家反而会怨恨他说用这个好人的这个称号来讽刺他。当有一天单位里有一个好的福利，但是没有那么多名额的时候，他不敢去争。他一旦去争了，大家就会说:哎，你这个好人怎么能给大家争利益呢？这就是好人光环的下场，讨好型人格的下场，大家一定要摆脱这种人格。

　　我们接受儒家教育，从小讲的就是要宽容，要谦让，要帮助所有身边所有的人。当然这是没有错的。但是这会让我们形成一个惯性，就是变成了讨好身边所有的人。

　　那么什么样的人格有魅力呢？有魅力的人格一般是有鲜明的个性特征。个性色彩就是我爱憎分明，我有我自己爱的东西，我也有我自己讨厌的东西。另外我是有脾气的，当某个人触及到了我底线的时候，我一定不会忍，我一定会大发雷霆。就这样的人，大家反而会重视他，大家反而会重视他的感受，重视他的利益。当有好事的时候，也会想起他。当有脏活累活的时候，也不会全部推给他。而且喜欢他的人会特别喜欢，讨厌他的人也会讨厌。但是没关系，我们不需要让身边所有的人都喜欢，只要喜欢我们的人特别喜欢就好了。就像我们现在很多博主一样，聪明的博主并不是讨所有人喜欢，而是让喜欢他的人特别的喜欢。讨厌他的人呢，特别讨厌。喜欢他的人，会给他点很多赞。讨厌他的人会给他增加很多评论，这就是一个流量的来源。这是我在我的逆袭课当中讲的一个知识点。所以说有一种人特别讨巧，就是他平常是面恶的，但是他是心善的，平常给人的感觉不太好接触。但是当别人有了难处的时候，他会拉一把。这个时候他帮大家一个小忙，大家就会。特别记住他特别的感恩。所以这种是比较讨巧的一种，就是面恶心善。

　　了解了好人陷阱之后，我们看第三个要点，叫做嫉妒之恶，这也是人性当中一个很大的一个特点。为什么人会产生嫉妒呢？本质是安全感的缺失。什么意思呢？人不会嫉妒一个远在天边的人。

　　比如说我不会嫉妒马云，因为我们两个不搭边，但是我可能会嫉妒一个我身边本来一个很弱的朋友，突然变得很强，这个时候可能会引发嫉妒，为什么呢？因为他的变强，可能会对自己的安全感造成一种缺失，这个叫做嫉妒的本质。要明白，炫耀就等于给自己树立更多的敌人。比如说有的朋友喜欢在那个朋友圈里面发一些自己非常幸福的照片，发些自己刚刚买了豪车，发些自己刚刚找到了好的工作，当然分享自己的生活没错的。但是大家也要记住，可能会给别有用心的人带来对你的憎恨，因为这是人性中的嫉妒之恶。

　　为什么呢？因为除了父母之外，没有人真正的希望你过得比他好，包括亲戚，亲戚当然不希望我们过得差，因为过得差可能会拉垮拉后腿，对吧？但是假如你突然之间大幅度的超越了一个亲戚，一个朋友，那么他心里是会不舒服的。大部分人都是善良的，他虽然产生了嫉妒，但也不会做什么恶事，但是不排除你身边有一部分小人。他可能会因为你突然变好、突然变强去嫉妒你，去实施一些不太好的比较恶的手段。

　　另外一点呢，乞丐不会嫉妒百万富翁，只会嫉妒在同一条街上比自己收入更高的乞丐。所以说那些大的伤害往往来自于我们身边的人。大家注意这一点，一些大的伤害往往不是来自于陌生人和外人，而是潜伏在我们身边的一些小人，对我们产生嫉妒的小人。所以说尽量不要炫耀。

　　我接触到的一些大佬，他们习惯性的会装穷。甚至装傻。但是并不是说大家人人都要这样，这是大佬们的一种智慧。就是他一年赚了，比如说赚了一千万，他会打个一折说:哎，那今年赚的不太多，可能就赚了那么一百多万。这是强者的一个特质——就是喜欢隐藏自己比较牛的地方。

　　第个二点就是被嫉妒，等于将自己陷入危险。这个刚才我也讲到了，其实在新闻当中我们看到了一些很惨的案件。比如说我们肯定看到过这个案件，就是清华才女朱令案和复旦的黄洋案。这两个案件很典型很相似，都是在非常高级的学府，非常高的学历、非常高智商的人群当中发生的一个因为嫉妒而产生的一个惨案。就是因为这个才女非常漂亮，非常有才。那么她同寝室的人给他下毒。这个复旦黄洋也是一样，因为她处处都比别人强，引发了别人的嫉妒。当然并不是这个朱令的错，也并不是黄洋的错。我要讲的就是人性当中的一个嫉妒之恶。

　　另外很有名的四川恶嫂案，就是一个嫂子毒害了自己的侄子，为什么呢？因为她自己生的都是女儿，她的妯娌生的都是儿子。然后因为一句不经意间的讽刺，说她没有生儿子，她就把别人的儿子全部下毒毒死了。所以说这是人性当中的嫉妒之恶。我们了解了这点以后，一定要当自己过得好的时候，当自己赚了很多的时候，一定要想办法去稍微稍微的掩饰，而不是让更多的人知道这是一种智慧。

　　第四点叫做接纳。人性不等于痛苦，我们了解了人性这么多的自私和恶的一面以后，我们是不是就会痛苦呢？不是的，我们了解了以后反而要放轻松，放下一些担子。为什么呢？给大家举个例子，那些特色的地方美食往往味道很怪。比如说一些臭的美食，臭豆腐、臭鳜鱼、螺蛳粉、鲱鱼罐头也非常臭。但是有些人爱吃，比如说刺身、肥肠、鱼腥草、酸豆汁，非常的奇怪的味道，还有猫屎咖啡、美式咖啡、烈酒这些都是你看小孩子是不会吃这些东西的，成年人也不会让小孩子吃。然后成年人当吃了这些东西以后，第一反应是反胃的，是不好吃的。但是吃的时间长了会越品越有味道，越品越觉得兴奋。我要讲的这个是什么道理呢？人性你了解人性以后也要有这种悟性。人性，它虽然是不那么好的，它是自私的，但是我们并不代表我们了解了以后就要痛苦。我们要想办法学会接纳人性当中的丑恶。因为只有小孩子才喜欢吃糖，喜欢吃甜食。作为一个成年人，他应该能够接受这个世界的丰富，这个世界的酸甜苦辣，甚至是恶臭。小孩子的世界全是美好，全是单纯，全是纯真。那么成年人学会接受这个世界的丑恶，学会接受人性当中的自私的一面。丑恶的一面是开悟的第一步。因为当你接受了以后，你就不会再对别人满怀道德期待，满怀美好的梦想。就是当别人伤害到你的时候，你会觉得这个事儿是正常的。因为人性本私嘛，所以说你的心胸会豁然开朗，不再那么轻易的就被别人伤害。

　　好了，简单的带大家来回顾一下本文的内容。首先是人性的本来面目，不是善，也不是恶，而是自私。所以我们要从利益的角度，利益分析法去解构这个世界的一切关系。你会发现所有的东西都是透明的。有一句话叫做上帝目光所及之处皆是交易。第二点叫做好人陷阱，就是好人要经历九九八十一难才能成佛，但是坏人放下屠刀就能立地成佛。所以说我们要摆脱这些讨好型人格，尽量去实现魅力型人格。第三点叫做嫉妒之恶。就当我们有了成就以后，不要让更多的人知道，我们来享受自己的成就就好了。最后一点，要学会接纳人性，并不代表我们要接纳痛苦，而是要放下重担，轻装前行。

「完」

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